湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND
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プロダクト開発の優先順位をどうつけるか?
開発リソースの制約が大きい日本では、重要な論点。SaaSの中期のMRR growthやchurnに影響する。
備忘録がてら、代表的なフレームを紹介。
1つ重要な注意点は、「意思決定」のためのフレームではなく、他部門/顧客と「議論→アライン」するために使うこと
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1/SaaSのMoatを築く10の方法 by SaaStr Jason Lemkin
#1
. ブランド(≓第一想起)
B2Bだと過小評価されるが、企業ユーザーも聞いたことがあるSaaSを選ぶ傾向は強い。数百あるCRMの中でも、SalesforceやHubSpotが選ばれやすい。
ある意味、日本のSaaSでCMをやるのも、ブランド構築の効果もある。
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久しぶりにプライシングネタで。SaaSの料金ページ作成のテクニック
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