桂川 誠｜才流 「パートナービジネス戦略」著者
@putilapan
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才流（サイル）コンサルタント。BtoBマーケティングやパートナービジネス、アライアンス関連の情報を発信中。 NLPプラクティショナー/HCD人間中心設計スペシャリスト/上級ウェブ解析士/日本マーケティング学会員/コロネオ合同会社 代表/ 著書『パートナービジネス戦略 基本と実践』
↓パートナービジネス戦略 基本と実践
Joined February 2010
【パートナービジネス戦略の書籍を発売します】 日本実業出版社より、『パートナービジネス戦略 基本と実践』を出版することになりました。 才流がコンサルティングの現場で提供しているノウハウや知見をできる限り一冊に詰め込みました。 「チャネルを広げ、事業を非連続に伸ばす」
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【アライアンスの正体。それは「構造的優位」を築いた者が勝つゲームのルール】 「Win-Win」「シナジー」「共創」… アライアンス（業務提携）の現場では、美しい言葉が飛び交っています。 けれども、成功している提携の裏側にある本当の力学とは何なのか。
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【アライアンスの正体。それは「構造的優位」を築いた者が勝つゲームのルール】 「Win-Win」「シナジー」「共創」… アライアンス（業務提携）の現場では、美しい言葉が飛び交っています。 けれども、成功している提携の裏側にある本当の力学とは何なのか。
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著者『パートナービジネス戦略 基本と実践』が、くまざわ書店（品川店）と横浜駅の有隣堂に並んでた。 いままで書店にはなかったパートナーセールス書籍、セールスでもマーケティングでもなく、「経営」の棚に置かれるんだなぁ。 #パートナービジネス戦略
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カスタマーインサイドセールス、詳しくはこちら https://t.co/KAfxr9yrjf
sairu.co.jp
既存顧客への計画的なアプローチで収益機会を増やす「カスタマーインサイドセールス」の基本的な考え方について解説する、入門記事です。
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原さんの指摘、痛いほどわかる。 過去にサポート・保守職の方へ「訪問時のクロスセル」を期待して仕組み化を狙いましたが、うまくいきませんでした。 いま考えると理由はシンプルで、求められるOSが根本的に違うから。 ・農耕型 vs 狩猟型 ・マイナス→ゼロ vs ゼロ→プラス ・伴走者（信頼） vs
クロスセルをカスタマーサクセスに任せるのって、 正直かなり無理があると思ってる。 ・紹介打診しても、簡単に紹介はもらえない ・黙っていて、受動的に紹介が来ることなんてない ・かといって、プッシュ営業に向いた職種でもない 結局、売上に直結する動きは「待ち」じゃなくて「攻め」。
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投資家の友人から「起業に向けて、B to Bマーケを勉強した方が良い」とアドバイス頂き、早速購入&読了！ 友人の経営者から学ぶことは多かったものの、体系的な戦略は解像度上がっていなかったので、しっかり練り上げていきます！
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『パートナービジネス戦略 基本と実践』届きました！パートナービジネスに携わる方は必読書です！まさにバイブルです📕
【パートナービジネス戦略の書籍を発売します】 日本実業出版社より、『パートナービジネス戦略 基本と実践』を出版することになりました。 才流がコンサルティングの現場で提供しているノウハウや知見をできる限り一冊に詰め込みました。 「チャネルを広げ、事業を非連続に伸ばす」
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『新著「パートナービジネス戦略 基本と実践」』 「パートナーセールス立ち上げガイド」でもお馴染み、才流・桂川さんが1年3ヶ月かけて書き上げた新著を献本頂きました。
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本日はパートナー忘年会に参加🙌 才流桂川さん著書の「パートナービジネス戦略」をじゃんけん大会で見事GET✨（勝負運強いのがここでも発揮） 必読図書だったので嬉しいです！！ バイブルにさせていただきます！ @putilapan
https://t.co/lFBu8XIzNd
amazon.co.jp
●成長の壁を「パートナービジネス」で突破する 売上が頭打ち、営業リソースも限界──PMF後に多くの企業が直面する「成長の壁」。それを突破する方法のひとつは、パートナーや代理店と連携した「パートナービジネス」です。パートナービジネスを軌道に乗せられるかどうかは、「パートナーにとってのうま味」を設計できるかどうかにかかっています。 ●事業をさらに拡大させるメソッド満載の１冊 本書は、パートナーや...
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パートナービジネスについて困ってた時にご相談に乗っていただいた桂川さんの著書。週末に正座して読む
【パートナービジネス戦略の書籍を発売します】 日本実業出版社より、『パートナービジネス戦略 基本と実践』を出版することになりました。 才流がコンサルティングの現場で提供しているノウハウや知見をできる限り一冊に詰め込みました。 「チャネルを広げ、事業を非連続に伸ばす」
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【事例公開】TISさまの「GTM研修」のご支援をさせていただきました！ ワークショップ→宿題→フィードバックと実践型の研修 お客さまから「WHO、WHAT、HOWの考え方が定着し共通言語が生まれた」「メンバーが自発的に動き始めている」と成果を感じるコメントをいただきました https://t.co/2CszOecJRF
sairu.co.jp
才流の研修事例。ご支援したのは、TIS株式会社様です。GTM（Go-to-Market）のノウハウを社内に定着させるために、全6回のオンラインワークショップを実施しました。プロジェクトの成果や感想を担当者様に伺いました。
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続きはこちら。 「パートナービジネスの確かな地図を届けたい」実践者である著者が語る、パートナービジネスの課題と進み方 ｜PRTIMESストーリー https://t.co/brxhO9UuvL
prtimes.jp
2025年12月19日（金）、当社シニアコンサルタント 桂川 誠が執筆した書籍『チャネルを広げBtoB事業をスケールさせる パートナービジネス戦略 基本と実践』（日本実業出版社）が発売されます。BtoB企業が商品・サービス...
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有名な山本五十六の「やってみせ…」は、パートナービジネスに携わるうえで大事にしている言葉です。 この言葉には続きがあります。 「話し合い、耳を傾け、承認し、任せてやらねば、人は育たず」 「信頼せねば、人は実らず」
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ほんとこれ。 そして、とってもわかりやすい記事。 GeminiのGEMを案件ごとに作成して使ってるけど、コンテキストを予めインプットしているから長いプロンプトはほぼ要らない。 他にあげるなら ・出力物にフィードバックする ・理解しているか、ズレがないかを確認する かな。
これを説明することが多くなってきたので、書いておいた。 ChatGPTに渡すべきは「質問」ではなく「コンテキスト」と「ナレッジ」 @hituji_1234
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桂川さん（@putilapan ）から新刊『パートナービジネス戦略』をご恵贈いただきました！ 数年前にパートナービジネスに本格的に関わり始めた自分に、そのまま渡してあげたい一冊でした。それほどまでに、思想と実務が体系的に整理されています。
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「マージンを上げれば動くのか？」 「マージンを下げれば動かなくなるのか？」 私も経験がありますが、マージンを操作しても案件数がピクリとも変わらないことは「あるある」です。 では、パートナーの営業担当者が本当に欲しいものは何なのか？ それはお金よりも、もっと切実なものかもしれません。
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インセンティブゼロではなく、思いっきり逆に振り切るのもおもしろいかもですね。 「◯◯の案件を1件繋いでくれたら、10万円のAmazonギフト券をあげます」 こう言われたら、自分の意思がぐらっぐらに揺らぐかもしれません笑
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「マージンを上げれば動くのか？」 「マージンを下げれば動かなくなるのか？」 私も経験がありますが、マージンを操作しても案件数がピクリとも変わらないことは「あるある」です。 では、パートナーの営業担当者が本当に欲しいものは何なのか？ それはお金よりも、もっと切実なものかもしれません。
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