原 秀一@セールスリクエスト
@sicgram
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"顧客体験向上"をモットーにインサイドセールス代行とSalesforceを活用したセールスイネーブルメント支援を行うセールスリクエスト代表。2023年M&Aで株式会社オーリーズの子会社となりました。CAMPとHIPHOPとGOLFが好きです。
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Joined October 2014
執筆した書籍『インサイドセールス実践の教科書〜成長・拡大・成熟へと導く営業戦略〜』が本日より発売開始となりました！
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M&Aして続けてるの珍しいですね。.これよく言われるけど、理由は明確で、. ・親会社（オーリーズ）のスタンスが心底好き.・100%株を手放した後も、まだ成し遂げたい野望がある. たとえばスタンスだと.馬鹿みたいに顧客思考が徹底されている。.
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起業家インフルエンサーみたいな人が流れてくるの見てると、誰かを否定して尖って注目集めてるけど一方で見ていて気持ちの良いものでもない。. 彼らなりの正しいやり方なんだろうけど、うちみたいなニッチなBtoBって本当に届けたい層に正しく届けることの方が大事なんだよな。.
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時期尚早な企業からの問い合わせには、今やるべき投資は何かを伝えた上で丁寧にお断りするようにしてる。. 顧客が儲からずうちが儲かるのは三方よしに反していてお互いのためにならない。これで良い。.
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CxOレタープランがPMFを実感できるレベルに到達した。. 3月の正式リリース以降、すでに10社の支援を実施。.エンタープライズ企業のCxO・役職者に特化したアプローチで、確実に商談獲得に結びついている。.
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RT @kotakurihara: 試験勉強のときに机や部屋を片付けても成績は上がらず、参考書を開いて勉強すると成績は上がる現象と名付けたい。. 机や部屋を片付けるのにも、綺麗な状態に保ち続けるのもコストがかかることは忘れがち。.
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RT @ikeda_haruki_: データを綺麗にすることは手段であって、売上目標に必ずしもインパクトするわけではない。. 売上に執着したら、データに執着している暇なんてない。. データ収集にAIでブレイクスルーが起きない限り、これは変わらなそう.
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RT @Shun_Mukai0718: これは本当にそう。でも熱量と思いに共感して買ってくれる人は相対的に少数なので、合理性を担保できるストーリーを作らないとすぐに頭打ちになる。最初は勢いあるのに停滞するスタートアップによくある構図。.
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新規性の高い、まだ世の中にないサービスの商談を聞いてる時に思うけど. ロジカルに費用対効果がーってよりも、. んなもん後だ！まずは使ってくれよ！！っていう圧倒的熱量の営業の方が刺さる。. サービスを生み出した人の確信と熱量が意思決定を動かすよな。.
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子育てと仕事を両立しながらも、自分らしく活躍したい方に届け！. うちは子育て中の方々が活躍でき��環境にあると自負しています。. 子育てをしながらでもキャリアをあきらめずに働ける環境づくりを意識的に行っていて、ハード・ソフトの両面から、その土台を整えています。. ■.
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RT @watari922: IVSのとあるセッションで「まじで伸びてる会社のSFAはぐっちゃぐちゃ。データクレンジングを一生懸命してるのはヒマな会社」というクソつよ発言をきいて拍手しました.
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名寄せに投資してもCRMを整備しても売上は上がらない。. 上がるのは整備した先でどんな打ち手を回すかが決まってるかなんだよな。.
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入社して1年。.それでもなお楽しそうに仕事してる姿を見ると、やっぱり嬉しい。 . 充実してることが伝わってくる。.経営しててこの喜びは格別かもしれんね。.
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各社がBtoBカンファレンスを開催する時代になった今、参加理由として、情報収集から、行ってみたいかどうか、ワクワクするか、に移り変わっていくのではないかと思ってる。. 差別化としてBtoB×HIPHOPとかBtoB×お笑いみたいな異ジャンル融合型のカンファレンスが顧客を呼ぶ時代がくるんじゃないかな。.
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営業のAI活用において、商談の文字起こしデータをそのままChatGPTに投げて商談アウトラインとして議事録に整理してもらうのは商談体験の向上としておすすめ. 実際にうちで活用してるプロンプトをシェア. 高精度、体系化、リアルタイム共有が肝なので、即日（できれば1時間以内）で送るまでがセットね
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顔出しなしのオンライン商談、難易度が異常に高い。. 何が辛いって、.・相手の温度感がまったく測れない.・複数人参加でも誰がキーマンか分からない.・一方通行感がすごい. だから最近は、.・冒頭に「顔見えないので、リアクションもらえると助かります！」と軽く伝える.
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