中谷真史 in LA / 著書【SalesTech大全】予約開始
@midvalley2nd
Followers
6,738
Following
1,803
Media
807
Statuses
10,123
逆輸入セールステック DealPods (デジタルセールスルーム/DSR)の事業責任者 in LA mazrica←コンサルファーム←外資製薬←慶｜🇺🇸移住｜An #Intrapreneur ｜著書 #SalesTech 大全
Amazonにて予約開始
Joined May 2011
Don't wanna be here?
Send us removal request.
Explore trending content on Musk Viewer
اليوم الوطني
• 1302521 Tweets
Lebanon
• 875998 Tweets
لبنان
• 625605 Tweets
الاهلي
• 383604 Tweets
REBECCA ICONIC GIRL PFW25
• 371533 Tweets
اسرائيل
• 343026 Tweets
Lebanese
• 212780 Tweets
ايران
• 204758 Tweets
Zelensky
• 127293 Tweets
Líbano
• 118031 Tweets
#اليوم_الوطني94
• 101300 Tweets
Kellyrae
• 41614 Tweets
Leah
• 39247 Tweets
Kassia
• 35638 Tweets
Jessica
• 28431 Tweets
Vince
• 26047 Tweets
Dolph
• 26014 Tweets
#grandefratello
• 25652 Tweets
State of Play
• 24432 Tweets
كاس الملك
• 21730 Tweets
Discovery
• 20746 Tweets
Sooj
• 18096 Tweets
Mallorca
• 14384 Tweets
Betis
• 13944 Tweets
John Deere
• 12390 Tweets
Capriles
• 10632 Tweets
Pinned Tweet
【ご報告】
このたび、プレジデント社より書籍を出版させていただくことになりました！ 🎉
＜書籍のタイトル＞
「セールステック大全」
日本の営業がより良くなることを願って執筆しました。
こちらからご予約ください！
多くの方に届いて欲しいので応援してください！
17
35
239
「いずれテッペン超えれる？？」
レシートに "Optional service charge" って書いてあって、何のことか分からなかったんです。
そこで遂に、これを使う時が来ました！！
横山さんありがとう、通じました！！✨🤣
#関ジャニ
#横山裕
#いずれテッペン超えれる
#セールステックニキの挑戦
46
11K
67K
本日、2020.12.20結婚しました🎉
最愛の美人妻を中谷家に迎え入れ、益々パワーアップして参ります🔥🔥🔥
77
6
1K
若手営業が商談で気をつけた方が良い3つのNGワード
①さすがです
②なるほど(ですね)
③ありがとうございます(質問の回答に対し)
これらすごく、やってる人多いです。
①と②は失礼、お前に言われたくないわ、と。
③は一見正しいようでコミュニケーションが不自然過ぎる。
お気をつけあれ！
12
29
568
DMでとある企業の人事の方からスカウトいただきました。
メッセージ概要
人「転職予定は？一度話聞いて？」
僕「直近は考えてないけど少し興味あるので話聞かせてください」
人「では結構です、それではまた」
僕「...まじ？」
切ない。。
5
9
551
日本に住む母へも届いたようです！見てくださった皆さんありがとうございます🤣
母より「バズったら宣伝しなきゃ‼️」とのことなので、、
宣伝:横山さんがNHK連続テレビ小説「舞いあがれ！」に出演されているみたいです！日本にいる皆さん観てください😊✨
3
106
537
最近よくWeb商談を受けるのですが、、自己紹介ってみんなしないものなのか、、？？
僕は『あんた誰やねん』って思ってしまうんですが、これって時代遅れなのかな？？笑
17
5
468
顧客からのメールには5-10時間以内に返信するのが最も成約率が高い
1
31
398
商談の資料やデモ後に
『ご質問ありますか？』
というとだいたい『大丈夫です』となりますが
『ご質問や分かり辛かった点があれば仰ってください』
からの0.5秒空けて
『むしろ”ここが良かった”もあればフィードバックください！』
というと、だいたい意見頂けます😊
6
13
360
ベンチャー企業の営業とかマーケではてにをは、誤脱、フォント、論理飛躍などすごく気になることがある。
ただ『質よりスピード』って言葉が言い訳になっていたり。
チェックもせず最低限のクオリティ担保ができないようであればそれはただの怠惰だし、舐められて当然な側面もあるのは無念
1
8
307
商談後にメール送付された資料はほぼ再閲覧されない。
ただ期限設定された自分責任のタスクがあると、そのタスク完了率は60%向上するらしい。(ソース忘れたが)
つまりお礼メールに資料添付は効果薄。
つまり営業が「伝える」ことよりも「握る」プロジェクト管理側面が重要≒バイヤーイネーブルメント
1
18
299
堀江圭功選手にばったり。
めっちゃ爽やかでいい人で、想像よりさらにゴツかった！(神対応有り難う御座います)
早く怪我治して、またRIZINでの活躍楽しみにしてます👊🤼♂️
1
9
284
Japan Sales Report、今回も超大作です。
営業パーソンの方、人事の方、転職エージェントの方、人材系コンサルの方は必読の内容になっていると思います。
◇ 個人/組織ともに営業目標未達が過半数
◇ インセンティブ導入組織は達成率も自組織満足度も高い
◇ 優秀人材は転職し、ボトム層が居残る
◇
3
21
294
日本で言われるThe Model型のSDR(インサイドセールス)=Old SDRはもう古く、機能しなくなっている。
アカウントベースの営業担当がより購買プロセスの早い段階で顧客と深く関わる形に変遷してくると。
1
34
289
＜自己紹介用＞
『セールス 中谷』でGoogle検索！
note：営業に関する情報発信
1
2
275
B2B購買において、
・7~11人の意思決定関与者がいる
・営業に問い合わせるまでに57%意思決定プロセスが進捗している
・購買リードタイムは102日を要する
このあたりの世界的な調査は有名ですが、日本企業版があったら読みたい方はいますか？？🤔
4
13
281
一年ぶりのnote、本気出したつもりです。読んでください！
実はSales Enablement、論文読んでも世界的に定義が不明瞭だったり、各社の異なる主張により惑わされている人が多い分野です。
参考文献一覧だけでもタメになるはずです。
#セールスイネーブルメントカレンダー
1
23
244
公開しました！！
『コンサルって口だけ？』
～営業コンサルの僕が、実際に自社の営業改革をやってみた結果～
約8,000文字、この2ヶ月を詰め込みました！
自社の営業を見直したい方、必見の内容になっているはずです！
5
31
242
・『一旦持ち帰って(ポジティブに)検討しますね！』
・『競合の情報揃ってから、再度ご連絡しますね！』
これを当たり前に”OK”としている営業パーソンや組織は多い。
ただ、これこそが『最も失注に近く避けるべき、最悪のネクストアクション』だと思っています。
4
10
217
【拡散希望🔥】
ようやく公開できました、、！
これまで多くの営業の方にご協力いただきながらプロダクトを創ってきました。
今回、日本の営業を進化する一手として「エンタープライズセールステック（Enterprose Sales Tech）」を公開します🎉
＜プレスリリース＞
6
20
212
営業資料/提案書、パワポ作成は自身のスキルの低さを露呈する可能性が高い(殆どの営業)から要注意。
・タイトル24pt.
・メッセージ18pt.(タイトルすぐ下2行以内)
・ボディタイトル14pt.
・ボディ説明11〜12pt.
・矢羽/マトリクス/グラフ等で縦軸横軸整理
コンサルの資料をググって勉強すると良い。
1
13
205
【拡散希望】
営業と買い手の方が、より良い購買/営業活動を実現させられるよう、無料で利用いただけるツールを作りました。
「営業と買い手が共鳴する時代へ」
海外で注目を集めるセールステックの新領域、デジタルセールスルームの「DealPods」を公開します
無料アカウント予約はこちら↓
3
32
203
フォロワー3,000人超えましたので、
自己紹介用記事まとめておきます🚀
Sales Ship
mazrica times
SELECK
SalesZine
Sales Tech Hub
ITreview
3
5
202
1人で営業するよりチームセリングした方が受注可能性は上がるし、一人巻き込むだけで2倍になると。
案件隠し持ってる場合じゃないですよね。
2
16
203
『まず初めに会社紹介をさせてください』とか、お客さんもあまり聞きたくないんですよね。
一方で、
『我々が何者で、どんな思想でこの事業を営んでいるか。ここは機能や効能、差別化ポイントに関わるので少しお話しさせてください』
とかっていう伝え方だと全然受け取られ方違いますよね！
3
8
194
#営業アドベント 9日目、僕の番です！
いつも小難しいことばかり呟いているので、今日は営業としてレベル1をどれだけ深堀りできるか。
『コミュニケーションの科学』についてnoteにまとめました！
営業1年目～ベテランまで、
全営業パーソンに読んで欲しいです！
2
26
192
32歳になりました。
新卒社会人からようやく10年目。
新卒の頃に思い描いた未来とは全く違うけれど、良い方向に修正し積み上げて来れたかな。
ビジネスパーソンとしての第一四半期末、確実に過去最高の一年になりそうでワクワクする日々が既に始まっています。営業の世界に新たな価値を創出します🔥
18
0
185
note書きました。2023年一発目！🔥
※約10分で読めます
内容はセールステックのトレンドについての考察。
（最近このテーマで意見を求められることが多かったので）
セールス関連の方やスタートアップ関連の方、ぜひ読んでいただきたいです🙌（続く↓）
4
23
183
色々なお客さんから営業組織の課題感をお伺いするのですが、”問題と課題”を混同されていたり、ご自身で気づけなかったりするので大まかに全体像をまとめてみました。
(若干MECEになり切らなかったりする部分はご愛敬w)
まずはこのように、実数値の話の前に問題点を整理していくと良いです。
3
14
181
【拡散希望】
Japan Sales Report 2022 Buying Study、追加分析の結果を公開しました！🎉
『なぜその購買は実行されなかったのか』に焦点を当てています🕵🏻
・提案と契約の間に"死の谷"が存在する
・高役職者は検討初期から関わるべし
・競合負けよりNo Decisionを減らそう
1
31
172
Japan Sales Report 2022(購買実態調査)公開しました！
サンプルサイズ469、44枚のグラフを載せた全41ページのレポートです。
同様の分析が日本に見当たらないので作りました。
日本のセールス&マーケの皆さんに届いてほしいです。
ぜひ読んで、意見をシェアしてください！
3
19
173
『営業解体新書』についてnoteを公開しました！
やっと493人分集まったセールスコンピテンシーデータの解析ができてきたので、そのデータを公開しちゃいます！！
これは面白い！！
このデータを元に、トップセールスの方々にインタビューしていきます！！
#営業解体新書
2
23
170
進化できない営業組織の5段階
① 営業データ収集の設計ができない
② データが集まらない
③ データを読み解けない
④ 施策立案ができない
⑤ 実行力が担保できない
ほぼ、このどれかに当てはまる。
日本の営業組織のボトルネックは基本的にマネージャーにあると思っています。
0
17
148
営業活動での、不毛な「ご検討状況いかがですか？」撲滅委員会を発足したいと思います。
3
2
144
4年前はこんなところで働いていました。
2016年6月の富山県南砺市。
新卒から3年間ずっとここ。
ガムシャラに朝から晩まで営業をして、ふと見るこの絶景に何度心救われたことか。
この景色を見るたびに初心を思い出します。
8
3
147
「クッソ」とかの言葉をインサイドセールスがコールの中で使った場合の方が受注確率が高いというデータ。
ただ丁寧に話す/聞くことが全てではないということですね。
国/言語/文化での違いはありますが、自己開示やミラーリングの効果の例かも。
2
6
135
これまでもずっと挑戦し続ける人生でしたが、これからも攻めていきたいと思います。
Viva la vida!
60日後にアメリカ移住するセールステックおたく｜なかたに
@Sales
Science Lab
@midvalley2nd
#note
15
3
129
やっと！
2019年最後のnote書き終えました！！
今回は、S1グランプリ
ファイナルステージのプレゼンで題材にした
『アンカリング』です！！
少し小難しい？アカデミック？な内容ですが、
必ずやスキルアップの一助となりますゆえ、
ご一読賜りたく！大晦日！！
1
20
126
初めてビズリーチにちゃんと返信しました。
それもお断りの返信。
転職意欲？とかはさておき、一応全て目は通すんですがほぼ全てテンプレで辟易していた。(返信率変わらないとか知ってるけども)
素敵な文面はそれだけで心動かしますよね。
エージェント、採用担当の方は参考にして欲しいですね！
2
3
125
【商談のコントロール】
『ヒアリングが大事』とはよく言われるが、
このあたり体系化されているケースはなかなか見ない。
そして、トップセールスからすれば当たり前だし、
そうでない人は、『できていない』ことにも気付いていないケースが多い。
このヒアリングの質の差は思いの外大きい。
3
11
123
「セールスイネーブルメント」を、コンテンツ管理や、営業パーソンの育成として簡素化して語ってしまうのはミスリードで、だいぶ古い。
時代は先に進んでいるのに古い情報を流布するのは悪ですらあるように感じてしまう。義憤。
2
8
121
新たにインターンに来てくれた方に、
営業ってどんなイメージ？と人事が質問したらしく、
「陽キャ（あんまりこういう表現はしたくないけど）の人が頑張ってるイメージ」
だそうです。
さぁ今日も頑張ろう。
6
4
118
#営業アドベント 13日目は僭越ながらわたくし。
今回はフィクションで「10年後の営業の世界」を想像してみました。
愛すべき主人公である、営人(えいと)くんの雄姿をご覧ください。笑
共感いただける方も、異なる意見も、ぜひお聞きしてみたいので引RTどうぞ！🚀
1
13
120
【募集🔥】
新規事業立ち上げの責任者として、提案をお受けします！！（良ければ契約します）
主にマーケティング&セールス領域を中心に決裁権を持っているので僕に営業してきてください。
条件は一点のみ、デジタルセールスルーム「DealPods」（無料版）を利用してご提案いただくことです。
7
7
121
コールドコール不要論について
ここでは86%「必要」との回答。
インバウンドマーケティングの重要性も、ソーシャルセリングの有効性も当然ではあるものの、だからといってコールドコールが不要になるわけではない。
何故ならば顧客は自分で自分のニーズに気づいていないケースが多いから。
1
14
122
「BtoBの顧客は営業と接触する前に意思決定プロセスの57％を完了している」
これ、なんで誰も疑おうとしないの？
こうやって数字出せばそれっぽいこと言ってる風を装えるから言ってるだけじゃない？
いつ、どんな調査方法で、どんな条件で、どんな結果から導き出された数字か考えようともしない。
4
4
120
13
4
118
みなさんお待たせしました！
3ヶ月ぶりの新作noteです。
今回は物議を醸すかもしれませんが、
日本の営業組織における重大な構造上の問題に切り込みます。
こちらをベースに更に皆さんと議論を深め、日本の営業をアップデートできれば嬉しいです！
4
7
116
『営業パーソンの話がつまらない。』
これ、超苦痛ですよね。
でもそう感じることがめちゃくちゃ多いです。
なので図解してみました。
なぜつまらない？
何がNGなのか？
顧客はどう感じている？
営業の方も、日々のコミュニケーションがうまくいかないと感じている方も、参考にしてみてください！
2
13
111
SaaSやセールス界隈ではエンタープライズ至上主義的な風潮になってるけど、それは本当に正しいのでしょうか。
6
2
111
営業パーソンのピュアセールスタイムは業務時間の20〜30%と言われています。
しかし『付帯業務を削減して顧客に営業する時間を増やせば売上は上がる』論は少々乱暴だと思っています。
特に若手は、
試合だけやっても上手くはならない。
生産性を落としてでも勉強(練習)しないと売れるようにはならない
0
9
109
よく営業組織のお悩みで、
『属人化している』
『標準化したい』
『型化したい』
『でも型の強制はしたくない』
などいろいろ聞きますが、、
僕はいつもこんなイメージで、
型を作って⇒引き上げて⇒個を輝かせる
ということを大事にしています。
営業マネージャーの方に共感いただけると嬉しい。
4
5
112
SFAでダッシュボードとか作っていると、
『見たい/見れたらいいな』という指標は多くあるが、実は大して売上向上の示唆とならないものも多い。
本当は、『見ることで安心したいだけ』という数字には気をつけた方がいいです。
そして、色々見られるに越した事はない、というのはまやかし。
5
11
108
@ganchanganbare
僕の中ではこちらです。参考になれば、！
丁寧過ぎず、自然に、受け入れられている感を出せるリアクションが理想です。（なので勿論シチュエーションによって反応は変わります）
0
13
108
昨日のウェビナーが好評いただきましたのでスライド公開します！
受失注分析のいろは
です。
どうぞ！
1
8
107
日本ではセールスイネーブルメントの概念がようやく注目を浴び始めたところだと思いますが、実は米国のSalesTech Landscapeではもうこのカテゴリが消滅しています。
周回遅れになってしまった感がありますね。
2
9
107
現職6年目に突入しました🔥
（入社当時は3年で辞めようと思ってました😂）
今年はバイヤー&セールスイネーブルメントツールのDealPodsで日本のセールスをアップデートする物語が始まります。
これからが益々楽しみで、毎日ワクワクしながら働かせてもらっている事に感謝。
1
0
108
僕の敬愛する今井アニキと営業談義させて頂きました！(
@M_imai_CEREBRIX
)
営業の未来をデザインする、そんな人に僕もなりたい。
クールでアツい、そんな今井さんの背中をこれからも追っていきます🫡
2
2
105
【募集】(1名)
デジタルセールスルームの新規事業0→1を立ち上げる事業開発(Bizサイド全てやります)職を募集します。
北米では昨年300%成長の新セールステック市場です。
ゼロから日本の市場を作りましょう！
DealPodsはこちら↓
1
1
97
そういえばわたくし、
カスタマーサクセスの責任者してたんですが、
2020年1月からフィールドセールスのマネージャーやることになりました。
けっこう珍しいパターンかな？
乞うご期待。😎
#日本の営業をアップデートせよ
#自社サクセス
3
1
100
【自己紹介まとめ】
◆ホームページ
◆インタビュー記事
①Sales Ship
②mazrica times
③ITreview
◆Blog
①note
②Hatena
0
5
96
もっとブレイクダウンしたらもう少しあるかもしれないけど、
自分なりに『営業マネージャーが管理すべき12項目』をまとめてみました。
違う観点があれば是非教えてください！
#日本の営業をアップデートせよ
0
15
95
YouTube番組スタート！
【SALES SOFA TALK】は
宣伝は一切排除した
営業猛者による、
営業パーソンの為の、
徹底討論番組！！
8/18(火)、
記念すべき第一回のゲストは営業界の貴公子、今井さん
@M_imai_CEREBRIX
！！
第5回まで既に豪華ゲストの出演も決定。
乞うご期待！
0
9
92
いつも痛感しています。。
ITリテラシーが高くないから導入がうまくいかない、とおっしゃる方は多いですが、その裏にある本質は二つ。
・業務全体に対する理解
・目的意識
これに限るんです。
いつも業務を回してるから理解している、というのは大きな間違いでつまずきポイントなので要注意です。
Salesforceもfreeeも初期の学習コストは結構高いと思います。ただ、それは「操作方法」を追うからで、「どういう風に考えて作られているのか」を理解すれば、自ずと理解が出来てくるはず。
現時点では「とにかく触ってみろ」としか言えないのだけれど、この辺はうまく言語化したい。
2
15
79
1
46
95
僕のチームでは毎週月曜午前を『案件情報更新タイム』としているが、
これはあくまで『先週の情報をアップデートする』ではない。
『未来に向けたアクションシナリオの更新』と位置付けないと、途端に後ろ向きの作業と化し入力意義が失われる。
SFA運用における大事なポイントです。
1
11
89
営業受ける時、
『この問題を放置した場合、、』
みたいなフレーズを言われた瞬間に、「えぇー、SPIN(示唆質問)したいの？普通に話そうよ。。」
って若干拒否反応が出る僕は天邪鬼でしょうか😥
3
2
90
1ヶ月半振りにnote公開しました！
ぼくの落ちこぼれ営業時代の話です。(笑)
いつも偉そうに語っているので、自己開示の意味も込めて。
ぼくが営業として『自信』を持つために大事にしてきたことを書きました。
自信を持ちたい営業の方には是非読んでいただきたいです！
1
6
89
実は？営業のことには詳しい方だけど、営業するのはぶっちゃけあまり得意ではありません。
だから、どうすれば少しでも営業せずに受注できるかという事ばっかり考えてます。
全プロセスすっ飛ばして、会った瞬間『買ってください』→『喜んで！』っていうのが最高ですからね。ただただ、楽をしたい。
2
1
89
もはやウェビナーとかじゃなくて、セールスの動画メディア(番組？)立ち上げ画策中。
月曜から夜ふかし的なやつ。
毎回ゲスト呼んで、対談しまくる。
製品色一切なしで、ガチな勉強になる番組作ったらそこそこウケそう？🤔
3
1
87
セールスMgr.就任3ヶ月間(1-3月)はスモールスタートで改革し、一人当たり獲得契約金額5.96倍を達成。
そしてこの第二四半期(4-6月)はチーム人員数を倍にした結果、就任前期比で2.84倍。
ほぼ成長スピード損なわず。
特にスタートアップの方々、人数増やせばいいってもんじゃないですよ！
6
4
88
セールステックでMAU300万人って、日本の営業全員使ってるということ、、？
確かに凄いけど、なんか信憑性がわからない。。
2
2
88
一昨日大盛り上がりだった
#s1gp
で話題になりました、商談における『沈黙』について解説note書きました！
沈黙の量や回数ではなく、方法やタイミングについて書いています。
沈黙スキルはなかなか体系的に語られていないので、是非読んでみてください～！
#営業 #沈黙
3
10
86
Salesforceタワーにお伺いしてきました✨
(招いていただける機会なんてないと思っていましたw)
圧巻の設えでした。
セールスイネーブルメントについて情報交換し、勉強させていただきました並木さん(
@yasutaka_namiki
)有り難う御座いました！🙌
5
1
86
大谷さんはレベルが違い過ぎるようなので中谷さんくらいがちょうど良くないですか？
2
1
86
遂に来ましたね🔥
ZENFORCEはコンセプトもコンテンツも素晴らしいと思うので全力応援してます。(僕も一部講師を務めていますが他講師陣が凄すぎ…)
こうした取り組みで少しずつ日本の営業と購買が進化しそうですね。
営業職のMBAのような存在になっていくと思うので注目！👀
1
12
82
そうか、、
『トライアル申込』に対していきなり、
①アポ取って
②自社紹介して紙芝居して
③デモして
④御社の課題は、、
とか、全部不愉快だ。笑
「トライアルしたいって言ってるのになんで営業受けなきゃいけないんだ、人の話聞け！」
って自分が客だったら思うな。
良い気付き。日々進化。
6
6
82
Merry Christmas!!🎅🎁
#営業アドベント
12/25、本日が最終日！🎉
僭越ながら大トリを務めさせていただきました。
『自分を知ってもらう技術』をブレイクダウンして書いています。
改めてニューノーマルの営業の在り方について考えるきっかけになれば幸いです。
0
11
80
これからのセールスの必須スキルには『メルマガ作成力』が入ってくるだろうなぁ。
今も、強い営業はこれができてたりする。(特にエンタープライズ)
1
3
78
この2年間動いてきたエンタープライズセールステック「DealPods」のプロダクト開発・事業立ち上げ背景を赤裸々に綴りました！
個人的には非常に魂を込めたnoteとなっております🔥
プレスリリースには書けなかった、
◆元々のプロダクトの構想
◆何を解決しようとしているか
◆社内起業に至る過程
2
5
79
商談できないインサイドセールスがほとんどのように感じられますね。
きっと5-10年でテクノロジーに置き換えられそうですね🥹
いつから #インサイドセールス ＝売らない人みたいになったのだろう。
昔は内勤営業だから電話などで遠隔営業して受注する人の意味だったような。商品や顧客特性にもよるけど、「売るまでやるインサイドセールス」がもっといて良いような。ちなみにうちのインサイドは商談してバンバン契約とります
4
13
147
5
6
77
映画キングダムを再度観ているが、
やはり嬴政(えいせい)は営業力が極めて高い。
楊端和(ようたんわ)を口説き落とす際の、
・話の切り出し方
・弱みの開示
・傾聴の姿勢
・過去の経緯への理解と適切な謝罪
・避暑地の件の切り込み方
・ビジョンテリング
完全にトップセールスである。
4
3
71
日本の法人営業はおよそ300万人、
アメリカの法人営業はおよそ550万人、
日本の営業、多過ぎない？
4
0
73
Gong社が103,600件の取引を分析したところ、「ダブルタップ」する売り手の方が勝つ可能性が18%も高いことが明らかになったと。
ダブルタップ＝電話に出なかった際にすぐ追いメールすること
5
10
72
#祭り化アドベントカレンダー
16日目、気合入れて書きました。
是非読んでみてください。
タイトルは、
『五反田のクソベンチャーが世界の巨人を倒す日のこと』
です。
いつになくエモい内容になっています。
是非、少しでも多くの人に読んで欲しい！
3
9
72
今から約9,000km、帰ります！🇺🇸
セールステックな方、またお会いしましょう🫡
(いつも入国できるか不安..)
8
0
69
「日本の営業生産性はなぜ低いのか」について、何度も語られてきたと思うし、何度も考えてきたんだけど、考えれば考えるほど面白い。
特にこのグラフを見て、付帯業務を削減してピュアセールスタイムを増やせば売上上がるよね、って考えるのは簡単なんだけれど、当然そんな簡単な話ではなくて。
4
6
71
本日も営業支援EXPOでSFA/CRMを売っている訳ですが、敢えて
『SFA導入ってそんなに簡単じゃないよ』
というnoteを公開しました！
TwitterにSFAのスペシャリス���が多いので初心者向けに書いてます！
2
4
69
Japan Sales Reportは、毎回自信を持てる内容に仕上げています。
調査費も掛かっているし、分析にもかなりの工数を掛けています。
でもこのレポートには宣伝も入れてないし、個人情報も取らず見ていただけるようにしています。
これは僕たちなりの美意識で、社会貢献のためにやっているつもりです。
2
3
67
【拡散&ご協力のご依頼🙏】
日本の営業組織を分析する、恒例の「Japan Sales Report」を今年も作成します！！🙌
今回はスタートアップ企業の営業組織についても調査をしていきますので、スタートアップのセールス職の皆さん、アンケート回答のご協力をお願いいたします🙇♀️
2
22
69
チャレンジャーセールスが大事。
関係構築型営業はもう終わった。
そう言われていますし、賛成です。
しかし、これは間違った解釈の人が多いように思う。
それ自体が悪なのではなく、関係構築型営業"しかできない"営業が悪なのです。
信頼関係のない人にグサっと言われても、ウザいだけですよ。
1
1
67
バチェラー観てるとめちゃくちゃ営業の勉強になります。
スクリプトもオブジェクションハンドリングも素晴らしすぎます。
ちょっと黄さんの営業スキル解説でもしてみようかしらｗ
3
1
66
SalesTech Landscape（カオスマップ）の2024年版を公開しました🎉
全41カテゴリ、250超のツールを掲載しております。
今回は海外主要ツールも網羅しました。
かなりの時間を投下して作ったので、少しでも多くの方に届くと嬉しいです。
詳細解説は下記からDLください。
1
14
69
#営業解体新書 最新情報！
BOXIL EXPOのスペシャルセッション、LPがオープンしました！🎉
題して、
統計データから読み解く営業の未来
～参加者限定【営業解体新書】先行データ解説～
6/11(木) 14:10~14:40
営業×データで未来語ります。
是非お申し込み下さい！！
3
14
67
DealPodsのお知らせ
エンタープライズセールスで有名なログラスさんでのご導入の発表です！🎉
真に良い提案と顧客体験を追求される方に共感いただけたこと、そんな方と一緒に歩めることを心より嬉しく思います。
3
4
67
