浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ-
@hamahi
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有効商談オートメーション immedio創業←Sansan インサイドセールス責任者等←bitFlyer US拠点長←Harvard MBA←三井物産ICT本部←東京大学｜インサイドセールス、プロダクトマーケティングのグロースハックや、SaaS起業家としてベンチマークしている海外SaaS情報を発信していきます！
Tokyo, Japan
Joined May 2009
本日シリーズA 3.5億円の調達を発表しました！ なかなか痺れる調達環境ではあったのですが、前回に続いてリード頂いたDNXさんのお陰で、無事まとまりました。春に参加したG-STARTUPのご縁でDEEPCOREさんに新規で出資頂いています インバウンド商談から日本企業の成長を加速すべく、邁進して参ります！
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当時、喉から手が出るほど「あればいいのにな」を開発いただいて実際に成果が作れました🙇 改めて浜田社長のことやimmedio様のことを知れて嬉しいです！
社長名鑑さんに取材頂いた記事がリリースされました！ 創業のきっかけや今後のビジョンを纏めて頂いているので、ぜひ御覧下さい！ https://t.co/J4pElYhwgS
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社長名鑑さんに取材頂いた記事がリリースされました！ 創業のきっかけや今後のビジョンを纏めて頂いているので、ぜひ御覧下さい！ https://t.co/J4pElYhwgS
shachomeikan.jp
株式会社immedio 代表取締役 浜田 英揮
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株式会社ジェイック様の教育・研修事業でのimmedio導入事例をリリースしました！ インサイドセールス白書をきっかけにご検討いただき、商談の安定獲得や質の向上にimmedioをご活用頂いています。 通電率が低下する時代のISの武器としての活用事例を、是非ご覧下さい！ https://t.co/ZHMSvUnKD7
immedio.io
株式会社ジェイックが決まる商談が自動で増えるAIインサイドセールス「immedio」を導入し、通電しない層との接点創出や比較検討の一番手獲得を実現。工数削減と商談数の安定創出に成功した事例を紹介。
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今週のGrowth Radioは名著再読シリーズで、前回のSPIN営業術に引き続きチャレンジャーセールスを取り上げました。 2011年出版のチャレンジャーセールスはどのように生まれてきたのか/この手法が有効な場面とは/現代の営業でも取りいれていくべきなのか 等、是非お聞き下さい！ https://t.co/5luIEeW718
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Growth Radio by immedio · Episode
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rakumo様でのimmedio導入事例をリリースしました！ 少人数のIS体制で効率的に商談を獲得するために導入頂き、商談数が前年比144%増、商談確定の対応時間は20分から最短0分にといった成果が出ています。 immedio Boxも効果的に活用頂いている事例なので、ぜひ一度御覧下さい！ https://t.co/oWUNFOKkBd
immedio.io
大手から自治体まで。あらゆる組織の“働き方”にフィットするrakumoシリーズ rakumo株式会社は、「仕事をラクに。オモシロく。」というビジョンのもと、Google Workspace や Microsoft 365 […]
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今週のGrowth Radioは名著再読「SPIN営業術」です。 1988年出版のSPIN営業術はどのように生まれてきたのか/改めてSPINとは/SPINはあらゆる商談で有効？/現代の営業でもSPIN営業術を使っていくべきなのか IS/営業/CSの現場経験を元に掘り下げて見たので、ぜひお聞き下さい！ https://t.co/dGqszSTyd9
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Growth Radio by immedio · Episode
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浜田さん、ありがとうございます！ ABMはアメリカで大きく先行してノウハウや実践例はありつつも、日本に当てはめられない点が多いからこそ、日本流のABMの実践書が必要と考えていました。 ぜひ、またご感想お聞かせください！
才流 栗原さん、今西さんらによるABM基本と実践を読了 ABM発祥のUSと日本では法環境の差からとれるアプローチが大きく異なる。それを踏まえて今日本でABMを実践するならどんなプロセスになるか、詳細に解説された本 アカウントプランニングの進め方など、納得感がありました https://t.co/aniDvM0Yv9
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才流 栗原さん、今西さんらによるABM基本と実践を読了 ABM発祥のUSと日本では法環境の差からとれるアプローチが大きく異なる。それを踏まえて今日本でABMを実践するならどんなプロセスになるか、詳細に解説された本 アカウントプランニングの進め方など、納得感がありました https://t.co/aniDvM0Yv9
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●リード・商談は順調なのに事業が伸びない…… 「リードは取れている。商談も回っている。エンタープライズ企業との取引実績も、すでにある。それでも、案件規模が育たず、取引は一部門で止まってしまう。忙しさのわりに、事業は思うように成長・スケールしない……」 この違和感は、営業やマーケティングの努力不足によるものではありません。「売り方の設計」が、事業成長のフェーズに合っていないだけです。...
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商材や単価にもよるが、まずは関係構築が重要だなと感じました。 初回から訪問でリードタイム短縮したいならデジタル接点で先行指標としてエンゲージ力を測りたい でもスコアリングじゃだと会社都合なのでココが工夫必要 勉強になります！
HubSpotの営業実態調査から② 営業の訪問回帰が進んでいる印象があるが、買い手が訪問商談を好んでいるわけではない。 当社のお客様からも訪問商談のほうが受注率が良いと聞くことは増えてきたが、買い手は非対面を望む率が実は増えている。 どのタイミングで訪問を入れるかは考えたほうが良さそう。
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HubSpotの営業実態調査から② 営業の訪問回帰が進んでいる印象があるが、買い手が訪問商談を好んでいるわけではない。 当社のお客様からも訪問商談のほうが受注率が良いと聞くことは増えてきたが、買い手は非対面を望む率が実は増えている。 どのタイミングで訪問を入れるかは考えたほうが良さそう。
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見落としていたがHubSpotの日本の営業に関する実態調査が出ていたので精読中 インサイドセールスを直近導入した企業は減っていて、全体でも微減傾向。コロナで訪問できなくなる中で急速に注目されたが、位置づけが変化していそう エンプラ企業で本格的にISに取り組む企業は寧ろ増えている肌感はある。
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『ZerotoIPO』起業した人も起業前の人も。 浜田さんへの秀逸な質問も面白く、オススメのpodcastです。
今週のGrowth Radioは名著再読「Zero to IPO」第二弾です！ 起業家と経営者の違い/起業家の最も貴重な資産は何か/経営者の最も大事な仕事は何か/誰も認めたくはないが、PMFは儚いもの/上場のコストと現代への示唆 等掘り下げていますので、ぜひお聞き下さい！ https://t.co/9oeNAxwHjC
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今週のGrowth Radioは名著再読「Zero to IPO」第二弾です！ 起業家と経営者の違い/起業家の最も貴重な資産は何か/経営者の最も大事な仕事は何か/誰も認めたくはないが、PMFは儚いもの/上場のコストと現代への示唆 等掘り下げていますので、ぜひお聞き下さい！ https://t.co/9oeNAxwHjC
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SALESCORE田口さんの大作noteを咀嚼中。 Who/Whatから始まるマーケティングが最大公約数に収束するのに対し、その上のWhy/Viewを定義することで尖りのある施策をやり切るための判断基準が形成されると。
note.com
※ この記事は、B2Bスタートアップでマーケティングの意思決定を担い、「正解が分からない状況で判断を引き受け続ける」ことに向き合ってきた経験をもとに書いています。 ここで扱うのは施策のノウハウではありません。 会議やレビューの場で「なぜその判断なのか」を説明する立場にいる人が、判断を破綻させないための“考える順番（順序設計）”を整理した記録です。 ✏️ こんな方に向けています マーケティング...
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