陈思远Yosef
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22岁时第一桶金，财务自由。投资与资管。微信：YosefBlockchain（添加备注来意）
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大家都快开工了，总结了几条实质性的建议，希望在新的一年，所有关注我的朋友们都能变的越来越好。
1、专注搞钱别玩虚的。现代社会，很多人仍然不愿承认钱几乎可以解决一切问题这个事实。包括你的尊严、圈子、话语权、生活水平、乃至家庭地应都能搞定。
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就算认知已经很高了，也不要轻易去教育别人，就让他们做自己，包括身边最亲近的人也是如此，期间你自己不被影响和消耗就行了，除非别人主动请教你，你才能发表自己意见。天雨大不润无根草，道法宽只渡有缘人。
允许别人做别人，允许自己做自己，让花成花，让树成树 ，一切随缘就好。
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很庆幸在我30岁之前遇到了这句话：“应无所住而生其心”。我觉得一生只要悟透这八个字就够了，用在生活中。
简单来说就是做事情不要去祈求结果，但要有一颗认真去做的心，只管按照你的本意去做，不要担心做出来的结果，这样就没有了困扰。
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2024经济大预测：
最近这一个月，我和各行各业不同阶层的人士进行了深度沟通，感觉到从超一线城市到老家县城有很大的经济体短差别。下面是我对2024经济的12条预测：
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普通家庭出生的孩子，很少具备规划人生的能力。从小便被原生家庭思维束缚，根本不会懂得真实的世界是怎样的。由一个素人拼搏到世界公民，实现财务自由并从种种观念，价值观，思维方式中解脱出来，其实是有章可循的。
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前两天，和一个知识付费公司销冠聊，她连续两年都是公司销冠，客户都是企业老板居多，她的客户转介绍率非常高，今天分享一下她维系大客户的干货：
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男的创业，看到街上都是饭馆，以为饭馆好做就去干餐饮，天天研究怎么样把菜做得好吃，然后就倒闭了；女的创业喜欢开服装店，天天研究自己喜欢的款式，然后就倒闭了；新手们最爱的就是那些看上去门槛很低的行业，然后做着自认为对的事，最后自己把自己干掉了。
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罗翔老师说：”混不好的人，一般都是儿童心智，没有耕耘思维，没有过程思维，没有时间思维，没有长期主义思维，所以容易着急、焦虑、悲观。“这句话深刻地揭示了个人成长和心态的重要性。
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赚钱最快的四条路，从未改变，第一、信息差，我知道的，你不知道；第二、认知差，我懂的，你不懂；第三、执行差，你我都懂，但你不做我做；第四、竞争差，你我都做，但我做的比你好。
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不要轻易渡人，沾染了别人的因果就会替别人承担因果。成年人的最大的自律就是控制自己去纠正别人。
智者慎语，愚人善辩。
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董宇辉是底层农村的孩子，他的选择是相信大家长，相信领导，知足常乐，士为知己者死。
孟羽童是中产家庭孩子，他选择的是单干，别谈感情别道德绑架，伤钱，少来PUA我。
罗永浩是大院子弟出身，人生能有几回运，你那公司销售收入拿50%不过分，
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最好的学习方式就是看完什么东西之后随手写点，用自己的语言总结，越写越利索，而且对思维的训练也非常厉害，让知识条理化，让大脑清晰化。尤其是跟时间叠加起来，你做一件事，做一周没卵用，两个月也没卵用，但是如果能折腾五年，绝对能折腾出点啥来。
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今天和朋友谈及一些教育话题：几乎每个成年后，真正做到自立自强的人，每一个越级者，都是离家的孩子，只要不离家绝对不成材，不管家里条件如何，不管聪明与否，学习优劣。笼子里养不出雄鹰。
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最近很多粉丝来问我，公司股权结构该怎么做？今天给大家简单科普一下，供参考：
股权分三类：人力股、资金股、资源股
一． 先说一下人力股
1. CEO是创始人，是企业的灵魂人物，原则上应分得人才股的60-80%。
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认识很多商学院同学，发现一个规律：凡是二三线城市的，凡是过去做制造业的，上了商学院之后，大多开始转型，转型做投资做金融做文化产业，然后，凭勤劳挣的钱，凭知识都赔光了。
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学习不外乎3个途径：
1. 跟书本学
读万卷书，尤其多读经典书，很多成功人士都是手不释卷，大量地阅读。
2. 跟牛人学
找到有结果的人、或者在某个领域比自己优秀的人，学习他到底做对了什么，总结出个一二三来，最好能当面跟他交流和请教。
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这世界对勇敢的奖励远远超过对循规蹈矩的奖励。决定一个人能不能混好的关键，其实跟读书没有什么关系，而是跳出游戏规则的能力。
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底层不要痴迷于宏大而无用的东西，人终归还是要搞明白如何利用世上的资源达成自己的目标，而不是被这个世界的种种教条驯化成一个符合某机构或是某组织的螺丝钉。
如果你的人生目标并不是为了整个社会奉献自己的生命，那么你越往后就越会发现，后者只会给你带来一种极其虚无的价值感。
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为什么很多读书成绩好、学历不低的人，创业成功率反而不高？其实都是输在学生思维上，习惯等别人给出正确答案后才去行动；
而创业者都是超级行动派，只要大方向正确，就先干了再说，一边干一边迭代，边干边寻找方法，边干边解决问题；
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当你自身不具备高价值的时候，所谓的社交90%是无效社交、10%是低价值的社交，所以应该把90%的时间用来内求自己，提升自己的价值和专业技能，再输出和创造价值，只把10%的时间用来社交，且对连接的人要严格筛选；越是没有本事的人越喜欢社交，看上去有很多朋友，实际一个有用的都没有。
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你每天做着普通的事，还期待着过普通人无法过上的生活，这凭什么？
普通人的时间，白天出卖给老板，晚上出卖给游戏，短视频、电视剧。从来没有一个完整的时间是留给自己的。到头来什么都没得到还会抱怨社会不公平。
消费是最低级别的快乐，不管是金钱的消费，还是时间的消费。
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很多老板喜欢把优秀员工直接晋升成主管，建议大家千万不要马上决定。因为优秀员工不一定是好的管理者，需要的能力完全不一样，一旦提拔失败了，你反而得不偿失，可能会失去一个优秀员工。
提拔主管起码要经历以下几个阶段，再做决定：
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其实整个世界都很水，千万不要低估了自己。除了极个别人群，人跟人的差距很微弱很微弱。千万别pua自己，觉得自己很差。
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人本质上只有经历，没有年纪。年纪只是一个虚无的时间概念，没有任何价值。
人生的本质意义是经历、体验、试错，而这些来自认知、野心、勇气和执行力。认知解决知道不知道的问题，野心解决想要不想要的问题，勇气解决敢不敢的问题，执行力解决做不做的问题，
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要赚大钱，就要学会透过现象看本质，要看懂两个现象：一个是钱从哪里来、会经过哪里、最终流到哪里去？第二个是钱在流动过程中，流经的各个环节中，有哪些圈层的人、有哪些阶层的人，纵向的相关者、横向的相关者分到了多少钱？而处于底层看不到真相的人，就是在这个过程中被割的韭菜，这就是游戏规则。
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寒门最大的劣势，
其实不是父辈原始积累的差距，
而是成长道路上没人引领，
往往错过很多好机会。
寒门子弟缺少的是长远规划和建设，
在不会选择的时候，不得不选择，
最后只能不停的选择。
父母别说給指导了，
不拖后腿已经不错了。
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销售的本质就是回答这5个问题∶
1. 客户为什么要买这个东西?
2. 客户为什么要现在买?
3. 客户为什么和我买?
4. 客户这次买了以后，会不会再次和我购买?
5. 客户愿不愿意介绍别的客户和我购买?
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真正赚钱的本事，是没人会告诉你的，并不是别人不愿意，而是因为别人知道以你的认知，就算告诉了你，你也大概率无法理解；
我前几天去一个熟人那里买点东西，这个熟人刚刚换了个新行业，而这个行业恰恰是我非常了解的，就和他交流了几句；
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大部分人都不明白，时间其实就是自己的唯一的资源。
如果自己的时间不能得到利用，就好像在垃圾讯息中长期浸泡，被这个世界上所谓的流量所利用。只能终身平庸从而落魄。
同理，一个人阅读，就等于把他的一段时间给了他人，若是书或者信息内容不好，相当于遇人不淑。
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接下来需要发展的时代能力包括：
1、自我调节精力和身体能量的能力。
2、屏蔽和戒断屏幕上瘾，夺回大脑控制权的能力。
3、使用和训练Ai的能力。
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大部分内地三四线城市的真实现状是：没经济、没产业、没工作机会，只有师医公等体制相关的人群过得舒适。很多县城里，有这么一群人，他们有的有权、有的有钱，相互之间存在各种各样的亲戚、婚姻、利益关系，这批核心人群形成了一个牢不可破的人脉圈。
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马斯克的五大学习方法：
1、阅读海量书籍
2、与优秀人才为伍
3、第一性原理思维
4、跨领域学习
5、迁移学习能力
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很多人拍短视频时不敢露脸，做服务不敢谈钱，其实这里面都是“脸皮薄”在作祟，创业过程中，“脸皮厚”是很重要的特质。
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调研了一些朋友今年的经营情况，发现∶
1. 做私域的都挺香，尤其一些5人左右的小团队，平均人效能做到每年500万以上，有些甚至突破人均1000万。很多做私域的圈友真的很佛系，但是每年利润稳稳的。
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能力增长最快的方式是：
一边拜师找人带。向任何值得学习的人，最好向“有你想要的成果”的人，拜师求教。链接牛人的心思，必须达到变态疯狂的地步，主动出击抓住任何可能产生链接的机会；
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情商低的人在沟通时往往不会关注对方的情绪，也不会顾及沟通氛围，而只会按照自己的想法去谈，怎么痛快怎么来；而情商高的人在沟通前一定会先处理情绪和氛围，因为他懂得换位思考，懂得延迟满足，也善于营造氛围。
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昨天聊了一个做东南亚跨境电商的老板，因为库存过大，到年底都面临资金链断裂情况，非常难受。很多老板公司倒闭不是因为主营业务出严重问题，而是因为不懂财务，导致现金流断裂。导致资金链断裂非经营因素有以下几种情况，大家务必要注意，并欢迎各位补充：
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“开窍”的本质就是积累，积累到一定程度，突然就有了新理解，打开了新世界的大门，然后在“超大积累”的基础上又来了一个大爆发，直接把其他人彻底甩开了。“超大积累”这事是个负担，也是个门槛，更是个壁垒。想过去只有一个办法就是死磕，什么“认知”什么“思维高度”都没用，就两个字“死磕”。
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前两天，跟一家做“电商客服外包”头部公司老板聊了一下，他们公司在全国五省都有服务基地，总共3000多人，规模比较大了，服务客户包括一些大网红和国际、国内知名品牌公司。
这类服务商通常都是“春江水暖鸭先知”，给了我不少今年电商行业一手资讯，跟大家分享一下：
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接受自己是一个学习很慢，但愿意重复多次的人。管理学有一项研究表明，接受到新信息时，每个人要听到7次以上，才能真正理解这一信息。如果我们没有重复7次以上，我们不要期望自己能学会。当你感觉自己没学会，一定是你重复的次数还不够多。
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我们为什么要经常看书？
这是我看过的最好的回答
一个人如果不看书
那么他的价值观就会由他身边的人决定
因为他没有别的输入途径
能模仿身边的人或者慢慢被环境所改变
周围流行什么，就跟随什么
永远找不到自己
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如何锻炼自己深度思考的能力？如何才能洞察到事物本质？
有粉丝问我怎么才能做到深度思考，我想和大家分享一下我的方法。
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让领导或者合作伙伴觉得你靠谱，做到以下三句话即可：“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”。要做到这三句话，“反馈”工作非常重要。今天我们就分不同场景，跟大家聊一下怎么做到正确的反馈姿势：
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张一鸣曾在自己早年的微博中评价马化腾：“一个身价两百多亿的老板不作秀、不爬山、不吹牛、不打口水仗、不接受采���、不上电视杂志，以身作则像一个基层员工一样每天脚踏实地测试产品，无止境地改进产品的体验。这才是腾讯成功的最大原因。而被腾讯打败的 Loser（失败者）们始终没有认识到这一点，
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大家有没有发现，越牛的人越简单、越高级的人越简单，他们不虚伪，不会玩复杂。我说的简单是思想简单，做事追求目标和结果，做人真实、坦诚、不装。
为什么牛人都喜欢简单？
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今天看到一组数据：
1. 拼多多客单价低于30元的销量占62%，京东和淘宝分别是23%和31%。
2.客单价大于150元的，京东占37%，淘宝占30%，拼多多仅占5%。
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普通人思考别人说话的意思，聪明人思考别人说话的动机，智慧的人思考别人说话动机形成的根源；这三个思维境界决定了你的社会阶层地位，研究如何成为智慧的人，就是晋级社会地位的关键法宝。
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人生起步，最有效的办法就是把自己产品化。
把你所做的事情做到极致，使“自已”具有稀缺价值，网红，主播就是这样，不可替代。这样才能获得杠杆收益，也就是杨名立万。
然后，布局你的生态系统，让自己拥有资源分配权。
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一夜暴富是小概率事件，说个普通人真实的成长路径。
1、把手上的事情做的比别人好一点。做到这点足矣证明要么自己比别人聪明，要么比别人努力，这是基础。
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一些总结：
1、珍惜现在，你所能掌握的只有当下，只有此时此刻。
2、财富自由并不能让你做任何事，仅能做感兴趣的事。
3、所有的成熟的、主流的想法，都应该被颠覆。一个事物如果成为主流，代表着它即将衰落。
4、未来产生于细枝末端，如果你有与众不同的想法，恭喜你，这可能代表即将崛起的人生。
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我现在仍旧建议大家能写东西的写一写东西，哪怕是日记。
不管是发到朋友圈、公众号、短视频、乃至各个社群，先不考虑赚不赚钱的问题。
而是，我们每个普通人，要想让别人快速了解你，一定要自我展示。
展示自己的经历、过程、观点、情绪、业务、价值观等。
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马上30岁了，对人性重要的体悟是：除非对方明确开口，或诚心上门付费求教，否则我尽量克制自己主动给对方提出建议与帮助，原因有三：
1. 自保：最常被咬伤的，往往不是猎人，而是兽医。
2. 自尊：不请自来的帮助，往往伤害对方的自尊。
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昨天群里都在聊小米汽车，说雷老板太牛了，天花板级别的发售路演。创业30年常青树，依然活跃在一线，这样的人在中国确实罕见，以下是雷老板说过的金句，希望对大家有所启发∶
1. 找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。如果找不到人，首先应该反思一下，找人在自己的时间表里占了多大的比重。
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最近走访了很多电商公司，有做直播的、做传统电商的、做私域团购，都是一些比较头部公司。跟几个老板聊了一下，总体感觉今年非常难，尤其从二季度开始就感觉一个“卷”字，好比一场考试，连学霸都觉得很难了。
以下分享一下我所见的几个要点，供参考：
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“公众脱稿演讲是一种古老的技能，从来就是领导力的一部分。你需要以活人的形式，以自己的肉身作为道具，直面你的团队成员，给予指示、命令、要求、敦促、鼓励、威胁、感谢，以此获得理解和支持。你在众人眼里究竟是个傻子还是英雄，你的命是吃肉还是吃草，站在台上你很快就能知道。”
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永远只有两种资本利得模式：一种是精通大小周期，根据时间的自然规律和供需上的矛盾；另一种是精通人性，把握大多数人的心理预期，用预期差驱动套利。
历史总是压着相同的韵脚前进的，每次商品品类不一样，但套利模式无出其右。
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有些书很好，但是看你能不能吃得进去了。
比如去年《纳瓦尔宝典》很火，作者说每个人都要学会的几个技能，比如销售、写作。
这两个技能，是能够撬动人生的杠杆，花几个月也就可以学会了，但是又有几个人花时间去学呢？
往往不是书不够好，而是你看到了一个知识，没有马上用起来。
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黄仁勋认为，因为ai技术，下一次惊人的革命是数字生物学，数字生物学成为工程学而不是科学时候，它就是不再那么零星而成指数级改进，每一家公司的改进和贡献都是叠加进步的。我们现在可以用0和1表达化学语言，这是一个极为了不起的进步。
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丰富自己的时间经历等于变相延长寿命。人生的最大意义在于体验，总是体验重复和相似的风景，其实在人生的时间利用率上是吃亏的。
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现在越来越发现，把自己的思想装到别人的脑子里是极难的事情。改变别人是一种极大的内耗，而改变自己则是一种成长。只筛选，不教育！
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有不少人很努力，能力也很强，但往往得不到领导的肯定。“怎样和领导沟通、汇报”是个很重要的学问。
汇报是门大学问，历史上各朝各代时，那些会汇报的大臣都混得不错。今天给大家几个建议，供参考：
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人与人之间，最重要的能力是沟通能力。
沟通能力强的，基本上都会把身边的资源转化为自己的资源，沟通能力弱的，很多时候是守着水井打不到水口渴难耐。
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读书最美妙的时刻就是，你读到某种，你以为仅有自己才能体会到的思想、感受、思维方式，发现与作者产生了共鸣，你与他从未谋面他也可能早已过世，就像书中伸出了一只手与你的手紧握。
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内核不稳的人，难得碰到一个难得的贵人，就容易把对方当成救命稻草，最后搞的双方都很累。
内核稳定的人，知道自己在生态位的价值，独立、强大又开放，碰到贵人等于给自己插上了两只翅膀。
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曾经有人说过一句非常扎心的话，说平民子弟，真正明白社会真相，普遍在40岁。但已经进不了圈子，上不了盘桌。富贵子弟，25岁已经洞若观火，杀伐决断了。仔细回头想想，不得不承认，现实很多时候还真是这么回事。
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中产避免落魄的唯一办法，
年轻时多折腾，不断冒险，让自己犯错直到重塑大脑思维。
人随着年龄增长，思维不断僵化，不能接受新事物，
真正发大财的都是年轻人，新事物，新杠杆，新的范式转移。
年龄增长不代表认知增长，中国式的增长，是变得更油，更滑而已。
只有突破成长，智慧的别人带不走。
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真正的聪明人，哪怕看透了一个人、一件事，却不会轻易说出来，能做到看透不说透，自控能力很强，无论遇到什么事都不会冲动，待人谦逊，能看到和欣赏别人的优点，不在意别人的评价，做自己命运的摆渡人，能未雨绸缪、谋定而后动，明确知道自己想要什么、想成为什么样的人，并有十分清晰的规划。
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今天分众传媒的江总，在杭州未来电商大会上做了精彩分享。他说未来10年，人们追求美好生活向往不变，不在乎就是以下九个需求∶
爱吃、爱美、爱健康
怕老、怕累、怕孤独
缺爱、缺心情、缺刺激
你们的项目属于哪种？
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莫言先生在《蛙》中曾说："当一碗水端不平的时候，只有牺牲那个最善良的，才能风平浪静。一旦那个善良的不愿意再牺牲了，就会被扣上一个破坏和睦的帽子。"
人性的丑陋之处就在于，明明自己揣着私心，却苛求别人大度，有些谎言杀人不见血，有些伤害足以诛心。
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我从一个农村走出来，脑子里只充满了一个信念，赚钱，想尽办法去赚钱，于是我便割掉所有，去赚钱。也放弃了青春，我也在调整自己，去试图寻找除了钱以外的意义……没什么能束缚到你的，当你勇敢直前，世俗也会慢慢为你让路。
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跟年纪比较小的朋友聊，最大的感触是他们都好成熟。
十八九岁的男孩女孩在发愁的根本就是三十岁大人的事情，包括心理状态，也是无限趋近于中年人的焦虑。本以为能够交换一些“少年的烦恼”或者玫瑰色的心事之类的。结果是我想多了。
诚然，社会对年轻人“下狠手”是不争的事实。
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只要你开始落地执行，你就已经赢了至少50%的人。然后再问问自己是不是已经做了所有能做的尝试——可能这时候你已经能赢过90%的人了。这就是我以前学到的朴素的真理——没走到最后一步，就不算尽力；走完最后一步，即便没成功，也不需要后悔。
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做生意不能只懂生意，而要多懂人性，生意的逻辑就是买卖，把产品卖给需要的人，让客户满意即可，但这种方式难以持续，要想把生意做大，就必须围绕人性做文章，才能实现客户的持续增长，生意才能越做越大，做生意从本质上来讲就是做人，把人做好了，生意自然就能做好了。
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我会发现很多人拿不到结果，不是因为能力不够，而是能量不足。
整天都在怀疑自己、各种纠结各种焦虑，这就是能量不足的典型症状，导致执行力很差。
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刚看了一份研报，蝉妈妈预测2024年抖音高增长潜力行业，大概30页，涉及多个行业。我发现我很多朋友从事这些行业，而且做的非常不错。
排名第一的是巧克力，而且是进口巧克力。
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“信息搜索能力”是现代创业者最基本能力之一。比如，我今天去拜访一个陌生的合作伙伴，我先会用对方的名字、公司名称去搜索引擎、自媒体号、企查查、法院信息网等平台去查一下，知道这个人大概什么面貌、
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大部分人的贫穷都是被设计好的，不管社会如何演进变化，贫穷的大致比例永不改变。其中能翻身的人大部分都是看破规则跳出系统的人。
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我有个社交上的小洞察，就是给别人道歉的时候，不要简单地说对不起，也不需要上来解释一大堆。
就直接说「谢谢你的理解和包容，给你带来了xxx的麻烦，确实挺不好意思」，先夸人家的大度，再讲对方的损失，最后表示自己的歉意，对方容易接受得多。
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注意你的思想，它会变成语言。
注意你的语言，它会变成行动。
注意你的行动，它会变成你的习惯。
注意你的习惯，它会变成你的性格。
注意你的性格，它最终会变成你的命运。
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前两天和朋友一起聊到了生意和管理上的一些心得经验，分享一下：
1、在赚钱的业务上花大精力，不要在不赚钱的业务上想破脑袋。
2、学习的对标一定是高人一个阶段，高太多没用不适合。一千万的业绩学二千万的方法，别学一亿的方法。
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今天和朋友们讨论这几年创业的坑，总结几条给大家：
1. 不要随便碰自己不熟悉的领域，即使要碰，也要做足准备，低成本的亲力亲为。
2. 不要指望把核心业务交给别人去干，凡事借助别人的力量去扩张，哪怕是亲戚朋友。老板不下场，没有好下场。
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焦虑的时候就读书、念经、静坐。
内在的秩序比外在的更重要。
内在的秩序是因，外在的秩序是内在秩序的造境。
心外无物，境由心造，所言非虚。
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