MJ｜LayerX｜インサイドセールス&マーケティング
@MJ_LayerX
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LayerXでマーケティングのマネージャーをしています。 ex. LINE←Sansan←Samsung 金髪。MK-IS Opsをがんばってます！積極採用中！📩 ボルダリングとスニーカーと展示会が好き。あとISも好き。
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LayerXのインサイドセールスは
・月次の獲得商談
・有効商談化率
・月次の実施商談数
を追いかけている。
5月は全部達成！
率は遅行指標だからまだ伸びるはず！
なお、トップの2人は新卒1, 2年目！
#インサイドセールス
#LayerX
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LayerXでISを始めて丸2年。振り返りをした中で「これもっと早くやっとけばな〜〜〜〜」と思うものから厳選した3つをシェアします！！#振り返りnote
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#JSC2024
の決勝では語ることのできなかった、展示会Opsのアドバンス版をアーカイブ配信に先駆けてnoteにしました！
動画をご覧いただいた後に読んでいただくと、より理解を深めていただけるはず！
コメント欄にリンク↓
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「まずはISで経験を積んでくれ」って言われてたことないですか？ ”#インサイドセールス＝育成機関”としての是非を、最近読んだ #解像度を上げる に触れながら考えてみました。#インサイドセールスと言えばLayerX
#note
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インターンのメンバーが入社してから、アポ数が倍近くになった。やりたくてもできなかったことが、できるようになって、新しいやりたいことが出てきた。それができるようになったら、また次がきっと来る。
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LayerXのISは5, 6, 7月と連続達成。
特に7月は設定方法をごそっと変えて、かなりストレッチな目標にした。
“こんなの無理だろ…”と諦めずに頑張ったみんな、すごい！（諦めモードだった自分が恥ずかしい///）
8月もがんばろ！
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LayerXのインサイドセールスは司令塔だよ、って話を書きました。
インサイドセールスが司令塔｜定量定性の両データを扱う強みを活かした不確実性の排除｜MJ_LayerX
#note
#insidesales
#IS
#インサイドセールス
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出場します！インサイドセールスへの溢れる愛をTシャツに表現しました！展示会への愛も詰め込みます！
資料の締め切りは明日…。
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#JSC2024
【Japan Sales Collection】に展示会ハックをテーマに出場させていただきます！
平均商談化率X％、noteなどではお見せしていなかった仕組み化のガチの裏側を、今回は出しちゃいます・・・！！
視聴申込み・応援よろしくお願いします！IS、マーケの方もぜひ。
最強の営業会社はどこなのか？？ForbesJAPANと営業組織の仕組みを競うコンテストを行っています。決勝は2月7日、予選大会は1月下旬からオンラインで放映です。
今のうちからコメント欄にある視聴申込みをどうぞ！
＜出場企業＞
ウイングアーク１ST／dip／TOMORROWGATE／LayerX／TECH OCEAN
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久しぶりに展示会じゃないオフラインイベントやった。
社内外のいろんなステークホルダーとコミュニケーションしながら、協力関係でしかないなと改めて思う。
ご来場いただいた方が、何かしら「来てよかった」と思ってもらえたなら、成功だな。
やってよかった。
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10月と11月にリアルイベントやります！ 題して【LayerXのインサイドセールスをもっと知って欲しい会】！！ オンラインだとお伝えできない“あんなことやこんなこと”も、リアルだからこそお話ししちゃいます！ 定員少数なので申込みはお早めに！
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セレブリックスさんから来るメルマガは、タイトルが他社と圧倒的に差別化されてる感じがする。昨日ついに「ちょっと参加してみようかな」と思うイベント告知が来た。”シークレットミーティング”・・・。めちゃくちゃ気になる。
申し込ませていただきました。
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IS立ち上げから2年間を振り返ったnoteの内容を、セミナーでお話しさせていただくことになりました！
6月6��12時から！���し込みは下記リンクから！お昼のお供にぜひ！これからISやるよと言う方は特にぜひ！
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展示会担当の皆様、ぜひご参加ください！
100を超える展示会を担当してきた私が、Beeats様のセミナーにゲスト登壇します！
目標設定、オペレーションの構築方法や高速化の具体的なノウハウまで、余す所なくお話しします！
#LayerX
#展示会
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JING"IS"KAN、開催します！
ジンギスカンをつまみつつ、いい感じにほぐれたIS活動の雑談をする会です。参加費無料です！一緒にお話ししましょう！
応募フォームはこちら
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【拡散希望】
展示会で商談をつくれていますか？
この情報があると、プレゼン時の皆さんの納得度が上がるので、ぜひ教えてください！
期待通り・期待以上に作れている
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期待したほど作れていない
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全然つくれていない
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商談にならなそうなので、出展していない
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入社1ヶ月ちょいで、商談獲得数を前月比192％にしたインターン（19歳）のお話です。
19歳の私がLayerXの2人目インサイドセールスとして立上げ3ヶ月で取り組んだこと（とその結果）｜nori
#note
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1ヶ月前に依頼した自転車がついに納車！
代々木公園から柏まで36kmを3時間近くかけて帰ってきた！めちゃ汗かいた！！
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過去4社で申請業務してきたけど、確実に1番「簡単」。誰も使い方説明してくれなかったけど、問題なく使えてる。
そして当社の決裁スピードははやすぎる
巷でかなり使いやすい、手入力がなくなる、Slackでの承認が最高と噂しれるLayerX ワークフローですが、LPをオープンにしました。今までは先行して使っていただけるお客様を優先してご利用いただいてましたが、一般での受付も可能となりました！
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あえて言おう。めちゃくちゃ緊張している。
私は楽しんで発表するので、皆様には一生懸命聴いていただきたい。
（カンペ持ってもいいですか？）
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第1回IS交流会のレポートを投稿しました！美味しそうなお肉ですが、インサイドセールスについてざっくばらんにお話しした内容がメインです。次回開催に向けてトークテーマの提案もお待ちしてます！
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行動指針が自分にも染み込んでるな、と思いながら書きました。
LayerXのインサイドセールスが大切にしている成長機会の創出と行動指針｜MJ_LayerX
#note
#インサイドセールス
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JSCの予選で今井さんがおっしゃっていた「アナロジー」というワードが気になり改めて勉強してみる。
資料作成に行き詰まっているので、ヒント探しに図鑑も購入。
私が影響を受けた書籍↓
向上心
言語の本質
具体⇄抽象トレーニング
アナロジー思考
ストーリーとしての競争戦略
成功者の告白
戦略策定概論
世界のエリートはなぜ美意識を鍛えるのか
コトラー全般
拙著も是非↓
セールス・イズ
お客様が教えてくれたされたい営業
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最近、数字達成したくてHubspotいじりまくってる。
これってやりたかったことだっけ？と、ふと思った。
OCRの要素技術だけじゃ解決できない��とに惹かれてたんだよなぁ。
やっぱお客さんと話さないとな。
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もうほんと、趣味の話しかしない時間も必要だと思います。
松本淳さんと「ボルダリングの話しかしないやつ」について話しませんか？
#Meety
#ボルダリング #ジム #仕事もいいけど運動もね #壁
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ほんと毎年「は？」ってなる目標掲げてるが、今年は「はっっっっつつつつつ？？？？？！」ってなってる（そして来年達成する）
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何これ、めちゃカッコいい…
日本最高の営業組織を決めようじゃないか。-トゥモローゲート編-営業仕組みづくりコンテストTHE INNOVATORS（JapanSalesCollectionより）予約↓
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JING"IS"KAN、開催します！
ジンギスカンをつまみつつ、いい感じにほぐれたIS活動の振り返りをする会です。参加費無料ですが、予算の都合もあり第1回は4名で開催します。年度・期の締めを一緒にしましょう！
応募フォームはこちら
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社長と新卒メンバーがたまたま同じこと言ってて、ベクトル揃ってるなと感じる。気づいたら負けてた、をなくす。
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#ハタラクをバクラク にするために、CRMを活用しています。
今回は当社の利用するツールについて、ほんとーーーーーーにサワリを書いてみました。
インサイドセールスの私がCRMツールとしてHubspotを利用し続けてしまう“バクラク“ポイント3選｜MJ_LayerX
#note
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24年度に合わせて何か始めてみようと思い、自転車に乗ることにした。新卒時のボーナスから約12年ぶりの購入である。
次回のnoteは『チャリ乗ったら商談化率が5割向上した』にしよ。（相関作れるのか！？）
SaaS界隈でお好きな方、一緒に走りましょう！
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当社で働くISメンバーをもっと知って欲しくて座談会形式のnoteを書きました！
全3回を予定しています。第1回はIS経験者のお三方です！
連続インタビュー：LayerXのISってぶっちゃけどう？〜IS経験者編〜
@MJ_LayerX
#note
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展示会投資の考え方と活用し切るための心構え
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#ハタラクをバクラクに
電話口でも聞き取ってもらいやすくなるはず！
ﾚｲﾔｰｴｯｸｽﾃﾞﾝｼﾁｮｳﾎﾞﾎｿﾞﾝとか、限界越えてた！笑笑
＼LayerX、コーポレートDXを加速させるサービス群の名称を「バクラク」シリーズにリニューアル／
LayerX インボイスを始めとするコーポレートDXを加速させる「LayerX」シリーズの名称を「バクラク」シリーズに変更いたします。
リニューアルの背景は下記をご覧ください。
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超絶求めています！
弊社インターンが大活躍中につき、あと1-2名ほど今すぐにでもとりたいという話が出ました。SaaS企業でのインサイドセールス経験ありの学生さんいましたら、経験枠で即日面接採用します。
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茂野さんとカミナシさんの対談を拝聴した。ちょっと、ながらで聞くには勿体なさすぎるので、メモ用意して聞かねば。
#インサイドセールス
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展示会（DXPO大阪）の超具体的な振り返り。出展検討中の担当様、必見です。ひとつの展示会でここまで具体的にレポートしているものはなかなか見かけません。
（結構長いのでブクマして時間ある時にじっくり読んで欲しいです）
noteのリンクはリプライに！
↓↓↓
書きました！
かなり具体的で突っ込んだ内容を書いているのでぜひ読んでほしいです。
数字もできるだけ公開しています！
バクラク新米マーケターは展示会を盛り上げたい【バックオフィスDXPO編】｜Hagura Koichi
@hagura0612
#note
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今週はMeety凸る側で、たくさん繋がらせていただいている。
ISの立ち上げ、組織作り、運用などをガンガンぶつけさせていただいている。ありがたい限り
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ほんこれ。
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ちょうど最近気になってるテーマだった！
「インサイドセールスで「活躍する人材」の特徴とは？」
本日の記事は「インサイドセールスで「活躍する人材」の特徴とは？」です。活躍ISのデータを収集、分析したこれまでとは違う確度からの考察です。ぜひプレイヤーもマネジメント層の方もご覧ください！
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久しぶりに銅羅を叩かせていただきました。多分2015年12月、前々職ぶりです。ありがとうございます。
展示会お疲れ様でした。前回の倍の予算で、前回の倍のリード獲得でした。スケールメリットえ
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またしてもかっこいい今井さん。
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寄稿させてもらいました！4月はIT系では日本最大級の展示会があります。「まだ間に合う！」な内容ですので、ぜひご覧ください！
展示会で獲得した名刺、どうされてますか？バクラクシリーズを提供しているあのLayerX様からご寄稿いただきました。オペレーショナル・エクセレンスとはまさにこのこと。
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特にインサイドセールスを一緒に立ち上げてくれる方に届け！
松本淳さんと「行動指針を感じる瞬間 ＝ eveyday」について話しませんか？
#Meety
#立ち上げ #インサイドセールス #社長とインターンが机を並べて働く会社
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社内に隠れファンだらけのuさんが、またいいこといってる。
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今年のテーマは知ってもらうこと。
#インサイドセールスと言えばLayerX という世界線に。
ﾅｶﾅｶﾅｶﾅｶﾅｶﾅｶﾅｶﾅｶ大変だけと、仲間を増やして次のステージへ。
#インサイドセールス
#insidesales
#ベンチャー
#IS
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③新規流入から架電までの時間
をどう実現させんだろ、とおもったらご丁寧にHowまで書いていただいている。神か。
今日の記事はSFAユーザー（マネジメントもプレイヤーも）必見の記事です！シンプルに「SDRはこれだけ見ておけば大丈夫」というダッシュボードの基本を解説した内容です。皆さんとダッシュボード談義したい。
@nasu_high_san
san,ありがとうございました！
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メンターにおすすめされた本を読む。
内容云々より、本を読む時間を作ったり、習慣化すること自体が難しい。
ついついスマホ触っちゃう。
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拝読しながら、自分のことかも？とドキドキしてしまった。
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#LayerX
でキャリアの可能性を探ってみませんか？おすすめは”だれよりも顧客接点をもてる”でお馴染みの #インサイドセールス です！
すでに企画、営業、CSへコンバートしたメンバーも！
..
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記事化、ありがとうございます！
メンバーみんなで語り合い、ISパーパス ver.1 ができました！
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激アツなインターンなので、奮ってご参加ください！
ちょっと覗いてみよ、くらいでもウェルカムです！
#インターン #ベンチャー
【🙏学生の皆さんに届け🙏シェア歓迎】
LayerXでビジネス職の新卒採用(23/24/25卒)およびインターンの採用を進めます。まずは代表福島による会社説明会への参加の機会を作りました！
学生の皆さん「SaaS+Fintechで日本の未来を変える挑戦」の一翼を担ってみませんか！？
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やってくぞ！
3年ぶりの資金調達です。貴重な資金を預けてくれた株主の皆様感謝です。エクステンションラウンドもありますので興味ある方はお声がけください / 支出管理サービス「バクラク」などを提供するLayerX、シリーズAファーストクローズで約55億円の資金調達を実施
@PRTIMES_JP
より
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今週の全社mtg、夢と未来と現実が緩やかに繋がってる感じでよかった。5-10年先を緩やかというかはわからんが、ワクワクだった。
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”メンバー全員が同じ方向を向き、個々が最大のパフォーマンスを発揮できるよう鼓舞し、環境を整える”
これだなあ...
あなたのキャリアに「イベントマーケ」というスパイスを提案したい
@yuta_imanishi
#note
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先日登壇したセミナーでも展示会のデザインについて質問をいただきました。
当社のデザイナーであるコウガ君が詳しく書いているので、ぜひご覧ください。
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社内のことがみたまま書かれていて、とてもわかりやすい。
みんなに読んでほしい。
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今更だけどSalesForceを触り始めて、自由度の高さにアガる。Hubspotは簡単だしとっつきやすい。
どっちもいい。
ただ、データは相互同期がマストだろうなあ
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なるほど、そんなワケだったのか！
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目から鱗です
展示会で名刺に「電話をかける日時」を手書きして渡すようにしたらアポ率1.8倍に
お客さんに「いつつながるか？」を聞いてその時間を名刺に書いて渡すようにした
① 相手に日時を”選んでもらうこと”
② 日時をきめて”仮約束すること”
この2点が作用して反応率が改善された
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今期のテーマは”爆速アップデート”。
様々なものが急拡大する現在の
#LayerX
にピッタリ。
事業戦略や不確実性の排除に取り組むため、チームや個人を爆速でアップデートし、お客様がワクワクできちゃうサービスをお届けする #インサイドセールス になるぞ。
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展示会会期後1週間での商談化率が、半年前と比べて4倍以上になった。開発、マーケ、IS、FS、CSがみんな参加して情報共有しやすい仕組みを作り、即行動を徹底したらこんなに成果がでるとは。
改善点はまだまだあるし、次回はもっといける。
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こんなの、面白いに決まってるわい。
Facebookで運営してきたインサイドセールスコミュニティのX版を作成します！つきましては幹事メンバーを5名募集したく、もし手伝ってくださる方がいたらコメントもらえると嬉しいです！
・任期1年
・定期的に一緒にSpace
・年に数回オフ会を一緒に運営
・その他は未定ですが何か一緒にできれば
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コンテンツ拡充だけでなく、意図したコンテンツへの導線も重要そう…学びだらけだ。
今回とりあえずスカウトを100通以上一気に受け取ってわかったのは以下の通り。N=1の所感ですが。
- スカウト文自体はそんなに差がない
- リマインド（再送）で「見てくれましたか？」は意味ない。だったら2通目にもっと深く訴求したスカウト送る方がよい
-…
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要するに、LayerXのインサイドセールスは絶賛募集中だし、色んなキャリアパスが見えるよってことだな！
イベントも是非ご参加ください。
すべての職種において役割がどんどん細分化・明確化されていっている。ビジネス組織においてはInside Salesが明確に必要な機能として定義され、2010年代前半にディレクター職だったものは、PdM/PMM/PjMに分派した。
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