Borja Solé
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Building at Haddock. Previously at Buo.
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El día más bonito del año sin lugar a dudas. Feliç Sant Jordi!
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Hace 6 meses decidimos cerrar Buo pese a tener un term sheet firmado para una nueva ronda de 2M€.
¿Por qué y cuáles fueron nuestros errores?
Os lo cuento aquí:
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Hace 6 meses decidí cambiar mis hábitos para intentar encontrar paz mental. Creo que lo he conseguido.
(por orden de impacto):
- Levantarme 6am
- Ir a dormir pronto
- Hacer deporte casi cada dia (correr, natación, tenis)
- Desayunar tranquilo
- Escribir diario
- Meditar 5’
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Si hoy estuviera en la universidad este es el camino que seguiría para emprender:
1. Hacer prácticas en 3r/4r curso en un VC
2. Trabajar 3-4 años en consultoria/banca para aprender a trabajar duro y reportar
3. Trabajar en un par de startups 3-4 años
4. Lanzarme con 28-30 años
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Una pregunta que me hicieron en mis primeras prácticas y que he replicado en entrevistas: "Dime 10 razones por las cuales crees que las pelotas de tenis tienen pelos"
Funciona para ver la lógica, creatividad y resiliencia de los candidatos
Muchos se quedan en 6/7
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El año pasado empecé a invertir a nivel amateur en algunas startups (tickets de 3K€ a 10K€).
Mi objetivo principal es aprender, siendo la primera semilla para en un largo plazo terminar montando un VC (fundraising siempre ha sido una de mis grandes pasiones, en ambos lados).
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De las mejores decisiones que hemos tomado en Haddock este año -> Dejar de regalar descuentos y aplicar un setup fee de 250€
La conversión es prácticamente la misma, tenemos un nuevo revenue stream que nos genera aprox 15K€ al mes y la retención ha mejorado vertiginosamente.
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Hoy he cotilleado el anti-portfolio de Bessemer (Apple, Airbnb, Google, Tesla, Paypal, Atlassian...) y los comentarios y argumentos son oro puro:
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Me jode mucho ver a otros founders cometiendo los mismos errores que yo cometí y ver que no sirve el consejo que les puedes dar; aunque te lo compren no lo van a aplicar.
Porque el founder es optimista de por si y cree que a él no le va pasar, que él es diferente
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El poder de los interns:
Hace unos meses decidimos apostar en crear posiciones de internship en varias divisiones (Sales, CX, OPS, Finance...) con dos fines: 1) ser más eficientes en costes 2) dinamizar la cultura con gente joven con hambre
(antes de juzgar lee abajo↓)
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Javi fue el primer inversor de Buo y cuando lanzó Magnific le pedí que me dejase invertir, para devolverle el favor y porque sabía que lo petaría
Como buen bootstrapper, no quiso levantar ni un duro
Me alegro muchísimo por ti Javi y tranquilo que no te lo tengo en cuenta 🤣
⚡ ¡Por fin es público!
Magnific se une a ❤️ Freepik
Hace unas semanas alguien me preguntó si estaba abierto a una adquisición. Mi respuesta: "Sí, pero solo con alguien que comparta nuestros valores y nos ayude a subir al siguiente nivel".
Detalles + sorpresaca 👇
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Los catalanes somos muy derrotistas y nos autolimitamos con nuestro pesimismo. Aunque la moral de Madrid esté por las nubes (con razón) Barcelona tienen unas variables inalcanzables por ninguna otra ciudad europea. Tenemos que ser más conscientes y dar gracias de lo que tenemos!
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Abril ha sido el mejor mes desde que estoy en Haddock
Cuando entré en Septiembre había un gran reto a nivel de Churn, GM y Burn
Pensé que la corrección sería bastante rápida pero la realidad es que los resultados han tardado
Pero lo importante es que esto ya pinta muy bien!🤩
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5 cosas que me han funcionado al hacer fundraising de un VC
- Ir directo al partner
- Conseguir intro de un founder del portfolio
- Tener un data room muy trabajado (con Notion vale)
- Ir de cara con los “problemas” de la compañía
- Tener un plan realista para solucionarlos
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Lo barato sale caro (en los negocios aún más)
Desde abrir una tienda en una calle sin visibilidad para pagar menos alquiler hasta fichar empleados mediocres para ahorrar en salarios
En ciertas decisiones hay que arriesgar. Hay una gran diferencia entre no derrochar y ser tacaño
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Unpopular opinion: Hacer fundraising es un bueno y necesario para los founders (incluso si su intención no es levantar dinero) (1/6)
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Tengo la necesidad de aterrizar todos los procesos/ideas en diagramas (uso ). Es una obsesión. Pero me resulta x10 más fácil entender las cosas con un diagrama
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La semana pasada di una charla al equipo de Haddock sobre los 10 aprendizajes que saqué de mi paso por Buo.
Centré la charla sobretodo en el punto de vista más humano como fundador y no tanto en un punto de vista de negocio o financiero.
Ahí van mis learnings 👇👇
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Algo que admiro mucho de las empresas de gran consumo (Danone, Reckitt, etc.) es que todos sus empleados saben lo que es una P&L y son "P&L driven" en su día a día (desde mkt a sales o ops). Conoceis alguna otra industria con esta mentalidad?
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Buscamos a un tech lead que le guste el barro y los retos
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Con una inversión de 250€ el cliente se toma mucho más en serio el onboarding, sube el engagement con el producto y por lo tanto hace que mejore la retención.
Además, al estar mejor onboardeados logramos convertir a muchos al plan anual.
Pricing como estrategia de retención
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El Burn de una empresa se asemeja mucho al gasto de las personas en función de su estilo de vida. A la que te acostumbras a gastar demasiado es muy difícil volver hacia atrás
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Uno tiene que recordarse constantemente que no se trata de "¿qué podemos hacer con lo que tenemos?" sino de "¿qué queremos hacer y cómo hacemos que eso pase?". Siempre ingeniería inversa."
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Llevo un buen rato intentando entender la estructura legal de OpenAI...
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El resultado: mucho mejor de lo esperado. La oficina tiene otra vibra, algunos interns son de los primeros en llegar y de los últimos en irse, se les huele el hambre y la actitud y además estan performeando muy bien
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Mis dos ciudades favoritas, BCN y SF, están muriendo de éxito
Cosas que tienen en común:
- Limitaciones geográficas que no permiten crecer en edificios
- Políticas de izquierdas proteccionistas (sobretodo de vivienda) que tienen un efecto rebote
- Tolerancia al incivismo/crimen
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After seeing that Gorillas is leaving Spain and that most Quick-Commerce companies are struggling to make their business sustainable, this question came to mind:
What do you value most as a consumer?
Groceries in 10-15'
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Cheaper price but picking
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@miguelcasanova_
En realidad no hay 10 motivos reales, la gracia está en que piense 10 motivos que tengan cierta lógica (no hace falta que sean verdad), ver como piensa, y sobretodo si tira la toalla o no
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Además no suele invertir solo. Compartimos las oportunidades cob un grupo de founders y podemos llegar a poner entre 30-60K€ entre todos.
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Frase para tatuarse: "Los costes son como las uñas, hay que cortarlas cada semana"
Para llegar a montar un imperio como el de JR, en un negocio con márgenes apretadísimos, el nivel de exigencia con uno mismo para controlar costes tiene que ser casi enfermizo.
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Hasta el momento he invertido en Vuala, Rever, Spathios, Gretel, Honei, Aloalto y Renty.
Pocas invertidas, poco tiempo, pero ya he visto un poco de todo.
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Sobra decir que cualquier VC/inversor puede estar equivocado. La clave es coger una buena muestra (ej. 50 VCs) y unificar su feedback y ver patrones -> "Si el río suena, agua lleva" (6/6)
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La vida como fundador es ese difícil balance entre no tener y tener vida
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Acabo de hablar con el founder de nuestro competidor de Buo en Francia y la verdad que les va como un tiro; buena retención y ARR y margen sorprendente.
Además acaban de levantar 10M€ de Series A.
Las principales diferencias con Buo:
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Época de Oro FCB: 08-15
Época de Oro RM: 16-24
Casualmente (?) ha coincidido el auge de cada ciudad con los buenos resultados en lo deportivo
Tengo la teoría de que los éxitos futbolísticos marcan la moral ciudadana
Política a parte, puede ser una variable a tener en cuenta?
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Delegar demasiado pronto es un error exageradamente común y exageradamente peligroso
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Brillant
De debò
Les coses passen quan anem de debò. Reunions i comitès, els justos. Poc embolicar la troca. Tensió positiva. Determinació davant la dificultat. Donar ales a la gent. Compromís. Avui a
@LaVanguardia
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Lesson 1 - If you're not OK in your personal life, you won't be OK in your work life: Ensure you're at the right stage in your personal life before starting a company.
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@alexrecouso
Creo que tanto en la universidad como trabajando para otros se aprende mucho más allá de los conocimientos teóricos. Además, no todo el mundo es Steve Jobs o Bill Gates lamentablemente
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Los consejos externos hay que cogerlos con pinzas, si vienen de una persona que admiras todavía más.
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Me da vergüenza ver como todos los turistas en Barcelona agarran el bolso como si les fuese la vida. Sí que es verdad que se han reducido los top manta pero la inseguridad sigue siendo la misma. ¿De verdad no vamos a aplicar ningún cambio drástico?
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@mgatorr
Te dejo el post que hice un post hace unos meses. Pero lo que siempre veo es 1) demasiado optimismo 2) no tomar decisiones a tiempo y 3) montar soluciones y no entender bien el problema
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Aunque es obvio que busco un rendimiento (y de momento no me ha ido mal), soy consciente de que con estos tickets (3-10) difícilmente pueda sacar grandes retornos, además del riesgo que estoy asumiendo vs. % de mis ahorros.
Aún así, es mi pasión :)
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@davidalvarezdlt
Le he comprado 17 rosas a unos chavales (para la oficina) y se han puesto a saltar de alegría. Ha sido brutal!
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Es por eso que me chifla lo que están haciendo Victor e Igna en
@vualapp
, un "Zapier" para conectar tus proveedores + email con el equipo de finanzas, eliminando la fricción que generan las personas de por medio.
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Conciliación de facturas: ¿Cómo perseguís al equipo para que pase las facturas a finanzas?
Algo aparentemente fácil como podría ser la recopilación de facturas en nuestro caso acaba siendo una agonía; perdiendo tiempo y paciencia.
¿Es cosa nuestra o también os pasa a vosotros?
También nos pasa
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A nosotros no
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Learning: No aceptes dinero de inversores que no saben invertir
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En definitiva, un modelo que no intenta competir contra un Mercadona o Carrefour, que juega a otra partida, y que el hecho de no tener que competir en precio ni en conveniencia les permite poder acercarse a la rentabilidad
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No tiene ningún sentido de que Nolan gane un Oscar por Oppenheimer pero que no estuviese ni nominado por Interstellar. En eso momento tampoco ganó Hans Zimmer por la banda sonora. Inexplicable
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Extended question here:
What do you value most as a consumer?
1. Your groceries delivered at home in 10-15 minutes, having to pay an extra 20% for it?
2. Saving 30% on your basket by picking your order at a Pick-up Point in your area (5' from your home)?
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@chalsarboleya
Mix de 2 y 3.
Se alcanza a base de iterar un producto hasta solucionar el problema del cliente suficientemente como para pagar X, y se forja con el tiempo y a base de seguir iterando porque el PMF no es blanco o negro. Métricas clave CAC, Churn y GM
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En realidad creo que yo hice lo mismo... No supe escuchar. Quizá debemos dejar que la gente se pegue la ostia solita
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@jjen_abel
I’ve seen companies selling relatively easy with low effort because there’s an actual pain in the market, but then they have a high churn because their product doesn’t solve their promise. So I wouldn’t consider “selling” as pmf
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Lesson 10 - If something doesn't work out at the company, it's your responsibility: Absolutely everything that occurs within the company is the founder's responsibility.
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@watashi1986
Complicado que salgan las cosas en una startup trabajando 4 horas al día por muy smart que sea
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@pepcasas
Faig propaganda amb el bicing per bcn. Més d’un es deu pensar que és la bufanda de Harry Potter… Al vespre cotxe cap a Girona
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Quiero remarcar que creamos estas posiciones teniendo claro que hay career path para ellos y que si lo hacen bien les ofreceremos una posición fija. No nos dedicamos a explotar a la gente
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@El_varto_
La verdad es que entre fundadores nos compartimos oportunidades de inversión por lo que no suelo “buscar” sino que “me entero”. También hago twits como este para enterarme más jeje
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Ojalá que sigan con esa actitud y rendimiento y les podamos ofrecer una posición full-time en cuanto termine el periodo de prácticas!!
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Lesson 6 - Build a Real Company: Companies are established to make profit, so concentrate on that.
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@Adri_barreda
El dinero de un fondo no existe para pagar sueldos de founders, existe para escalar un producto con tracción de una forma más rápida de la convencional (bootstrapping). Aceptar dinero para "ir probando cosas" es un grave error
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@Enricgf
Siguiendo los pasos de un grande! Como ya sabes me he atrevido a hacerlo en gran parte por tu ejemplo 🫶
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Alguien que haya probado de sustituir el Plan Mensual por un Plan Trimestral en un B2B SaaS y tenga algún learning a compartir?
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@apalasec
@excalidraw
Lo probé una vez sí y lo veo más estético pero es más rápido de utilizar
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Alguien que tenga problemas con collections en un SaaS (disputas, fallos de pago, SEPA, etc.) y que me pueda contar como lo soluciona?
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@estebanmancuso
Lo que hicimos fue adherimos a los T&C de los proveedores y eran los propios usuarios quienes debían aceptabar que estaban cumpliendo esos términos. Obviamente esto era un "gris" a nivel legal, y a medida que las plataformas decidieron que no podíamos hacerlo tuvimos que pararlo.
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