Esteban M. I Estrategia y Oportunidades
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Ayudo a personas y empresas con su estrategia y me enfoco en #Oportunidades de Negocio. Ex VC, emprendedor y consultor (varios exits y fracasos).
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Esto va a sonar raro, pero voy a cerrar todas mis redes. Aunque me entusiasma mucho empezar un nuevo proyecto desde cero, quiero disfrutar un tiempo de mi tranquilidad financiera y administrar todo lo abierto...volveré algún dia! Saludos a tod
@s
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Hicimos héroes a fundadores sin experiencia solo por levantar plata, que son los mismos que ahora se victimizan porque se acabó la plata y su sueño de unicornio. Qué aprendizajes gerenciales dejará esto? Hora de enfocarse en negocios reales!
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Necesitamos más casos Takami y menos "emprendedores malcriados" que solo hablan de unicornios y levantar plata como gran propósito! Los Takami son los ejemplos de marca, estrategia y consecuente creación de empleo.
#therealvalue
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No emprendan para hacerse ricos, emprendan para ayudar a progresar a personas o empresas, sin por ello dejar de pensar en la rentabilidad y el bienestar de sus familias! Solo por hacerse ricos los hace generar conductas no racionales, veremos muchos casos de desastres en breve!
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Agradezco a Dios tener la oportunidad de poder ayudar de diferentes maneras a emprendedores reales, serios, que crean empresas con propósito y no por riqueza rápida! Es un honor 🙏
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Ya hay memes sobre las tapas de Forbes y se especula con que Kavak podría ser el próximo desastre (Carvana ya lo es). Obvio la idea no es comparar fraudes con negocios inviables, pero todos son desastres económicos finalmente. Qué piensas
@llopatin
?
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Estrategia es definir DÓNDE COMPETIR (Oportunidad), CON QUÉ COMPETIR (Propuesta de valor) y CÓMO COMPETIR (modelo de negocio) de manera ágil
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Dice Adam Grant que la arrogancia es la combinación de de conocimiento no profundo con mucha confianza. La arrogancia destruye emprendimientos y empresas! Debemos ser humildes y profundizar en lo que necesitamos conocer para crecer.
#therealvalue
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Estrategia es definir DÓNDE COMPETIR (Oportunidad) + CON QUÉ COMPETIR (Propuesta de valor) + CÓMO COMPETIR (modelo de negocio) de manera rentable, escalable y sostenible = LEANSTRATEGY
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Hoy cumplo un año más y solo puedo dar gracias a Dios por la maravillosa familia que tengo y con la que me ha bendecido. También debo agradecer por todas las oportunidades que he tenido en lo profesional y la vida plena de la que gozo. Gracias , gracias!! 🙏🙏
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Interesante CashFlow cheat sheet. Para muchos emprendedores un término desconocido hasta hace poco, pero que deben acelerar su entendimiento y gestión del mismo por supervivencia!
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VCs y startups se asociaron para crear un mundo de valoraciones artificiales para enriquecerse, trasladando esa artificialidad a terceros incautos: compradores en bolsa de SPACs, IPOs, estratégicos etc. Y eso funcionó durante un tiempo...pero ya no! Hora de reinventar el modelo
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Es interesante conocer estas listas de las startups de COL que más han facturado en 10 años pero hay que entrar al detalle siempre y algunos puntos: 1) sería bueno ver si esas ventas crecen o decrecen 2) sería bueno saber si son rentables 👇
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Nunca más invertiré como VC o Angel en participaciones minoritarias donde no tenga voz y voto en el board y bloqueos ante locuras de los founders
#aprendizaje
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Creo que el futuro del VC (corto y medio plazo) va a ser el "VC Value Investing" (no sé si exista el término, si no me lo quedo jaja): Unit of economic positivo, founders de bajos sueldos y skin in the game, valoración atractiva!
@frangaos
@rafaigual
@lolitataub
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Si seguimos dándole malos consejos a los emprendedores y solo los empujamos a crear Apps obtendremos una generación de frustados!
#prop
ósito
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Crecer por crecer, cada vez quemando más caja en cada adquisición de cliente/usuario, con unit economics negativos, por un único objetivo de sostener/crecer una valoración artificial es ABSURDO, ya que tarde o temprano el mercado corrija y las cosas valen lo que deben valer!
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Puedo estar equivocado, pero no creo que hacer eventos para emprendedores en ciudades costosas como Cartagena o en clubes “de corbata” como El Nogal o Gun sean buena práctica. En mi caso fomento el bootstrapping, el cuidar casa centavo y el usarlo en lo que crea valor!
#debate
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Como sigamos así creo que vamos a tener una década pérdida en emprendimiento en Latam, donde los esfuerzos se enfocaron en lo incorrecto: VCs, Unicornios, gente queriendo hacerse rica como principal objetivo, sueño Silicon Valley y gobiernos apoyando este "cuento".
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Lo prometido es deuda! Con la ayuda de
@federico_b1
comparto el análisis post mortem de MUNI, que se basa en datos públicos, conjeturas y experiencia! Bienvenido feedback
#strategy
#BURBUJA
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Deberíamos dejar de hablar de emprendimiento exponencial como si esto fuera lo relevante cuando no lo es! El esfuerzo de apoyo a emprendedores deben enfocarse en que creen progreso para la sociedad y en sus vidas
#therealvalue
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Estrategia es definir DÓNDE COMPETIR (Oportunidad) + CON QUÉ COMPETIR (Propuesta de valor) + CÓMO COMPETIR (modelo de negocio) de manera rentable, escalable y sostenible = Perspective
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Cuando emprendedores de startups que uno no tiene idea como van (pero que han vivido de quemar plata) salen a vender su curso de "Growth" uno tiene varias preguntas: ¿se están desenfocando? ¿Están buscando de qué vivir porque se les acaba la fiesta? ¿Van a ser sinceros?
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Si un consultor le dice que lo va a ayudar a diseñar una estrategia que incluye dónde vas competir en 5 a 10 años dígale que le va a pagar cuando veo los resultados en ese plazo! “MEGA bullshit”
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Algo que todo emprendedor e intraemprendedor debe hacer después de descubrir la oportunidad y antes de diseñar la solución es hacer una visita al "cementerio de startups" porque seguro hay lecciones para aprender!
#therealvalue
#estrategia
#jtbd
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Respeto mucho a quienes crean algo, lo venden y son rentables con ello. Es la base de hacer negocios, y a veces nos olvidamos de ello!
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Las historias de emprendedores exitosos muchas veces ocultan las claves reales del éxito como ser:
- este es el negocio de mi familia de toda la vida y por ello tenía un conocimiento enorme del tema
- el negocio fue fondeado por la familia hasta que logró estabilidad 👇
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Muy interesante este post de Ash Maurya donde reconoce que LeanStartup y otros son herramientas para una etapa (y no la primera del proceso) . En nuestro caso hace años lo tenemos estructurado así con metodología propia = Perspective .
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Valorar empresas es algo complejo con componentes subjetivos y predicciones (futurología), pero es claro que la mayoría de estas empresas estaban sobrevaloradas en sus IPOs. Miren que ni AirBNB ha recuperado ese valor!
#burbuja
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No pierdan tiempo y energía en pensar que esos modelos que tanto ofrecen en YouTube de trading. forex, cripto, negocios inmobiliarios etc., los van a hacer libres rápidamente! La independencia financiera empieza por ahorrar, buscar tu propósito, crear algo valioso y cosechar!
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Crepes and Waffles ha sido para mi de lejos la marca más valiosa de Colombia desde muchas perspectivas. Feliz de verla cerca de casa en Madrid con la
misma calidad y servicio!
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Hay que tomarse un tiempo para pensar, para reflexionar, para ver si lo que perseguimos es lo correcto. En mi caso voy cerrando etapas de negocios y entrando en esa fase con Dios y mi familia!
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Soy escéptico en muchos temas , pero positivo sobre la oportunidad de poder ayudar a progresar a quienes se la juegan su tiempo y dinero en emprender con
#prop
ósito!
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Sintetizando lo que está pasando con muchos startups/scaleups (lo acepten o no...): NO TIENEN ESTRATEGIA, LA MAYORÍA SE VAN A QUEBRAR CUANDO SE LES ACABE LA PLATA SI NO HACEN ALGO (finalmente el product-makrket fit es la base de toda estrategia)
#Strategy
Fuente: Rockstart
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Gracias
@xavierserbia
por la entrevista de anoche!
#retos
a la financiación de startups en Latam
@RoblesSusanaro
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Hoy cumple un año mi hijita, quien es lo mejor, junto con mi esposa, que me pasó en esta vida. Todo lo que hago y haré siempre será para hacerlas felices! El resto va y viene...
#prop
ósito
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Qué pasaría si todo el dinero que se va en alcohol, cigarrillo, porno y otros vicios se fuera a ahorro e inversión responsable? Qué seria de la vida de tanta gente si tuviera un propósito que parte de su fé en Dios? Temas para reflexionar
#therealvalue
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Estuve mucho tiempo sin escribir en twitter (ni en LinkedIN, que es la otra red que tengo) y ahora que decidí ser más activo espero estar aportando algo valioso en las conversaciones! Gracias a quienes me leen.
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El regalo de la creación de Dios! Qué bendición poder disfrutarlo en familia 🙏
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Qué graciosos estos "emprendedores malcriados" que atacan sin fundamentos y cuando uno les responde amablemente para que den argumentos te bloquean! Son parte de la Generación Idiota de la que habla
@AgustinLaje
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Una empresa como Zoom vale hoy, siendo rentable y llena de caja, el 12% de lo que valía en 2021. Su fundador si gue siendo el accionista mayoritario y CEO: no abandonó el barco ni vendió sus acciones en la caída. Tal vez hoy la empresa vale lo que es razonabe que valga!
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Yo sé que es generalizar y que no hay correlación seguramente, pero estos "30 under 30" de Forbes no paran de dar que hablar!
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Una recomendación a emprendedores e intraemprendedores que detectan una oportunidad es revisar en el “cementerio de startups” si alguien intentó capitalizar la misma sin éxito y qué pasó!
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Hebreos 11:1“Es, pues, la fe la certeza de lo que se espera, la convicción de lo que no se ve.” Tener propósito en la vida y visionar los cambios para bien es el camino!
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Hay oportunistas en todos lados. Aquellos que pensaban en hacerse ricos con tecnología hoy tal vez se vuelquen a negocios de impacto. Y no porque tengan un propósito, sino porque puede haber plata ahí! No los juzgo, pero hay que saber diferenciar a la hora de invertir en ellos.
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La magnificencia de la creación de Dios!
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Si eres una persona de fé sabes que tienes un propósito en esta vida. Aciertos, errores y fracasos son parte del camino
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Cada vez más serán claves las habilidades para "crear , crecer y cambiar" en el mundo de los negocios, y no con el fin de ser un "unicornios" sino de simplemente ser competitivo! Mucha gente se está quedando sin trabajo, hay que "enseñarles a pescar".
#therealvalue
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Ayer un emprendedor (de los rentables) me preguntó si sentía satisfacción de que todo lo que había anticipado está sucediendo, y la verdad es que no. Lo importante hubiera sido que más actores se hayan dado cuenta antes de la
#burbuja
para evitar tanto daño.
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Estrategia 101: elegir dónde competir (oportunidad/mercado), con qué competir (propuesta de valor/identidad) y cómo competir (modelo de negocio), buscando ser 1) relevantes y 2) rentables en el tiempo!
#strategy
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Escuchar a jóvenes que su única experiencia es haber fracasado al lanzar una App querer dar clases de emprendimiento da miedo! Son los "nuevos Coelho" alentando a otros a fracasar porque si y a perseverar sobre las ideas y la pasión (gran error!) sin sustento en su discurso.
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La mayoría de los aspirantes a emprendedores no entienden realmente lo implica todo el proceso y se dejan llevar por ilusiones de "overnight success" de una app y palabras de falsos gurús de "follow your passion". Recomiendo este gran artículo de
@amartino
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Emprender no es fácil, empezar demanda de hacer demasiadas cosas con pocos recursos en corto plazo para aprovechar una oportunidad! Pero cuando se comienzan a ver los resultados la satisfacción es enorme. Feliz navidad para todos!
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De qué me sirve conocer detalles técnicos de un smartphone si no me cuenta los beneficios que tendré con ellos? Es clave entender el Customer Job para comunicar mejor!
#JTBD
#therealvalue
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Qué locura ver cómo las startups saltan de una aceleradora a otra, incluso a las que no dan plata que están de moda. Ayer un emprendedor que pasó por eso, y ahora está enfocado y es rentable me dijo que se sentía en ellas como un universitario perdido haciendo pavadas!
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Un actividad clave del gobierno en emprendimiento es "limpiar" el ecosistema de
#falsosgur
ús y recetas inviables, y no llenarlo!
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A los consumidores les importa lo que tu propuesta de valor les permite lograr en sus vidas! no la tecnología que hay en el modelo de negocio para lograrlo...
#therealvalue
#jtbd
#progreso
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Gracias a todos los que me siguen, espero contribuir a ayudar a crear mejores emprendimientos y empresas, que se desperdicien menos recursos y que haya foco a a partir de decisiones claves!
#strategy
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Ayer fue el día de las mipymes, y es parte de mis metas trabajar para ayudarlas a ser más competitivas y productivas. En breve me enfocaré en un proyecto para ayudarlas desde las ventas, actividad clave que poco está profesionalizada!
#ventas
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Por la cantidad de horas que se trabaja en Colombia y por lo bajo de los sueldos, muchos empresarios no ven claro el ROI de invertir en tecnología para mayor productividad...sin embargo los expertos en "transformación digital" ni se enteran de eso!
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La experiencia de cliente debe quedar en un segundo plano de análisis, el primer análisis debe ser si realmente estamos ayudando a la persona u empresa a PROGRESAR!
#therealvalue
#realjourney
#strategy
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No hablemos más de "Unicorns" por favor! Creemos marcas que crean real valor al consumidor y a sus socios!!
#therealvalue
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Construir una metodología como
#LeanStrategy
demanda de leer y entender muchos métodos y teorías previamente! (y faltan todos los del iPad)
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Tener trabajo es una bendición, ser tu propio jeje una aún mayor! Feliz día del trabajador 🙏
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Por qué se pretende crear un startup en un ejercicio de fin de semana o sprint de una semana?
#fail
via
@ashmaurya
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Hoy más que nunca, con la incertidumbre del sistema financiero, es clave tener negocios que generen caja por estar bien manejados! Solo eso te garantiza el dinero que necesitas para vivir
#therealvalue
#strategy
.
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Esto no quiere decir que dejemos de trabajar, sino que pensemos por quienes trabajamos y que la felicidad de ellos es tener a sus padres presentes, y que actuemos en consecuencia!
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Warren Buffett con + 70 años en el mercado ya dijo que las cripto no valían nada…se puede ir en paz cuando quiera este señor!
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En serio MinTic/AppsCo? Te "inspira" el fracaso? La verdad es que se puede aprender del fracaso, podes perderle el miedo, pero el fracaso en principio es algo malo, no bueno, menos decir que te INSPIRA!!
#fail
#malmensaje
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Qué interesante que McKinsey, la consultora que se llena de plata asesorando grandes empresas, dice que fracasar no es una opción , y en el mundo de las startups hay una defensa al fracaso interminable...en breve escribiré sobre el tema porque no creo que sea blanco o negro!
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Las marcas deben preocuparse por cumplir su propósito, crear valor a los consumidores, ser bien administradas (eficiencia y austeridad) y perdurar! No es un tema de ganar, ya que es un juego sin final
#therealvalue
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Creo firmemente que veremos un cambio en VC a lo que llamo "ValueVC", donde el enfoque estará en invertir en empresas units of economics positivos (e incluso EBITDA +), en modelos Revenue based finance/ Venture debt y con founders con "skin in the game"
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Con innovar (introducir una mejora aceptada por el consumidor) NO alcanza! Esa innovación debe tener un modelo de negocio rentable y escalable, lo que se traduce en = tener una ESTRATEGIA!!
#therealvalue
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Cada vez más me doy cuenta que muchos unicornios (hoy ex unicornios) hay sido una serie de experimentos luego pasados a MEGA-proyectos sin estrategia, que ante por carecer de esta no saber adaptarse a los cambios de entorno con foco!
#strategy
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Hay que enseñar estrategia a los founders, en mi experiencia se dejan llevar por ideas y resulatdos forzados de MVPs y eso cuetsa caro con el tiempo! De golpe saltan a OKRs sin tener ni idea como si eso los salvara...
#strategy
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El consejo que todo emprendedor debería tener tatuado! Basta de "emprender sin rumbo".
#prop
ósito,
#oportunidad
,
#estrategia
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Si el dólar pierde relevancia, pero el oro y bitcoin no dan retornos por su tenencia, qué nos queda? Sin dudas tener negocios en la moneda de donde vivimos que nos generen flujos mensuales y ojalá una propiedad donde vivir sin deudas!
#therealvalue
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Me da una mezcla entre pena y miedo (por el efecto) escuchar a emprendedores hablar de su "gusto por el dinero". El dinero es un medio para vivir con comodidades al tiempo que realizamos nuestra vocación al servicio de Dios! Saber eso te da paz 🙏
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Para todos los interesados en talleres de Jobs-to-be-Done y Diagnóstico de Marca y Estrategia que realizaremos en conjunto con
@Ruta_N
en
@wework
Medellín les dejamos el link!
#therealvalue
0
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Cuánto “consultor” adicto a proponer cosas sin sentido para un entorno tan cambiante! 5 años, 10 años? Con suerte podemos intentar entender que podría pasar de 1 a 3 años!
#perdidadetiempo
#strategy
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Las startups y empresas privadas con sus historias de éxito nos pueden engañar. Hasta no ver su ebitda y cash flow libre no confiémos en la
#oportunidad
!
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Planeación estratégica obsoleta: MEGA, FODA , Porter, Industry based, todo se decide por ideas e intereses de directivos y gerentes y no por investigar al consumidor debidamente!
#fail
#strategy
#therealvalue
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A mi hija le regalaron un muñeco y un cuento de unicornios. Este animal mitológico que simboliza “lo imposible” en un momento se volvió casi de mención cotidiana en el mundillo emprendedor. Hoy creo que vuelve a ser lo que era, una verdadera rareza...
#reflexi
ón
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Estaba terminando de escribir un artículo sobre el futuro que veo del VC en Latam y las oportunidades (o no oportunidades) pero con este "cisne negro" de SVB capaz queda obsoleto...así de rápido cambia todo!
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Caigo en cuenta leyendo un viejo texto de Rolf Dobelli de los incentivos perversos de la última década para emprender sin responsabilidad: "si sale bien te haces rico, si sales mal eres un héreo por emprender". No importa cuánto la hayas cagado y cuanta gente pierda su plata!
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Jobs-to-be-Done no tiene nada que ver con trabajos o tareas por hacer (lamentable traducción de La República en este caso). Jobs-to-be-Done son los deseos de
#progreso
de los consumidores en un determinado contexto que crean demanda y mercado!
#jtbd
#therealvalue
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A veces pienso que no se toma en serio lo complejo que es emprender. Viendo entregas de premios con emprendedores haciendo los saltos típicos de fotos de vacaciones y las V con los dedos, leyendo nombres tipo “Ultimate bla bla”, “Ring bla bla”, todo suena a fiesta y diversión...
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Los datos nos pueden mostrar que compran los consumidores, pero las entrevistas cualitativas en profundidad son las que permiten descubrir " por qué lo compran y cómo lo usan"!
#JTBD
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Muchos aconsejan: "haz lo que te gusta, que la vida es corta y hay que vivirla". Pero la verdad es que muchos no saben qué les gusta (piensan que saben). Hasta que no probas no lo sabés! Y te podes pasar la vida probando...
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He tomado una decisión y es empezar un nuevo proyecto. Lo haré sin prisa, ya que tengo todavía muchos compromisos con Velum y con clientes de consultoría.
Este proyecto se enfoca en plasmar todo el aprendizaje sobre el descubrimiento y capitalización de
#Oportunidades
! 👇
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Muchos “expertos” en emprendimiento recomiendan “salir a hablar con tus clientes” pero hay dos temas en relación a ello: 1/ la mayoría no saben que deben preguntar e inducen respuestas 2/ si no tenés clientes a quién deberías entrevistar?
#jtbd
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Los defensores del CRECER,CRECER, y las MEGAs deberían aprender bastante del caso We Work. Se debe crecer 1) Si realmente sabemos que hay demanda (JTBD) 2) Si estamos preparados para ello: tenemos plan y recursos para nuestra estrategia!
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Viendo la serie de Juanpis en Netflix caigo en cuenta que son varios los personajes que conozco que no solo hablan así, sino que tocan los mismos temas recurrentemente: el colegio, el club, los drinks…
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Veo a mucha gente entrando tarde en oportunidades: Carros en Uber, inmobiliario/AirBNB, cripto, franquicias, bolsa y diría que startups! El timing es clave en todo negocio.
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