Pourquoi 90% des fondateurs ecom plafonnent entre 5k et 30k/mois (et comment je les débloque avec 1 seule équation) Tu tweaks Meta Tu testes des créas Tu changes ton prix Mais t’es toujours bloqué Voici le vrai problème, Et comment t’en sortir (et comment j'ai scale ça) 👇🧵

Black Friday : les gens n'achètent pas avec leur tête. Ils achètent avec leurs émotions. Si tu sais sur quels boutons appuyer, ton offre devient irrésistible. Voici 12 leviers psychologiques pour doubler tes conversions en BFCM 🧠👇

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La psychologie marketing, c'est pas de la manipulation. C'est de la persuasion avec empathie.

Les gens se sentent redevables. Et ça convertit.

Levier 12 : La réciprocité Donne d'abord, vends ensuite. Ce qui marche : > Guide gratuit avant la promo > Échantillon offert > Contenu de valeur en amont > "Merci de ta fidélité, voici ton cadeau"

Inscriptions email Listes de souhaits Listes d'accès anticipé Boutons "Sauvegarder ce bundle" Puis retargete-les à fond pendant BFCM.

Levier 11 : L'engagement et la cohérence Si quelqu'un dit oui une fois, il dira plus facilement oui la fois suivante. Obtiens des micro-engagements avant la vente :

Visuel = viscéral = plus de conversions.

Levier 10 : La dominance visuelle Le cerveau traite les images 60 000x plus vite que le texte. > Psychologie des couleurs (rouge/orange = urgence) > CTA en contraste fort > Overlays d'offre bien visibles > Images de comparaison > Démos UGC

Levier 9 : La facilité cognitive Plus c'est dur d'acheter, moins ils convertissent. ✅ Auto-applique les codes promo ✅ Prix TTC affiché clairement ✅ Klarna / Shop Pay pour payer en 3x ✅ Montre le total des économies ✅ Simplifie les bundles (pas de "3 pour 2 si X > Y")

Levier 8 : L'aversion à la perte Les gens ont plus peur de perdre que envie de gagner. Utilise : ⚠️ "Ne perds pas ta récompense exclusive" ⚠️ "Plus que 2h pour récupérer ton cadeau gratuit" ⚠️ "Ton panier expire bientôt - le produit va partir" Présente ton offre comme quelque

Le contraste visuel renforce la confiance.

Levier 7 : Le biais de comparaison (nous VS eux) Montre comment tu gagnes. Exemple : Nous : Meilleur prix, cadeau offert, livraison plus rapide Eux : Prix plus élevé, pas de cadeau, livraison lente

Utilise : ✅ Témoignages clients ✅ Vidéos UGC ✅ Screenshots d'avis ✅ "Noté #1 par 1300+ clients" ✅ Influenceurs qui utilisent le produit Ça réduit l'hésitation. Bonus : ajoute des visages pour humaniser.

Levier 6 : La preuve sociale Les gens achètent ce que les autres adorent.

Faible : "Regarde notre promo" Fort : "Débloque ton offre exclusive 48h"

Exemples : 🔥 Exclusif 💥 Imbattable 💎 Premium ⚡️ Instantané 🚀 Temps limité 🧠 Prouvé 🧲 Irrésistible

Levier 5 : Les mots de pouvoir Les power words tapent direct dans l'émotion. À utiliser dans tes ads, emails, CTA.

Le FOMO est plus fort quand tu le combines avec de la preuve sociale.

Levier 4 : FOMO (peur de rater) Personne ne veut être le dernier au courant. Déclenche le FOMO avec : > Les best-sellers qui disparaissent > "1000+ personnes ont pris ça l'an dernier" > "C'est la seule fois qu'on fait des promos"