田部正樹@指名検索マーケティング本発売中
@tabemasaki1
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ラクスル株式会社でCMO／ノバセル株式会社の代表をしています。丸井3年→T&G8年→ラクスル7年→ノバセル5年。マーケティングの民主化目指して日々精進してます。
東京 品川区
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誰でも使っていただけるサービスを開発しました。圧倒的に安く、便利です。テスト段階なので期間限定での告知です
・プロクリエイターが全国どこでも出張撮影
・現地出張、撮影、動画作成が全て込みで5万円
・どこでも使える素材をその場でお渡し
・4時間で完パケ
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自分の経験上の私見ですが、成長したい・腕を上げたいと公言する若手の方が経験が無いのに質で勝負しようとする。結果、経験を踏めないため質が上がらない。成長したいと公言せずとも量を黙々とやりきっていく人が質を上げていく、と言う光景を沢山見てきた。ある時期まで量でしか質を生まない、と思う
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マーケターが足りない、採用できないとよく聞きますが会社の中によく顧客と接しているとかインサイトを理解してて、空気を読まずに顧客目線で発言する人がいたらその人にマーケターをやらせた方が良いです。顧客理解の無い知識と経験だけある人を採用するより、よっぽど。
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テレビCMを使わない理由、実施した上での不満、どちらも「費用が高い」「効果が視えない・合わない」「分からない」
というFACTに基づき、テレビCMという手法への負のイメージを払拭するためにCMのCMを制作しました。テレビCMの効能が正しく理解されることで業界の発展に貢献したいと思っています。
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私の転機は前職の社長に言われ続けた言葉。「お前それ自分のお金ならやるの？」「お金を使うなら投資以上の利益をあげろ、できないなら営業で数字作るか給料を下げろ」とかなり厳しく言われて、そこからマーケターとしての在り方を自問自答してきた。その矜持は一生忘れないようにしたいと思っている。
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新卒丸井にいた時の強面宣伝部長によく言われてて今でも胸に刻んでいる言葉集。
「自分にしか出せないアイデアが出るまで動け」
「自分が上司やクライアントなら必ず採用する提案をしろ」
「難しい言葉を使うな。お客様が発するようなリアリティのある言葉を使え」
「マーケティングの和訳は商売だ」
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マーケティングにおいて投資回収を考えるのは当たり前。自分の財布だと思えば当然なのに、なぜか仕事になるとこの視点を持てない。自分のお金、現場が稼いできた貴重なお金だと考えられないマーケターや理解していない外部の人間には厳しい時代になるだろう。お金の重みを理解することは商売の原点だ。
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手前味噌ですが、破壊的な商品のリリースかと思います
他社テレビCMの検索効果を可視化するノバセルトレンドの基本機能を無償化で提供開始（Googleトレンドみたいに使えます）
約4,500ブランドのCMの効果分析が可能に。
登録も簡単なので、是非みなさん使ってみてください
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結局思う。
「誰と成功したいか？」ではなく、「誰とだったら、たとえ失敗したとしても後悔しないか？」
という生き方がしっくりくる。
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ブランディングへの投資について数値化できない、何なら数値で見ない方が良いという論調もあるが
指名検索数
顧客心理指標と購買意向の紐づけ
リマインド効果でリピート率向上
値上げを可能とし収益性が改善
営業効率改善
等で見える化できますし、成功失敗の判断をしっかりしていくことが重要ですね
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あなたの番です、最終回にCM流した。BtoB CMをドラマに流しても意味無い訳ではなく、注目番組に流せば、しっかりとサービス名検索数が跳ねます。
#あなたの番です
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伸びるビジネスには分かりやすいタグラインが必要だ。そのサービスを一言で言うと何なのか。ラクスルでは「1枚1.1円からのチラシ印刷」と言い続けた。チラシで勝つと決めたからだ。ビズリーチは「即戦力採用なら」、モチベーションクラウドは「組織の課題が一目瞭然」。貴方のサービスを一言で言うと？
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PIVOTのマーケティングPR講義後編です。
大木さん
@Yuuki_Ohki
の吸収力と表現力がとても素晴らしく、それに助けられて良い講義コンテンツになった気がします。週末お時間あれば、前編と合わせて御覧いただけますと幸いです。
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大前研一さんは人間が変わる方法は3つしかなく
時間配分を変える
付き合う人を変える
住む場所を変える
もっとも無意味なのは、「決意を新たにする」こと
と言っています
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昨日、新たに開発した新サービスを売りに行ったわけですが久々にボコボコにされた。それ全部自分達でできてます、と。一方で課題もクリアになり、すぐにサービスを磨くことができた。初めてTVCMを売ってたとき、アナリティクスを売り始めた時と一緒。自分で売らないとサービスは磨かれない。これが本質
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BtoBのプロダクト開発における私の哲学は「圧倒的に高い事業解像度で、分解。まずはヒトが属人的にやってみる。それをテクノロジーによって数百倍以上の効率と精度にする」です。ラクスルで学んだこと。
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ノバセルを立ち上げて、最もやって良かった事は最初の1年半、営業を採用せず全て自分がお客様と向き合った事。当時は対面で500アポほど。呼ばれて門前払いもあったし、ルノワールでTVCMの営業をしたりもした
最大の収穫は売上ではなく、誰も見えていない未来への解像度だ。それが事業への熱狂を生んだ
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もちろん採用は重要だが採用できたから事業が伸びるわけではない訳です。それでも採用数を会社として目標に掲げることが多い。結果よく起こるのが「育成より採用」「ポジション無いけど欲しい」「採用マーケティング」とかなんですが、明らかに育成できる仕組みと生産性上げるのが先。自戒を込めて。
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まだブランディング投資は可視化すべきでないという意見があるが、言いたいのは誰が稼いできたお金なのかと。経営とはその説明責任も持たないといけない。同じ費用を広告内でアロケーションする必要はなく人件費も同じプール。その中で1円の重みを理解した時に可視化の努力をしない選択肢は私には無い
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書籍出します。
テレビCMを中心とした動画広告をやった方が良いよ、という「手段」を優先せず、「誰に」「何を」を考えることの重要性と、そのための意識として人々の検索行動をとらえ、「指名検索」されるようにするための考え方や効果を事例とともに解説した戦略本となっています。
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事業責任者、プロダクトオーナーとしてワークするために欠かせない活動は顧客（今使っていない候補も）に会うことルーティンにする事。今でもガンガン営業回ってます。
なぜ使っていますか？
継続して利用しますか？
使わない理由は何ですか？
これがあれば使いますか？
今週も10アポ。押忍。
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Coral Capitalのコンテンツでお話させていただきました。40分と長めですが、私のノウハウのほぼ全てを盛り込みました。いや、盛り込み過ぎたのかもしれません。「顧客起点で考える、指名されるブランドの作り方」ぜひご覧ください。
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25歳くらいの時の上司と久々に飲んだ。60歳で定年したあとに起業、代官山のシェアオフィスに入り若者と交流しながら今まで培ってきた強力な人脈を武器に海外向けライブコマースで結果を出していた。何より楽しそうで普通は昔の話で盛り上がるところが今と未来の話しかしない62歳に痺れた。好奇心は偉大
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今年、事業上やって最も良かったことは、採用基準をめちゃくちゃ上げたこと。私の面接通過率は恐らく10-20%くらい。自分が起業したとしたら最初の10人に選ぶか、という基準
結果的に
自分で仕事を生産する人しか存在しない、自走する組織となった
結果的に
少人数で高成長を実現をした
来年も続ける
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将来の転職や独立や副業を見据えて事業よりネットワーキングに勤しむ人は多い。否定はしないが、私は自分の価値や独自性は直近の事業成果でしか無いと思い、退路を断っているので今の事業にしか時間を使わないと決めている。今という時間の純度を高め続けることで違いを生み競争に勝っていくしかない。
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3rd party cookie問題によりローワーファネルのみで量も効率も合わせることができた広告手法が減り、ミッドファネル以上の重要性が高まることは間違いない。より戦略的なメディアMIXが問われる時代に入る。
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「売上は価値の総和、利益は工夫の総和」
ビジネスでお金を稼ぎ利益を出すという基本的原則を軽視してはならない。どんなに綺麗で意表をつくビジネスモデルであっても、お金を稼げていないのは価値が顧客に共感されておらず、工夫が弱いからだ、と思うようにしている。常に商売をしていると精神を。
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この1ヶ月でクライアントとのzoom新規アポ、プレゼン、打ち合わせを私だけで100件はやりました。オンラインセミナーも毎週開催。極めつつありますのでノウハウを共有していきます。フィジカルな移動は無くなりましたが、これまでと変わらぬ日常。ヒラメ筋が無くなってきたのが心配ですが私は元気です
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PIVOTのコンテンツで、元アナウンサーであり現在、令和トラベルのPRである大木さんに、顧客理解をベースにPR戦略を考えるという講義をさせていただきました。中身は非常に真面目です。お時間ある時に見て、ご意見ご感想もらえると大変嬉しいです。
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権限移譲という言葉に甘え経営者が自らやるべき「汗をかく事」を怠っていると事業解像度が落ち、戦略のピントが合わなくなる。個人的には営業など顧客との時間、KPI分析、市場競合調査、この3つを大事にしてる。
偶然起こってそうな事象から必然を見つけ、未来を予測する力を得るためのトレーニング。
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最近、WEBマーケターを生業にしている方に多いんですが本業で成果出てないのに副業に走る方が散見されます。おじさんはオススメしません。マーケターは1社でも圧倒的に考え抜いて、価値を作って、事業を成功に導いた経験がモノを言います。複数社を甘噛みした経験は説得力ありません。老婆心ながら...
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OKRが持つ真の意味と使い方がやっと分かってきた。今まで本質的に理解できてなかった...
1、ビジョンミッションからスタート
2、実現したら企業価値の上昇に繋がるObjective
3、2と完全連動し把握と理解が簡単なKey Result
4、満点がつく状態の認識合わせ
5、経営陣やチームが聞いててワクワクする事
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広告は話題ではなく、効果。
そもそも投資された費用は誰が稼いでいるのか。便益が入っていない広告が2020年もまだ話題になるんですね。
ややこしい広告論はどうでもよくて自分の金なら同じことをやるのか、稼いでくれた人に還元されるのか。が本質だと思います。
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マーケターとし頭一つ抜けるにはPL責任を持ち、再現性と拡張子がある売上成長を実現する事業家であれと言ってきた
今の時代、圧倒的に高い事業解像度を持った上でテクノロジーを理解、ヒトと技術の能力を噛み合わせ、事業やプロダクトを率いて顧客の課題を解決する経営者になると、更に頭二つは抜ける
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今、社内ベンチャーの責任者をしてる。皆が言う話ではあるが、改めて責任者の器以上に事業は大きくならないと痛感してる。自分が成長するのは当たり前。それ以上に仕組み化が大事。仕組みとはつまりプラットフォーム化。自分を超えるプラットフォームを創れないなら、小さく終わる。危機感半端ない。
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検索数の話。ラクスルはテレビCMを中心にサービス名検索数を圧倒的に伸ばした。一方、ネット印刷やチラシ印刷と言ったカテゴリ名は伸びていない。カテゴリ検索数に頼っていたら、成長は作れなかった。特にスタートアップはカテゴリ名が存在しない。自らカテゴリを作りにいくという気概の先に果実がある
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ノバセルが会社になりました。
今年も年末まで負けられない戦いが続きます。一つずつ積み上げてここまではきました。毎日が決戦です。
来年からノバセルの第二創業期がスタートします。一緒に戦ってくれるメンバー探してます。年内時間あるので興味あればご連絡ください。
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BtoBプロダクト開発における私の哲学は「圧倒的に高い事業解像度で分解。まずは人が属人的にやってみる。それをテクノロジーによって数百倍以上の効率と精度にする」
重要なのは効率化フェーズに入る前に非効率で誰もやらない仕事で圧倒的に違いを出すことからスタートする事
これができる人は強い
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あの行動は無駄だった。遠回りをしていた
という先人の話を聞いて、そうか今やっていることは無駄なのか。無駄をやめて効率的に進めよう。という近道コンシャスな人を見かけます
私は無駄こそ必要。無駄の先に自分にしか気づけない視界があると信じてます。圧倒的な量が質を担保する局面は必ずある
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辞め方に人格があらわれる
自分を大きく見せて自分の利益を追求する人もいるしドン底でも会社を最後まで見届ける人まで色々見てきた
どちらもその人の生き方だが長く業界にいると前者で生き残ってる人はいないかな。悪いときこそ歯を食いしばって成果を上げることを経験してみても良い。仲間も増える
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新サービスとして、n1インタビュー調査サービスをリリースしました。
インタビューしたいターゲット像を入力するだけで、自動で対象者を検索し、最短わずか20分でインタビューを開始することが可能です！
定性調査の民主化で誰しも顧客起点のマーケティングをできるように。
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昨日リリースした「5万円出張動画サービス」
問い合わせ殺到しておりますが「フォーマットなんじゃないの？」という声が多数あります
結論、フォーマットはありません。完全カスタマイズです このようなインタビュー動画も作っております（これを4時間以内に制作）
↓フォーム
誰でも使っていただけるサービスを開発しました。圧倒的に安く、便利です。テスト段階なので期間限定での告知です
・プロクリエイターが全国どこでも出張撮影
・現地出張、撮影、動画作成が全て込みで5万円
・どこでも使える素材をその場でお渡し
・4時間で完パケ
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組織に関する打ち手は、やり切る、浸透させる、が第一であり、打ち手の数は時にそれを阻害する。シンプルに打ち抜いた一手こそ、何年も残り組織のカルチャーとなりえる。短期的な成功や数値には現れにくく、マーケティングとは異なる。学ぶという姿勢ではメンバーに迷惑しかかけないから、強くやり切る
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「どうせ辞めるならめちゃくちゃ成果を上げたあとで、こいつには辞めてほしくないと惜しまれながら辞めたい」
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「コンフォートゾーンを抜ける」
・今の自分の能力で勝てる仕事
・今の自分の能力では勝てるか分からない仕事
後者の＜領域を超えた仕事＞の比率を意図的にいれていかないと成長が止まり、いつの間にか時代遅れになる。
この挑戦をやり続ける人が成長し続けて、いつまでも旬でいられるのだと思う
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採用もN1が大切。画像は、その昔社内用に作成した採用工程（スカウト）の数値目線ですが、結局は初めて会った時の印象と、その後のスピードで全て変わるのは今も変わっていない。マーケティングではN-1に向き合うことが重要と言いますが、採用も一緒。全体最適ではなく個別最適に積み重ね。
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本日第三四半期決算を発表しました。
・全社は過去最高益
・ノバセルは咋対で売上約3倍、前Q対比でも2倍の過去最大の急成長
・ノバセルはQで26億の売上に
広告サービスである以上、成果という価値にフォーカスした結果の数値であるだと思うと、サービス開始3年半、今宵はちょっとだけ嬉しいです。
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先日公開されたこちらの動画、長尺かつマニアックな内容ながら再生数も伸びているようで、何より過去一番「参考になった」という声をいただき嬉しい限りです。フワっとしたブランディングや、お金のかかる打ち手ではなく明日から誰でも使えるマーケティングを心がけています。是非見てみてください。
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古い本ですが本質的でオススメ。ダイレクトレスポンスの真髄は今なお、いや今でこそ重要なマーケティングスキル。
・商品の解像度を上げまくれ
・ポジショニング＝whoとwhat
・ビッグアイデア無き広告は売れない
・商品をヒーローにせよ
・うまくいったらトコトン繰り返せ
売れる広告の真髄がここに
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「ChatGPT × マーケティング」
アンケート調査作成時の調査設計ノウハウを簡単に提供するべく、ChatGPTの実装を開発しました。超高速調査サービス「ノビシロ」にChat
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どれだけプロセスが華麗で美しくても、結果として収益を上げていなければそれはすべて失敗。
経営は結果なので当たり前。
一方で、メディアやイベントではプロセスの華麗さを取り上げることが多いし、そこをウリにする人も沢山いる。
マーケティングも全ては結果。
泥臭くても結構
と私は思います
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ICCで一休社長榊さんの話を聞き、自分でデータセットから分析、資料作りをしている。ダッシュボードを見るだけでは分からなかった課題や仮説が次々に湧いてくる。データは仮説無くみても何も起こらない訳で、事業に問いをたてることができる人が自分で分析して見えてくるものは大きい。自戒を込めて。
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タレントをLPに活用した結果、流入変わらずでCVRが下がりました。という分析レポートを最近数件見た。実経験もあるが、タレントは当然認知もあるが好き嫌いもある訳で商品は気になるけど、タレントが好きじゃないから離脱ということは大いに起こる。あくまで主役は商品。その上でのプロモーション。
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阪急創業者であり、百貨店、ビジネスホテル、宝塚歌劇などを生み出したとされる小林一三は
金がないから
何もできないという人間は、
金があっても
何もできない人間である。
と言ったそうです。
スタートアップに限りませんが、事業家やマーケターが大事にしなければならない思想だと思います。
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私はノバセルという広告会社の代表であり、またラクスルという広告主のCMOでもある。その経験をして最も課題だと思ったのが効果へのガバナンスが効かずに自己否定できない構造になってしまうこと。総論悪いのに各論で良かった点を見つけるために調査するようなことが普通に起こっている。それを解消す
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初期フェーズにマーケティングに長けた経営者がいる事業は
価値の翻訳
タグラインの設定
独自性あるポジショニング
想起を蓄積
市場競合の動きに敏感
あたりが上手。特に初期から想起の蓄積は重要で知らない間に大きな差がついていることがある。なんか最近競合をよく見るな、と放置してたら危険信号
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BtoB CMの必勝パターンは下記
1、企業の課題を誇張して表現
2、上司が困るか、怒られる
3、そんな時は、◯◯で解決
4、◯◯なら誰でも簡単
5、しかも一ヶ月無料
6、◯◯で検索
その形式が増えたため、そうでない形式が目立つ。ラクスルが「のん」を使ってPOPに仕上げた狙いはそこ。1と2の描き方次第
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WhoとWhatが重要！一方で解釈や定義はバラバラというか打ち手にならない設定をしていることが多いです
私の整理としては
・Who＝対象顧客が抱える潜在ニーズ・課題（Insight）
・What＝便益を顧客が受け取る価値に変換（Value）
insightとvalueを間に入れると打ち手に紐づきやすいと思っています。
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辞め方に人格があらわれる。
ドン底でも辞めずに会社を最後まで見届けるまで粘ったり、結果としてV字回復させたり。
底を経験し、逃げなかった人は尊敬してます。あのツラさ、自分も前職でドン底を味わっているので。自分の人生のターニングポイントでした。今は大抵のことでは動揺しなくなりました
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マーケターの面接を10年以上してきた。最近の候補者の傾向に違和感を感じている。PV、UUをとにかく上げましたは昔からもあったが、企業SNSのフォロワー数増やしました、を最大実績にしているマーケターが多い。それはマーケティングの小さな要素でしかない。必ずビジネスと紐付けることを推奨します。
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楽しい楽しくない、やモチベーションで仕事はしないタイプですが久々に事業家として仕事が非常に楽しいフェーズがきました。問い合わせ殺到で朝から晩、土日休みなくですが充実。43歳の青春。
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3年前の今日ノバセルの初受注があった。TVCM制作放映込みで70万。沖縄医療セミナーの集客。コンテはパワポ、自分で読みながら尺計算。メールと電話で受注。それまで数千万かけて作ったCMとは異なるプロセス、クオリティ。魂は過去最高にこめた。あの日があるから70万でも1億でも同じように魂を込める
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ラクスルでは採用時にワークサンプルというものを導入してる。候補者の方の時間を半日いただき一緒に事業の課題を考えてディスカッションするプロセスだ
そうして入社前に考えた仮説が正しくなくても自分で検証するのがスタートアップだと思う。ご入社いただくお互いにとって良いプロセスだと思ってる
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ラクスルTVCMサービスのCM作りました
■大事にしたこと
経営者が自分事化できるリアルなシーン設定
ターゲットがドキっとするが嫌な思いはしない
強度の高い便益が、ストレートに伝わる
「初めてのTVCMはラクスル」が残る
効果の見える化が便益なので追って効果共有します
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サービスの立ち上げ期において圧倒的なハイパフォーマーの存在は重要。1人で戦局を変える売上の大半を作るユーザー価値に対して強烈な課題設定ができる。こういう人材をパフォーマンスさせる仕組みを作ることも大切。拡張期では属人化は排除すべきだがゼロイチはたった1人の熱狂から生まれることも多い
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社内で戦略議論をしている時に
価格や原価
広告や販促
時期や予算
商品やサービス
などの議論に「顧客」の話が無く、自社目線や自分目線の話しかないと危険信号だと思っています
商売は「顧客」がいないと成立しないものです。
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昨日、3時間ほどマーケティングやら指名検索やら事業戦略やらの講義をさせていただいたのですが冒頭に話した成功の哲学がこちら。で、結局最後は退路を断つことと気合と根性が大事という話をしました。
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私の後任となる「ラクスルのCMO候補」を募集します。
※私自身は事業責任者にフォーカス予定
ミッションは日本を代表するスタートアップに相応しい成長にコミットし、企業価値を向上させる。大きな結果責任を伴うが圧倒的な成長が見込める希少なポジションとなります
※詳細
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拡張性、再現性は当然重要だが、一方で安易に流されて属人を否定してしまい事業成長を止めてしまうケースも多い。属人的にでも圧倒的な成果をだす個の存在は必要派。組織として属人的な存在をどうレバレッジするか。属人的に成果を出す人の中にこそ仕組み化のヒントが詰まってる。異能多能を受け入れる
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実体験から、BtoBにおける新規事業の立ち上げに必要なこと
1ビジョン、価値の定義
2たった一人の熱狂と退路を断つこと
3圧倒的な業界解像度
4キーマンネットワーク
5ビジョン共感するキーマの採用
6独善的な強い意思決定
7チームの絶対ルール
8コスト意識
制限と危機感を持つために2と8が意外と大切
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最近、マーケター採用の相談を本当よくいただく。こんなにニーズあるなら、イベントだけでなく、まずは副業でもいいから私と一緒にノバセルで実践経験を積んで、腕を上げた人財をスタートアップに輩出するという仕組みでも作ろうかなと思った。興味ある方いたら連絡ください。うちも募集してますが...
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「ノバセル」の新クリエイティブ
3/1本日からタクシーを中心に流れています。
クリエイティブを企画するにあたり、徹底的にユーザー調査/営業を重ねて（少なくとも100件以上）、実際に企業で課題の解像度を上げた結果としてのアウトプットです
売上アップにコストもカット
効果が視えるからノバセル
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2/1はテレビ放送記念日だそうですが本日から「ノバセル株式会社」となります。合わせてMarkeZineで全10回の連載をスタート。対談を通じて、事業成長に真に貢献するマーケティングを探っていきます
事業成長に目を向けているか？田部正樹のマーケターへの提言
@markezine_jp
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リソースが潤沢では無いのに総合力で勝とうとしすぎて、全てが平均点以下にしかなっていないことがある。競合に負けた理由を聞いても特定できずに、結果総合力で負けたみたいな解像度が低い理解をしてしまっていることも多い。特定の強み＝強い独自性があり、その上でその他を必要十分条件にしておくと
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ノバセルの社外取締役に足立光氏が就任
経営者の中で最も尊敬する
@hikaruadachi
が社外取締役に就任していただきました
リリースにある通りノバセルが顧客のポートフォリオを「ベンチャー」中心から「大企業」へと転換を遂げていかなくてはいくという強い意志でもあります
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足立さんによる、広告代理店マネジメントの最先端事例。代理店が力を発揮するための非常に本質的なやり方が書かれていました
ノバセルにもサードエージェンシーとして、中立の立場で複数代理店マネジメント導入のための仕組みやノウハウを聞きたいというニーズが増えてます
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ノバセルというサービス名に変更後、我々の顧客価値を説明せずとも理解いただけるようになった
大切にしたこと
・カタカナ4文字（覚えやすい）
・何をしてくれる会社か（イメージしやすい）
・オリジナリティがある（検索上位される）
・意味があり意思が込もっていること（営業/マーケ/PRしやすい）
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BtoBのインタビューで金を払っても欲しいという声はほぼ参考になりません。ビジネスで実際にお金を払うことは色々な担当や決裁者や利害が織り混ざり合い決まります。インタビューで買うと言っても実際には買わないケースが多いのです。経験的にはほぼ意味ないです。
定性インタビューは仮説の発見を
新規事業開発おいてありがちなのが、顧客ニーズ把握という名目でヒアリングばかりしてしまうこと。
だけど本当に大事なことは、仮サービスをつくって本気で営業すること。つまり実際に売ってみること。
売ることで初めて、お客様が"お金を払ってでも"解決したい課題が見えてくるのだと思っています。
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投資効率は悪いが、競合に比べて投資余力があったり、資金調達力が高いということを背景に競合ができないマーケティング投資額で突き抜けて勝つという事例はあります。それでも投資効率は悪いということを自覚してるからこそ改善が進むし、何よりマーケティングはファイナンスとセットで考えるべき。
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採用チャネル分析をする時に、どこから何名入社いただいたかだけでなく、入社後に想定以上に活躍している方の数と率を見て、以後のチャネル選定をしている。結果、for startupsさんが最強でした。経営者理解、事業理解が高いんだと思う。泉ガーデンに足を向けて寝れないほど事業貢献いただいてる。
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「ノバセルCXO候補募集」
全て私と一緒に動いていただく業務になります
・マーケ戦略構築
・ネットワークを広げてリード獲得し営業
・クライアントの戦略作成
・代理店、SaaS双方の事業開発
マーケターとしての総合格闘技のような仕事で環境のコミットします。興味あればDMください。私が対応します
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他社の行動規範で最も好きなものは、ユーザーベース社の「渦中の友を助ける」。スタートアップにおいて何より重要なのは成長。それを生み出すため過酷な状況に身を置き暗闇で戦っている人がいる。そんな人を率先して助けることができる人が何人いるかが組織の強さだと思う。
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間違いない
→→松本：お金があると本当に大事な「考え抜くこと」とか「一人ひとりの熱量」ではない部分で勝負しがちです。もちろん最終的に拡張するフェーズでは大胆な資金投下が必要。少なくともPMFするまでは、「貧乏な方が事業は強くなる」というのが私の持論なんです。
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非効率なことを圧倒的な熱量でやり切ってみる。私の経験ではそのプロセスを経た時にだけ強みが生まれ成長をする。人も事業も。あくまで私の場合だが効率の先に参入障壁や競合優位は無く非効率の先にこそ果実があった。皆できないからこそ明確な違いが生まれる。今日もまた非効率から新たな光を見つけた
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守破離という概念が好きでノバセルの今期スローガンにしています。私の解釈
「守」は世の中のフレームを徹底的に型通りやる、パクる
「破」は他社の事例や自社ならではの独自性を織り込んでモデルを進化させる
「離」は自分達のビジネスモデルにに調和した型となり、言語化・仕組化されている
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スタートアップに多いのが、競合は見ていない！競合とのシェア争いをしていない！というのがあるのですが、顧客起点であることは当然重要ですが競合を決めるのまた顧客であり、市場シェアは超重要KPIだと思います。売上伸びてるが、シェア落ちてることを高く評価してはいけないわけで。
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顧客を理解しよう
顧客起点で事業開発しよう
に反対する人はほぼいない。当たり前の話だと皆が思う。しかし数ヶ月後にはもう顧客に会ってなくて数値から見える想像の顧客がターゲットになってしまう
当たり前であることほど、しつこく会社のカルチャーレベルに落とし込まないとやらなくなるという話
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ノバセルでサポートさせていただいたタクシー広告について詳細が語られています。
下記重要です。
＞代理店からのアドバイスでこれまでサービス名を「ferret One」とアルファベットで訴求していたものを「フェレットワン」とカタカナで訴求した
フェレットワンダフル～！
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本日通期決算を発表しました。
■全社
・緊急事態宣言の中で売上高・売上総利益とも大幅に成長
・営業利益も過去最高益、成長と収益性を両立
■ノバセル
・咋対で売上+135%、粗利+123%と大きな成長を実現
・SaaS事業も成長（累計119社導入）。投資しながら事業黒字
「運用型テレビCMならノバセル」
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広告費をかけた以上は必ず創出された利益が投資を上回らなければいけない。それができなければ儲かる会社にならない。会社経営をしていれば当たり前のルールであるはずなのに、そうならないのは何故か。KGIが利益になっていないからだと思う。創出利益以上に重要な指標は無い。目を背けてはいけない。
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2019年9月、twitterを始めたのは、GOさんとの提携リリース日でした。ずっと、あたためてきた新規事業の新しい門出を記録しておくためにnoteを始めました。
・この事業を始めた理由、ビジョン
・サービスの便益・独自性 等
宜しければお時間ある時に、是非ご一読ください。
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外部から一次情報を仕入れて自分の血肉にする人は成長角度が高い
1、自分が影響力を持ち人が寄ってくる
2、自分から機会を作りにいく
3、人に機会を設定してもらう
4、機会があれば参加する
5、カンファレンスやセミナーだけ聞いてる
6、社内の人とだけ話す
ノバセルのメンバーには3以上を求めてます
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セールスの世界では売れない人が評価されることはありません。一方マーケティング業界ではどうか。売れてないけど、評価されてる人が沢山いるのが現状です。マーケティングも売れなければ評価されない、という当たり前のことを常識にしていきたい。投資は利益を上げてナンボ。
指名検索本には最近広告業界におけるガバナンス問題に警鐘を鳴らす元ネスレ日本の高岡さんとの対談です。その中でも、マーケティングとは利益を創出してナンボであり広告予算ありきでないこと。また、広告代理店への丸投げやビジネスモデルについても言及しています。マーケティングとは経営なのです。
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社内のbizdev MTGで話したのだが、プロダクトの価値を一言で話せないと厳しい、伝わらない。社内のことながら多くが文章に羅列になってしまっている。そしてその価値がお客様が使う言葉であることも重要だ。ノバセルなら、webマーケティング同様、テレビCMをデイリー単位で可視化・運用できる、等。
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ラクスルに入社したのが2014年8月。弊社は8月から新しい期なので今週から7年目
テレビCM事業をスタートし2年半。今年で私も40歳になる。この1年はそれ以前の記憶が無くなるくらい働いた
過去の記憶が曖昧なのは未来しか見てないからと前向きに捉えてる
前職退職時の社長からのメッセージを思い返す
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Netflixのサンクチュアリで、主人公の動きが点であり線になってないからと、ダメ出しされるシーンがありました。
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