兼頭竜矢｜(株)ZenZen代表取締役
@kaneto_solomon
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営業コーチング事業｜大阪大学→キーエンス→ 株式会社ZenZen代表取締役 / 株式会社ソロモンリサーチ&コンサルティング代表取締役 ｜営業に人生をかけるな、営業で人生を変えろ
西新宿
Joined May 2012
疲れ果てながら事業戦略練るの気持ちいい 徹底した顧客思考と自分軸での表現の 両軸がハマったときは整う サウナいらねえ
そういえば昨日、日曜日にも関わらず会議が白熱し、気づけば0時半。 コーチング受講生の営業成果が着実に伸びていることを受け、サービスの中身を徹底的にブラッシュアップ。 より多くの営業マンを救う。
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特にオンライン商談では、 最初の3秒で営業マンの印象が決まると 心得ておくべき。 画面に映った瞬間、 ・服装や髪型は整っているか ・背景は適切か ・目線の角度は合っているか ・あいさつに覇気はあるか ・ソワソワしたり焦っている様子はないか 話の中身以前に、 最初の3秒で。
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フリーランスでこれわかってない人多すぎ むしろいま営業してる人たちは営業に目を向けられてるから営業苦手なフリーランス全員に勝てるよ
経営者になりたいなら、『営業』だけは逃げるな。 起業するなら絶対に必要な資質がある。それが営業力だ。 会社が潰れる理由はシンプル。金がないか、売れないか。逆に言えば、売れて金さえあれば会社は潰れない。 技術も知識もあるのに営業ができない起業家を山ほど見てきた。ほぼ全員失敗する。
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プルデンシャル詐欺事件について 元プルのYouTuber えびじゃのたくくんに 解説してもらいました プルデンシャルの全貌を全て聞いてきました https://t.co/MMDowYyZI1
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「このままのやり方だと目標未達だな」 と感じた時が、営業マンの成長チャンス。活動量を増やすのか、アプローチを変えるのか、トークを変えるのか。思考を止めず、仮説に基づいて行動を変える。そのプロセスにこそ成長がある。
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プルデンシャル詐欺事件について 元プルのYouTuber えびじゃのたくくんに 解説してもらいました プルデンシャルの全貌を全て聞いてきました https://t.co/MMDowYyZI1
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「このままのやり方だと目標未達だな」 と感じた時が、営業マンの成長チャンス。活動量を増やすのか、アプローチを変えるのか、トークを変えるのか。思考を止めず、仮説に基づいて行動を変える。そのプロセスにこそ成長がある。
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【緊急公開】令和の虎出禁⁉︎トモハッピーの真実 トモハッピーがRVに出演後まさかの令和の虎出禁に。トモハッピーに来てもらい現在の心境や真実を本音で語ってもらいました。 これで俺も出禁かもw。でも公開します。トモハッピー令和の虎復帰まで俺は戦い続けます。みんな見てね！
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見込みのときにだけ あなたに訪れる 不思議な出会い
「もしもし、ママ？ ……え、違う？ キーエンスの兼頭さん？まだホームページの『ダウンロード』ボタン押してから3秒しか経ってないんだけど……。」
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言語化とは語彙力の多さではない 聞き手の脳内辞書を参照できてるかどうか？だ 語彙力あっても言語化苦手な人は山ほどいる 会話の中で聞き手がわからない単語が出てきたら その時点で言語化はない 自己満足な会話をしないようにしよう
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こんなDMをもらった、僕は情けない 全営業に忠告したい、こうなってはいけない "営業こそ企業イメージを作ってる看板" これを肝に銘じて欲しい キーエンスは出身会社として思う 本当にすごい 仕組みもすごいし営業もレベルが高い 技術もトップクラス どの会社も真似できない価値を持ってる
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言語化で見落とされがちなのが "確認の言語化" 料理でいうと めっちゃ綺麗なお皿にレシピ通りの調理をして 盛り付けてるのに味見してない感覚 それまでうまく言葉に落とし込めたとしても 最終認識→行動まで変容してもらうことが 言語化の目的 そう考えるとこの確認作業を怠ると
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この世は思わず話したくなる人と話したくならない人に二分される。 その差は、話が上手いかどうかでも、 テンションが高いかどうかでもない。 決定的な違いは、 「自分に関心を向けているか」 「自分をよく見せることに関心を向けているか」 人は本能的に 評価される場所より
ランチで立ち寄ったキッチンカーで、感動する体験をした。 店主の第一声があまりにも溌剌としていて、笑顔で接客してくれる。 メニューの説明も楽しそうで、ふらっと立ち寄っただけなのに、気づいたら世間話してた。 期待以上のサービスに心を動かされて、思わずサンドイッチをおかわりした。
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やばすぎるやろ 営業は騙したら終わり お客様の人生を好転させることこそ 営業の仕事
プルデンシャル生命、顧客500人から着服など31億円 社長辞任へ
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若手営業でアポを詰め込みすぎる人がいるが それは逆効果だ 若手ほど数が大事だと言われるが ベテランほど数が大事 営業力がついてきた先には引き出しが多いため その人にあった仮説と検証をその場で行える でも若手は仮説そのものを作る時間と それを検証する時間こそが価値
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