荒井 祥平｜インドネシア起業1年生🇮🇩
@cquick_arai
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AI Network Solution共同代表取締役/インドネシアでMicrosoftに特化したビジネス/インドネシア🇮🇩⇄日本/琉球大学農学部、沖縄農家→ぐるなび→メドレー→リーガルテックSaaS Sales Development部部長→株式会社Cquick創業（AI駆動型インサイドセールス）→インドネシア起業
Joined March 2013
株式会社Cquick『これまでのインサイドセールスの知見を融合したインサイドセールス分析サービス「Aquick」β版をリリース』 「AI駆動型インサイドセールス代行」の1つの機能としてAI受注分析ツールAquick（β版）をリリースしました。 https://t.co/EcMnuHQAIm 〈受注分析が重要な理由〉
prtimes.jp
株式会社Cquickのプレスリリース（2025年7月3日 09時50分）株式会社CquickがAIとこれまでのインサイドセールスの知見を融合したインサイドセールス分析サービス「Aquick」β版を月10社限定で無料提供開始します
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クラスメソッドさんと11月26日に「インドネシア市場向けに共催でセミナーを開催」させていただくのですが、 社員の方々からも成長している雰囲気が伝わってくる。 横田社長のスライドから学びだらけで特に「やらなくてよかったこと」は本当に貴重すぎます！
一人の経営者として、読み進めるたびに共感や感動があり、「まだ自分には分かっていないこと」にも何度も気づかされました。 気づけば、一文字も漏らさず読み切っていました。とても良かったです。 就職せずに自己資本でクラスメソッドを起業して21年掛けて年商950億円になった話
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10月下旬くらい組織作りのエラーが発生していて改善の日々。施策が仮説通りにいかないことも多い。今日社内外のミーティングも多かったこともあり、休憩時間は完全に爆睡してました。年内なんとか基盤を整えて次に繋げていきたい。シンガポールでご飯食べてエネルギーチャージ！
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営業全体で「色々な角度で提案できる体制やパートナー•座組を整える」ということだけではなく、「1人の営業として何かお力になれることを探して提案しよう」という運用しています。そのため「自社サービスが訴求が難しい場合は他に何がお力になれることありませんでしたか？」というのが社内定例では
30代前半の子が体力勝負みたいな営業の仕事をしていたので以下の2つだけアドバイスしました。 「営業をするなら自分が心底良いと思うプロダクトを売るようにした方が良いよ」
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右脳派出身だから共感できるのですが、右脳派の人は「なぜと質問されると自分が攻められるように感じることがある。ただ左脳派の人からすると理由•根本原因を知りたいだけ。 最近はインドネシアのスタッフに「なぜ？」とは聞かないようにし始めたところ欲しいアウトプットが出てきている気がする。
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弊社へ入社する人はほぼ全員MS-900という資格を取得するようにしています。資格があることで体系的にMicrosoft365の理解が進むし、日本・インドネシアのお客さんに自信をもってMicrosoftのサービスを提案できると思っています。モチベーション高いインドネシア人は入社前に取得してくることもある。
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日本とインドネシア・東南アジア、各国の強みを融合させるファンド「ジャパン・テーマファンド」が正式に始動しました。日本の技術力と東南アジアの成長力を結びつける、新しい投資プラットフォームです。 まずは、Sinarmas
nikkei.com
シンガポールに本社を置く独立系ベンチャーキャピタル（VC）のスパイラル・ベンチャーズは、インドネシアの財閥であるシナルマス・グループとファンドを立ち上げたと発表した。最大1億ドル（約150億円）規模を目指し、日本と東南アジアのスタートアップに出資する。シナルマスグループのコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）であるリビング・ラボ・ベンチャーズと共同出資会社を立ち上げた。スパイラルの堀口雄二
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11月26日開催『ここだけは押さえておきたい「インドネシア日系企業のセキュリティ対策」 〜インシデント事例と海外子会社が狙われる本当の理由〜』 2022年にAWSパートナーとして「世界一」の認定されているクラスメソッド様と共催イベントです。 ◼︎申し込みフォーム https://t.co/Ue2980GNvq
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20代の時はSaaS✖︎ベンチャーにいて、30代からMicrosoft関連のビジネスに挑戦し始めて気がついたこと ①商流に入るはエンドユーザーの「安心感」 多くのSaaS企業が直販で営業していますが、SaaS購入の意思決定ができるのは単価が低いという理由も大きい。
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昨日、誕生日🎂を迎えました！ 1週間出張でシンガポール🇸🇬きていますが、このエリアは大手町周辺に一瞬��えます。まさかの日本からのメンバーがジャカルタに今日きて完全に入れ替わり。
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今までSaaSは「人件費の代替」という予算を基本的にはとっていた。 今はAIがSaaSを代替するという提案。 BtoBでは「何の予算なのか」によって単価も契約期間も変わる。
B2B起業の前提が根本的に変わった。 これまではレガシー領域のホワイトスペースを取り合う戦いだった。でもこれからは、既にSaaSで埋まった領域をAIエージェントで奪い取る戦いになる。
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弊社では絶賛、Microsoftに関する資格取得中ということもあり非常に興味深い！
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11/5〜11/12までシンガポール🇸🇬にいる予定です。もしシンガポールでお時間合う方いらっしゃいましたらお会いできると嬉しいです！
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株式会社Cquick取締役の當銘が「未来の事務DX ― 営業事務・総務が変わるAI活用の最前線―」に登壇します。 ◼︎申し込みはこちら https://t.co/Y4bjojg2Ls 〈こんな方にオススメ〉 ・AIとノーコードワークフローで、どこまで自動化できるのか知りたい
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BtoBマーケティングで施策を減点する時の指標について沢山書いたのでシェアしたい！数年前まで王道とされた施策が、今ではROIの割に成果を感じづらくなっている。 私の中では、最近積極的には評価しない施策には共通する4つの条件がある。 ① トレンドが過ぎている
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インドネシアでは「10分歩くの？」という人も多いんですが、私はすごく歩くのが好きです。 急いでいる時は別ですが、歩きながら話すのは楽しくてこの間はBlokMからCity walk（4kmくらい） 歩いたのですがすごく学びがありました！
10分歩くのにゴタゴタいう人、動物として弱すぎないか？
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日本No.1 Microsoft partnerであるJBSさんと「インドネシア拠点でも活かせるCopilot活用～JBSのリアルショーケースから学ぶ業務改革のヒント～」を開催します。 〈こんな方にオススメ〉 ・Microsoftライセンスの活用を最大化したい ・インドネシアでAI活用進めたい ◼︎申し込みフォーム
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「美味しいラーメン屋」と思い浮かべた時に出てくるラーメン屋さんと「豚骨ラーメン屋」で思い浮かべるお店が違う。 これはお客さんがどんな「検索軸」でそのお店・会社を考えているのかでもあるしそのお店・会社のイメージでもある。
B2B企業の問い合わせの2〜3割が、すでにChatGPTなどのLLM経由で発生し始めています。 この現状を受けてLLMO対策を考えていたら、弊社でよく使われる「脳内SEO」という考え方と驚くほど似ていることに気づきました。
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一番辛いのは降格を伝えなければならない時。特に短期的に成果を出さなければならない組織ではこれが発生する。マネージャーとしては「先回りしてリーダーの成長を促進できる点を探すだけではなくコーチングとティーチングをうまく使い分ける必要」が出てくる。
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組織を動かすのは「仕組み」。仕組みの中にもハード面、ソフト面、マインド面など複数の変数が存在する。ハード面・ソフト面はすでに運用している会社も多いがマインド面の仕組化も重要。マインド面の仕組化とは「〇〇を対策しようと1つでも良いので決めて日報で振り返り」するというもの。これをやり
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