高橋 健太 / Kenta Takahashi
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スタートアップで”Leaner”という調達部門向けのクラウドサービスを作っています|ポーカーとサウナが好き|好きな言葉はPMFとGTM|フォローすると働くを楽しみたくなります|発信内容:スタートアップ、B2B、SaaS、事業開発、プロダクト開発、エンタープライズセールス等。元サッカー小僧⚽プラチナ世代で頑張ってました。
祐天寺の地下オフィス→五反田
Joined January 2020
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セールスフォースも、スタートアップはグリットが大事と言っている。やってみて実際にそう、共感。
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勝つとみんな一体感があったって言うけど、一体感からチーム作りをするとだいたい失敗する。自分やチームの成功のために尽くした結果の一体感が強いのであって、一体感を目的にした組織は弱い。
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新卒でメガバンクに入行したときに1番ビックリしたのは「自分を騙し、心をすり減らしながら働く」人たちがめちゃ多かったこと。そんなに嫌なら辞めればいいのに、なんで辞めないんだろう。それが1年目の時にシンプルに疑問に思ったことでした。せっかくの人生、やりたいことを我慢せずやればいいのに
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商談直後に15分-30分程度時間をブロックし、簡単な議事録・NAを設定する時間を設ける。打ち合わせから3時間経つだけでも思い出すのに時間がかかるから、直後に論点とタスクを整理するだけで生産性が上がった。特にリモートだと、隙間なく打ち合わせを入れられてしまうので、ブロックしておくことが大事
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何回見ても刺さるリクルート採用8か条
1.自分より優秀な奴を採用しろ
2.リクルートに入りたいヤツではなく、リクルートとして採りたいヤツを採れ
3.熱くリクルートについて語れ
4.本音の仕事観を語れ
5.入社動機はドラマチックに語れ
6.自分一人ではなく周囲を巻き込め
7.大胆に口説け
8.採用は営業だ
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本日パーソルキャリア最終出社日でした！
決断の背景、感謝の気持ちや次のチャレンジについては後日noteに記します。
3年半、本当にありがとうございました！
最高の組織で公私ともに最高の時間を過ごすことができました！パーソルで過ごした時間は一生の財産です！
これからも『はたらくを楽しもう』
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24歳でインテリジェンスに転職した時、
「で？」
「結論先に言って」
「何言いたいか分からないから整理してから話して」
「話が長い」
「課題は何？」
「課題と解決策が合ってない」
「思考仕切った？」
って、ガンガン詰められてましたが、あの時の経験があって今の自分があるのだと思います。
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あの人は美人だから売れている。あの人は美人だからTwitterのフォロワーが増えた。ずっと言い訳してろ。顔で勝てないなら、他で勝て。容姿は生まれ持った武器であり才能だ。世の中理不尽で当たり前。負けたくなかったら努力しろ。おれ。ライバルが遊んでる時���働け。頑張れおれ。皆、一緒に頑張ろう。
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「リーマンショックの時に見捨てたお前らとは一生付き合わない。あの時リクルートは来てくれた」新規で荷電した時にお客さまに言われた言葉。リーマンショックのとき、お金にならない企業にはフォローしなかったんだろう。コロナで売上は立たないかもしれないけど、今顧客の為に行動すべきなんだね。
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自分の人生を10年突っ込む気概がなければスタートアップに飛び込むのはやめた方がいい。起業家のビジョンを心から成し遂げたいと思うか、10年情熱をかけられるか、世の中本当に変えたいか、自分に問うて意思決定すべき。それがあるなら、スタートアップは最高のステージ、全てを捨て去り飛び込むべし。
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売れてない奴ほど案件をひとりで抱えるんですよね。お前の案件ではなく、会社が投資をして作った会社の案件なんだから、全てのリソースを使ってでも絶対に落とすな。逆に言うと、売れてる奴は社内、社外のステークホルダーを巻き込むことが上手い。
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お客さまと電話したら、“簡単でいいので電話メモをメールで送付”すると、お客さまに信頼いただる。電話が終わったら、話したこと、決まったこと、ネクストアクションを簡潔にメールで5分以内に送付する。これだけで信頼を得られますし、何より自分のアクションも整理される。当たり前基準上げていこう
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3年前いろんなことを言われた
・メガバンクを2年で辞めるとか意味わからない
・お前は銀行の何もわかってない
・そんなチャレンジ失敗する
今では
・本当に辞めてよかったね
・銀行は衰退産業だったしね
・いいチャレンジだったね
成果を出したら過去は変わる
選んだ道を正解にするだけ
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今日で28歳になりました！
社会人5年間仕事も遊びも全力で駆け抜けてきました！何一つ後悔なし！
ここからの5年間は本当に勝負の5年間！絶対成功してやる！全身全霊でチャレンジします！本当期待と不安で胸がいっぱいで久々の感情です！応援していただけたら嬉しいです！引き続き気軽にリプ下さい！
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大手企業の部長がさ、役員にスタートアップのサービスを提案するってのは、ほぼ命賭けてるんですよ。家族もいるし、いろんなものを背負って上申してくれるんですわ。だから営業も全てを賭けて支援しろ。軽い気持ちで「起案して下さい」なんて口が裂けても言うな。人生賭けて営業しろ。って毎日思ってる
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8/7最終出社で大好きなパーソルキャリアを退職しました！
そして、正式には9/1からですがLeaner（
@leaner_japan
）というスタートアップにジョインしました！
20代後半の人生を懸けて、同世代の熱く優秀なメンバーと本気で1兆円企業目指してチャレンジし続けます！
今後とも応援よろしくお願いします！
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パツっていようが、忙しかろうが、インサイドセールスが死ぬ気で創ってくれた案件は、死ぬ気で進めるのだ。
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SMBCを2年で退職し、パーソルキャリアで次々と営業ギネス記録を打ち立て、同社歴代No.1セールスの栄光を捨て、誰もが認めてくれている居心地の良い組織を離れ、1兆円の事業を創ることを通じて世の中に貢献することにチャレンジしようとしている28歳の男が私です！
興味があればRT&フォローして下さい！
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「一緒に働いている人を好きかどうかはとても大切だ。さもなければ、あなたの人生と仕事は、とても惨めなものになるだろう」尊敬するイーロン・マスク氏の名言です。何をするかはもちろん大事だけど、誰とするのかは非常に大事です。これが最終的にLeanerに決めた理由です。最後は人で決めました！
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■今私が就活生だったら新卒入社で働いてみたい企業
・リクルート
・エムスリー
・DeNA
・ユーザベース
・メルカリ
・Sansan
よく聞かれるんだけど、今新卒入社するならこの辺かな〜〜
就活って難しいよね。
就活生でフラットに社会人と話したいって方いれば連絡下さい〜
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スタートアップの最初は「プロダクトの売り方すらわからない」状態である。対して、大企業のセールスの仕組みは「売り方が確立したもの」を再現性高く売る為のプロセス。スタートアップのセールスは全く異なるスキルやプロセスが必要。全く別物なので、日々学びがすごいです
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【Twitterを通して、こんな人と繋がりたい】
・はたらくを楽しみたい
・就活を楽しみたい
・営業を楽しみたい
・ビジネスマンとして成長したい
・転職市場のことを知りたい
・採用を成功させたい
気軽にフォロー、RTして頂けたら嬉しいです！
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まずは黙ってやる。仕事もサッカーも同じで出来るから楽しい。なんでも初めからできる奴はいない。最初はつまんなくて当然。出来るようになったら楽しいし、出来るようになっていく過程もまた楽しい。そして楽しくなるから好きになる。好きこそ物の上手なれではない。上手いから好き。まずやる。
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とある外資系SaaS企業の日本法人からオファーがきた。年収は現年収の2.5倍。過去のアチーブメントと現在の経験が魅力とのこと。年収を上げたい方は、転職活動をする前に現職で成果を残すことにコミットするべし。バリューを発揮すれば自ずと年収は上がる。エンタープライズ営業の経験は稀有なんだね
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「お前の挨拶は居酒屋か」メガバンク入行後、配属初日に部長に怒鳴られた。体育会だし、挨拶は誰よりもデカい声でと思っていたのだが…初めは電話番もろくに出来ず、声はデカいし、先輩への取次ミスるし、バンバン笑われてた。そんな僕でも活躍してトップセールスになれましたと新人に伝えたい🤣
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1万人を超える大手から創業1年半従業員5名のスタートアップに転職して、友人と飲みに行く機会、贅沢な外食も減ったがそんな事は私にとって取るに足らないものと気付いた。高い目標に向かって仲間と一緒に熱量高く取り組んでいる時間や結果としてお客様に喜んでもらえることの方が何倍も幸せが強い。
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「連絡が遅くなり、申し訳ございません。社長決裁頂きました。色々ご協力頂き、ありがとうございました。」
何回やっても、このメールが来た瞬間の嬉しさといったらなんもいえねぇ。こっからよろしくって気持ちが湧き上がってきますね。
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過去1度提案を受けたことがあるプルデンシャル生命の奴からのLINE
「久しぶり。現在営業成績が日本で3位です。なんとしても1位を取りたい。まだ保険決めてなかったら是非お話しさせて。」
営業で4,000人の1位になったことがある私に言わせれば、あなたには任せない。即削した。
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学生時代サッカーに明け暮れ、サッカー選手に負けたくないと年収高い企業を受け、モテそうだからSMBCに決めたけど、きっと高収入でも毎日熱中していなかったら充実しないと思い2年で退職し、銀行員時代の原体験から働くを楽しむ人を増やそうとしている27歳の男が私です。興味あればフォローして下さい
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新卒で入社したら「傷を舐め合う同期」ではなく「共に高め合える同志」を見つけるべき。「同期」は職場が変わったら関わりなくなるが「同志」は所属に関係なく生涯を共にする。三井住友銀行時代の「同志」は、それぞれ転職や転勤を経て今も夢を語り合っている。起業、IT成長企業と道は違うが志は同じ！
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なんでいい会社なのに辞めるのか
おれが尊敬している人たちはいい会社に入った人たちではなくて、いい会社を創ってきた人たち。まだ小さかったインテを5,000名超のパーソルに成長させた。彼ら���勝つ為、彼らと同じ経験をしなくてはならない。だからおれはいい会社を辞めて、いい会社を創りたいと思った
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Twitterすげぇ
繋がれる
→日本の全サラリーマンにおける6%と呼ばれる働くを楽しんでいる人と繋がれる
自分を認知してもらえる
→初めてオンラインで会う社長から「高橋さん、Twitter拝見してます」と言われる
皆様も絶対フォローワー増やして、辞めずに続けた方がいい！
人生変わる予感がする！！
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辞めることが目的になってしまっている転職は今すぐやめた方がいい。辞めるのを止める。感情的になっていて客観的に判断できない。また、手段が目的化しているので、転職したところで目的を果たせない。転職が目的になってしまっている。転職はあくまで自己実現の為の手段の1つ。人生しっかり選ぼう。
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週2出社が1番生産性高いらしい。アカデミックな論文によると。っていう話を聞いた。確かにGoogleが週3回出社に戻してたり。アカデミックな研究に基づいて意思決定しているのだなと。本当なのかわからないので論文探してみようと思ったけど。
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意味がなさそうな仕事も全力でやってみる。三井住友銀行に入って最初のセールスはクレジットカードの販売だった。やるからには1番取ってやろうって躍起になって販売した。誰よりも提案して、失注して、寮で作戦を考えて。本気でやったから学びもあった。まずは面白がって本気でやってみることが大事！
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大手からスタートアップに転職して1番感じる違いは「熱量」だ。スタートアップの中でもLeanerのようなチームは稀有かもしれないが、全員がバケモンのように歩くグリットである。起業家輩出企業と言われた前職インテリジェンスの中で「エネルギー量が桁違い」と言われてた私もLeanerでは普通の人になる
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まずはなんでもいいから1番を獲ること。これは非常に重要です。2位じゃダメ。1位。しっかりやりきって結果を出す。この経験はどんな環境に行っても「おれは多分大丈夫」という根拠のない自信を生みます。営業やってるなら組織で1位を目指すことは当たり前。顧客志向はもちろん大事ですが結果が全て
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初note！前職への感謝やチャレンジへの想いを綴っています。パーソルキャリアに関わる皆様には感謝の言葉しかありません。ありがとうございました！
パーソルキャリア（旧・インテリジェンス）を卒業して、Leanerにジョインしました！｜高橋 健太
@KentaTakahash20
#note
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パーソルを辞めると決めた時、後ろ髪を引かれたのはお客さまの存在。3年間一緒に採用活動をやってきたお客さまと離れたくない。「この人たちともっと一緒に仕事をしたい」と思えた。本気でぶつかりながらやってきたから、高校サッカー引退するくらいのエモさがあった。部活以上の仕事って全然あるよ！
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就活生の時、
内定獲得数で負けたくなくて、
全力で就活してみた結果、
当時は人気トップ、今は不人気トップのメガバンク3つから内定を貰って、
三井住友銀行に入ってみたけども、
結果、2年で辞めた。
だから、1社目で人生決まらんよ！
でも、今この瞬間で全力出せない人は
明日も全力出せないよ！
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武田薬品工業がMRなどを対象に希望退職募集。30歳以上で勤続年数3年以上が対象。コスト削減だろう。大手は会社は安定だけど、働いている社員は不安定。いつクビになるかわからん会社で、もらえるかわからん退職金に期待して、目の前の上司＝将来の自分だと決まってる人生を歩むこともリスクと認識せよ
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役職が上がれば裁量を持てて、好きな仕事が出来るなんてのは妄想。全く逆で、役職が上がれば会社を成長させるために必要な選べない仕事が圧倒的に増える。そのほとんどは全然面白くないし、ストレスを感じるものばかり。だからミッションを本気で達成したいと思ってないなら昇格しない方が良い。
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「給料はいいし将来安泰な会社だけど、裁量が少なくてやりがいがない……」転職の相談が多い。将来安泰とはなんだろう。もちろん大企業は潰れることはないと。だけどそこで働いている従業員が安泰とは限らない。安泰の定義は「大企業に属する」から「スキルを身に着けて求められる人になる」に変わった
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トップセールスは真似できないからトップセールスなので、トップセールスがやっていることを標準化しようとすると失敗する。前職時代コンサルティングファームの方からハイパフォーマーインタビューを受けたが「とても高橋さんのやってることを経営陣に報告できません。笑」となった。そういうことです
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トップラインに責任持ってるんだったらお前が1番営業しろ。お前が1番顧客に提案して価値を出せ。熱く語れ。デモで魅了しろ。お客さまを成功させろ。ダッシュボードみてんじゃねぇ。internalやってる場合ちゃう。って自分に言い聞かせて社会人になって営業キャリア史上1番営業やってるおれ。がんばれ。
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お客さまと電話したら、“簡単でいいので電話メモをメールで送付”すると、お客さまに信頼いただる。電話が終わったら、話したこと、決まったこと、ネクストアクションを簡潔にメールで5分以内に送付する。これだけで信頼を得られますし、何より自分のアクションも整理される。当たり前基準上げていこう
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MVP獲りまくってるし、アワード獲ってるし、ほとんどギネスを塗り替えたのになんでそんなに謙虚なんですか？と聞かれる。答えは簡単で、見ている景色がその人と違うから。同世代で自分より凄い奴なんてたくさん見てきたし、もちろん歳下でも凄い奴がたくさんいる。おれすげぇだろなんて思えないだけ。
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営業の魅力。それは言葉するのは難しいエモさ。1兆超えエンタープライズの取締役から「高橋さんがいたからパーソルさんとお付き合いしていました」と言っていただける。こんなに誰かの役に立てていたんだとダイレクトに感じる瞬間はない。オンライン化大歓迎だしむしろ賛成だけど、エモさは残したい。
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インサイドセールスが1件アポ獲る大変さを知っているから、セールスは1商談1商談鬼の気合いが入る。セールスが1社受注するのはとんでもなく大変なことを知っているから、どんな手を使っても継続してもらおうとカスタマーサクセスが泥臭く奮闘する。まじで箱根駅伝のタスキ。そんなチームにしていきます
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初めて商談をした方から「高橋さんのTwitter有名ですよね？拝見してます」と言われる機会があった。嬉しいのか恥ずかしいのかわからず、ありがとうございますしか言えなかったけど…🤣何より伝えたいことは個人として発信を続けることは非常に大切ということ。これからも飾らず発信を続けます！
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『HRで世界変えてきます』と毎回訪問前に叫んで出て行く後輩がいた。アホだなーって思ってたけど、志の高さは結果を左右する。彼は前任が丸焼けにしたクライアントでアポすら貰えない中1年間提案し続け、見事開拓に成功した。あそこまで盛り上がった新規受注は直近3年でないだろう。志は高い方がいい！
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半沢直樹がここまで人気な理由は『痛快さ』だろう。メガバンクの厳しい出世争いを勝ち抜く為の闘い、世のサラリーマンが「ふだん言えないことを代弁してくれる」という意味でヒーローとなっている。ちなみに私は三井住友銀行出身だが2年で辞めたので出世争いのリアルはわからない。来週も楽しみである
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覚悟の強さが結果を左右する。SMBCからパーソルキャリアに転職して「社会人同期には絶対負けてはならない。ここで成り上がるんだ。」という強い覚悟があった。その覚悟の強さで、最速のMVP受賞に始まり、パーソルキャリアのギネスを全て塗り替えた。何がなんでも結果を出すという覚悟が人を強くする。
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スタートアップのセールスは面白い。もちろん売上を上げることが最大のミッションだが、それだけではない。大手企業のように自社の製品を担当企業に売るだけではない。適切な顧客は誰か、創るべきプロダクトは何か、どう売れば良いか、顧客を通した仮説検証を最前線で行える。こんなに楽しいことはない
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サッカーやってきてよかったのは理不尽とサバイバルに慣れていること。試合に出る為、競争に勝たなくてはならないのは当たり前。自分より身体能力の高い奴に「生まれつき能力違うから勝てない」なんて言ってらんない。自分の強みは何か。どうしたら勝てるか思考しまくる。ビジネスでも確実に活きてる。
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頑張った結果は、すぐには出ない。特にスタートアップでは、続けた結果の先に非連続の成長が待っている。結果指標だけみると何も変わっていないように感じることもあるけど、少し細かくマイルストーンを置いて、やり続けること。やり抜くこと。
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B2BSaaSを4年くらいやってみて学んだことは、困っていない業務を解決するサービスはどう頑張っても売れないということ。潜在ニーズが…とかありますけど、あれは嘘だと思っています。バーニングだったら一度や二度、社内で検討されていて、ソリューションを探している。そしてなくて諦めてる。
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就活生へ
「学生時代が人生で最も楽しい」とか「学生時代が人生の夏休みだ」って言う社会人とは距離を置いたほうがいい。学生時代が人生のピークとか悲しすぎる。大人はめちゃくちゃ楽しいです。やれることも多いし、面白ことで溢れてる。「常に人生のピークが今です」っていう社会人と接すると良い。
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銀行員時代、会社の上司や先輩と飲みに行った時、ずっと会社の愚痴や社員の愚痴。そして自分たちの仕事の愚痴。自分が毎日やっている仕事に誇りを持てないのは終わりだと思った。優秀なのに輝いていない銀行の上司たちを変えたい、働くを楽しむ世の中にしたい、そうして私はインテリジェンスに転職した
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本当に毎日受注してる。PMFしたかどうかわからないうちはPMFしてないと。PMFしたらわかる。っていうことをこの1年で体感した。1年半前からイケると自信があったが、この1年でそれを実証して自信を確信に変えることができた。最高の仲間と締め日まで駆け抜けたい。リーナーマジで爆伸びしてるわい。
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「こいつと話してると楽しいな。有益な情報をくれるな。意味ある時間だな。」って思ってもらわないとサイレント失注していきます。「連絡が返って来ないんです」じゃなくて、先方からすると「連絡を返す価値がない」なんですよね。まずは人として信頼してもらおう。まずはそこからっす。
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取締役に提案して一撃で決める営業も好きだけど、先方担当者と結託して、先方社内の反対者を1人1人説得して、導入に向けて共闘する営業も好き。一緒に冒険をしている感覚で、導入する頃には仲良くなっている。トップダウン・ボトムアップ、両方できることがエンタープライズセールスでは非常に重要。
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『大事なのはどこで働くかではない、どう働くかだ』という半沢直樹の言葉がとても印象的。どこで働くかも大事なので環境は選んだ方がいいが、置かれた場所で咲くことも大事。明日からもまずは今の環境で成果を出すことにコミットしよう。社会人になって、銀行を経験した上で観る半沢直樹は新鮮でした。
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単純作業すら面白がって仕事をする。新卒1年目の時『もっとカッコいい仕事がしたい』と思っているはず。ただ実際は、ワンコールで受電して取り次ぎ、朝会の資料を印刷して綺麗に並べる。私もそうだった。そんな仕事も『どうやったらオモロイか』『効率化出来ないか』と目の前の仕事を面白がろう。
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リクルートと本気でシェアを奪い合う時間は本当にヒリヒリする貴重な経験だった。Rと切磋琢磨することで顧客への提供価値はどんどん上がっていった。リプレイスすると金を返せと言わんばかりに提供価値を上げてきた。怖いくらい。とても楽しい鬩ぎ合いだった。顧客の為にも、1番手以外の頑張りは大事。
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会社辞めたいと愚痴ってる人の中で本当に辞めたいと思ってる人はいるのだろうか。恐らくいない。辞めたい辞めたいと言っている自分に半ば満足してるから。無数にある選択肢の中から「そこにいること」を自ら選んでいるのだ。選択をしたのであれば愚痴らずやるべき。はたらくを楽しもう。
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久しぶりに営業を受けたんですけど、結論めちゃくちゃ営業って大事ですね。価値あることやってるよ、営業って。そしてサービスのブランドはフロントとなる営業の対応の積み上げで構築される。もちろん全てではないですが。多くは対面した営業の印象で決まる。肝に銘じて日々行動しよう。
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インテリジェンスの評価指標にはNPSが入っていた。1位を獲ればハワイ旅行。評価が高ければボーナスも増えた。顧客満足度を本気で上げようとしている当時の事業部長の姿勢を感じることができたし、大好きな評価指標だった。実際NPSの高い営業は売上でもトップだった。主語が「顧客」である組織は強い。
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最近転職の相談を受けることが多くて感じる。なんでみんな週末何しようってことは一生懸命考えるのに、人生何しようってことは一生懸命考えないんだろう。旅行はめっちゃ計画立てるのに、人生は計画立てないんだろう。謎。みんな人生どうでもいいのかな。目先の転職がゴールになっている。人生考えよ？
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1年前は、外資系企業のセールスからのスカウトが多かったが、最近はスタートアップのビジネス1人目や、新規事業系のスカウトがほとんど。1年で可能性や選択肢の幅が広がった。キャリアに悩んでいる方は、未経験で年収が下がったとしても、今の武器が使えないところにチャレンジしてみると良い。
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『どんな会社にいても、どんな仕事をしていても、自分の仕事にプライドを持って、日々奮闘し、達成感を得ている人のことを本当の勝ち組というんじゃないかと、俺は思う。』by 半沢直樹
『おれもそう思う。』by 高橋健太
#半澤直樹
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『高橋さんいなくなったらパーソルと取引する理由がなくなっちゃいますね』パーソル人生を捧げたと言っても良いクライアント様からの嬉しいお言葉。二人三脚で採用をやってきた。うまくいかない時も厳しくも優しく期待し続けてくれた。この企業の為に頑張りたいと初めて思えた。本当にいい経験だった。
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2020年は激動の1年だった。パーソルの営業ギネスを塗り替え、コロナがやってきて、Leanerと出会い、1人目セールスとしてスタートアップでセールス立ち上げを行なっている。住む場所も関わる人も時間配分も全て刷新され、1年前は全く想像もつかない生活を送っている。先のことなんてわからないね！
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お客さまが爆増してて、あと身体4つくらい欲しい。影分身したい気持ち。世の中がリーナーを欲して待ってくれてるから何とか急成長していきたい。今は耐えるのだ！がんばれ、おれ。
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高校サッカー部の同期との会話
「仕事きちぃわ」
「まじ？水飲めないの？」
「いや、飲める」
「じゃあ余裕じゃん」
「たしかに！余裕だったわ」
結論、部活でキツイことは体験済。
いくらでもカオスに耐えられる。
ベンチャーのオファーもドンと来い！！！
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冗談抜きにTwitterの凄さを感じている。退職メールにも「いつもTwitterでも拝見して勉強していました」といただけた。後から「Twitter見てるよ」も嬉しいんですけど、ツイート見かけた瞬間に気軽にリプして下さいね！笑
タイムリーに絡みたいです！笑
そしてアカウント教えてください！笑
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どんな会社に就職しようが競争が待ってるし、安定なんて一生来ない。資本主義だから。大手にいけば会社は潰れないけど、そこで上にいけるかどうかは別問題。上がらなければ、ぶら下がり人材。転職市場に出ても価値がない。リスクなんてどこでもあるよ。安定しているのは所属とか関係なく実力のある人。
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再現性がない。言語化しろ。体系化しろ。お前じゃなくて他の誰でも出来る様に仕組化してこそ良い仕事になる。耳にタコができるくらい言われて週報を真面目に取り組んだ。トレーニングの結果、言語化にストレスを感じない。故にTwitterも苦ではない🐙
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「モチベーションが上がりません。やる気が出ないです。」そんなの当たり前。あいつら（やる気とかモチベーション）はそんなに簡単に表に出てこない。本当にやっかい。でも、無理矢理でもやり始めるから徐々にあいつらは表に出てくる。だからやる気が出ない時は、まずはやり始めると良い。
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フォロワー増やしたければ応援されるようになること。本当にビジネスを学びたかったら私をフォローするのではなくMBA取るはず。それでもフォローしてくれてるって応援してくれてるってこと。どんな人が応援したくなるか。常に挑戦していて、愚痴をこぼさず、明るく前向きな人。挑戦者であり続けたい。
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「顧客に不誠実だ」上司に指摘されて1番悔しかったこと。MVPを獲りたい気持ちに負けて受注を急いでいた自分をハッとさせてくれた。銀行を辞める時、顧客の為になる仕事をすると決めたはずが自分のために仕事をしていた。顧客の為に本質的に何をすべきか逃げずに徹底的に思考する。パーソルで学んだ。
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インテに入社して6ヶ月目で配属されたチームはメンバー全員事業部のエース級。しかも全員同世代。優秀すぎて劣等感の塊だった。最初はストレスが凄かった。だからそれまで以上にギアを上げてコミットした。結果、中途入社最速で事業部MVPを獲得出来た。死にそうな環境へ飛び込むことは成長への起爆剤。
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なんで売れてるんですか？結果が出せた要因は？この問いに対して、初めてMVPを獲った2年半前はコメントを求められて「センスです」と答えていた。ふざけてる訳でもなく、本気でそう思ってた。同じ商品を同じ値段で提供してるのだから売れるかどうかはセンスだろと。今思えば当時は言語化スキル皆無。笑
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やっぱり、スーツを着て、ネクタイ締めて、顧客に訪問して、商談するのが楽しい。暑いけど。
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銀行に入って初日に『起業するから2年で辞めます』と言っている同期は実際に起業した
『今年中に通算売上5億円を計上して全社の最速記録を作ります』と毎日言ってた奴は実際に最速記録を作った
【皆に明言すること】と【期限を決めること】は夢を叶える為の必須行動
どんどん発信していきましょう！
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25歳の頃、当時の事業部長から「お前が売れることはわかった。売れた結果世の中に残したインパクトは？営業という武器を生かして小さくてもいいので事業を創るチャレンジをしてみなさい。心臓が動いていないサービスを動かすとか。次の5年のチャレンジやな。」って言ってもらえたおかげで今があります
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これまでセールスについて発信することが多かったけど、後輩からの転職相談も多いので、大手企業->スタートアップのキャリアについても発信していこうと思う。少しでも前向きに働くを楽しむきっかけになれば！！
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インプットのスピードを強烈に速める為には体験すること。もちろん活字と向き合いお勉強をすることも大事。前提知識がないと点と点が繋がらないから。けど、ビジネスにおいては顧客が全てを教えてくれる。ガンガン顧客と対話しよう。経験は年数じゃない、回数だ。
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勝つ為にゲームのルールを理解せよ。私は売上でMVPを獲得するだけでなく、中途入社最速の昇格も実現している。理由は簡単で当時のボスと昇格基準を明確に握ったから。何をどれだけいつまでにやれば昇格するのか数字で明確に決めて、1on1で毎週擦り合わせした。まずは、攻略本（評価指標）を熟読せよ。
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Twitterをきっかけに連絡を取り合い、実際にビジネスに繋がろうとしている。Twitterは〇〇なうと呟く大学生向けのSNSかと思っていた半年前では想像できない。また一つ価値が生まれようとしている。Twitterありがとう。どんどん連絡して下さい。面白いこと仕掛けていきましょう。
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お客さまとの商談中に、ディスカッションしながら裏でパワーポイントの資料を完成させ、その場で提案しちゃうっていう凄技を持ってる営業がいるんですよ。俺はできない。まじで。うちのCEOです。
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死ぬ気でやるからプロダクトマーケットフィットするんだよね。仮説検証とか言ってるうちは絶対フィットしない。フィットはさせにいくものなんだよな。
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新卒で入社した会社で働きがいを見つけられずにモヤモヤしている方や、やりたいことが見つからない学生に読んでいただけたら嬉しいです！！
【真理】入社3年、売上5億円。“doda歴代No.1セールス”が意識し続けた、たった一つの営業術 - JobPicks
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事業開発に営業のスキルって活きますか？って聞かれるんですが、活きるというかそもそも”B2Bの事業開発はスーパー難易度が高くスーパー泥臭い営業”です。誰に、何を、どのように提供するのか、これが何も決まってないところから、全てを決めて売り上げを作る仕事です。やりがいありますが大変です。
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SaaSは、作ってからPMFを目指すのではなく、売れてから作る。本当に製品がなくて売れるのか？と思っていたが、バーニングニーズを捉えていれば、パワポ1枚で本当に契約してくれることを身をもって感じた。そして、だからこそ、「どのお客さまに売るのか」が重要。連れてきた顧客でプロダクトが育つ。
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古巣パーソルキャリア様からお仕事のご依頼が来た。卒業してからも声を掛けてくれて、今のチャレンジも応援してくれる。とても嬉しい事だし、こういったことが当たり前な世の中になっていくと良いな。恥じないように今のチャレンジで成功できるように毎日全力投球しよう。それにしても楽しみ。
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爆裂伸びていて、スタートアップの中で異常と言われるほど人が辞めていない会社がここにあります。
「あの会社、すごい伸びてそうだよね！」
と噂される会社でも、辞める人はやっぱりけっこういて
・急速に伸びているゆえに、人も一気に増え、組織体制の構築が追いつかずカオス。
評価やマネジメント、他部門との連携などに関する不満が噴出。…
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「顧客よりも顧客を知る」ずっと大事にしてきたこと。顧客を知らずしてより良い提案は出来ない。目の前の顧客に興味を持つ。わからなければ聞く。変わることなく徹底し続けたい。
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SaaSスタートアップの起業家は、セールス2人を同時期に採用すると良い。2人だと健全な競争が発生する。加えて、売れない理由がプロダクト/市場の問題なのか？セールスの問題なのか？を識別しやすくなる為、仮説検証の効率も良くなる。私も織茂(
@NaoyukiOrimo
)と2人だったからここまでやってこれた。
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最近、PMFを超えて少しずつ世の中を変えている実感を持てるようになってきた。営業のスキル・経験を活かして、売上ゼロからプロダクト・事業を作ってきたこの3年の経験はもちろん、その過程で出来た仲間はかけがえのない存在である。本当の仲間ってのはこうやって生まれるもんですよね。青春。
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