Conoce los 7 tomadores de decisión en los #negocios corporativos. Este es el influenciador de las compras, abro hilo para dar a conocer quiénes son.

Si eres líder de RRHH y crees que #LinkedIn es solo para reclutar, te invito a que asistas a esta conferencia https://t.co/WODDWembD3 #liderazgo #RRHH

Síguenos y activa notificaciones para conocer todos los perfiles y cómo potencializar tus #ventasB2B que vamos a publicar los demás decisores en las compras. Comparte información con todos los de tu equipo. Dale RT.

¿Quiénes pueden ser los decisores?

Estas son sus características:

En esta serie de contenidos, te compartiremos quiénes son los que deciden y en qué aspectos deciden dentro de las empresas. Vamos con la definición: El decisor es quien realmente decide la compra.

https://t.co/xy5NpDSYSb

Vamos con un hilo para conocer más sobre los tipos de decisores de compra. El #Decisor es el que realmente decide el resultado de la compra. Lee el hilo completo para conocerlo más.

Lo prometido es deuda. Vamos ahora con el hilo de los 7 decisores de compra - hoy con el decisor técnico de las compras #B2B.

Sígueme para conocer más sobre #compras #B2B

¿Quiénes pueden ser decisores técnicos? Dependiendo de tu producto o servicio, una o varias áreas son las encargadas de dar su opinión técnica y su visto bueno. A ellos sí que les interesa conocer las especificaciones técnicas de tu producto o servicio.

Son los que revisan a DETALLE las integraciones y requisitos, son los que deciden si el producto y servicio es funcional y sostenible para la empresa. Dan su visto bueno de tu propuesta, tu servicio y si eres la mejor opción como proveedor.

Se caracterizan porque: De acuerdo a una serie de características técnicas recomendará o no realizar la compra. Son profesionales que conocen y deben conocer las especificaciones técnicas de tu producto o servicio.

El #DecisorTécnico es quien de manera objetiva evaluará el producto.

Vamos hoy con el hilo de los 7 decisores de compra - hoy con: El decisor técnico de las compras #B2B.

Sígueme para conocer más sobre los tomadores de decisión.

¿Qué deberías tener en cuenta con los #influenciadoresdecompras? Mi consejo es que ellos estén a favor de tu producto o servicio, mantén buenas relaciones y tenlos muy bien informados sobre tus productos, lanzamientos, eventos, ellos son los que van a hablar bien de ti.

Los influenciadores son internos, son personas que trabajan en la empresa y apoyan la creación de la relación comercial con tu empresa. Quieren que tú seas su proveedor.

¿En qué se diferencia el influenciador, del decisor de entrada? Los decisores de entrada son los que te abren la puerta a una presentación o a través de una recomendación, los influenciadores son los que impulsan las negociaciones dependiendo de su rol y experiencia.

El influenciador de decisiones en las empresas, es quien de acuerdo a su posición, conocimiento y experiencia ejercerá influencia en la decisión de compra de tu producto y servicio. Hablamos del escenario B2B.

Los tomadores de decisión en las empresas, se han digitalizado en los últimos años, cada vez son más críticos e investigan más al momento de elegirte como su proveedor.