‼️ كثير من الشركات التقنية تنهار قبل ما تجني ريال واحد لأنها تبدأ بالبرمجة بدون أبحاث ما قبل التأسيس، وتجهل أن الشركات التقنية هي نماذج مالية مستدامة وليست برمجيات مجردة. التقنية وسيلة.. أما الغاية فهي شركات متسارعة النمو 💰 اقرأ المقال كاملًا 🔗 https://t.co/mCFkcAhtLO

تخيل أنك أنفقت شهورًا في بناء منزل جميل، حجرًا على حجر، ديكور فاخر، نوافذ بانورامية… لكن بعد الانتهاء، اكتشفت أنك لم تصنع بابًا للدخول. منزل كامل، لا أحد يستطيع العيش فيه. هذا بالضبط ما يحدث عندما يُطلق صاحب مشروع تقني منتجه، ثم يسأله أحدهم: "طيب، ما هو نموذج العمل المناسب

تخيل أنك أنفقت شهورًا في بناء منزل جميل، حجرًا على حجر، ديكور فاخر، نوافذ بانورامية… لكن بعد الانتهاء، اكتشفت أنك لم تصنع بابًا للدخول. منزل كامل، لا أحد يستطيع العيش فيه. هذا بالضبط ما يحدث عندما يُطلق صاحب مشروع تقني منتجه، ثم يسأله أحدهم: "طيب، ما هو نموذج العمل المناسب

فعلاً كثير من رواد الأعمال يربطون النجاح بالحصول على تمويل، بينما في الواقع التمويل وسيلة وليس هدفًا. المستثمرين ما يضخّون أموالهم بدافع العاطفة، بل يبحثون عن فرص تحقق عائد محسوب ومخاطر مدروسة. والمشاريع اللي تبنى فقط بهدف “جولة استثمارية” عادة تنهار أول ما ينقطع التمويل.

🔴 إذا بدأت تفكر في التوظيف لأن الضغط أصبح لا يُحتمل… فأنت متأخر..🚨 من أكثر الكتب التي غيّرت قناعاتي حول أهمية تكوين الفريق مبكرًا، هو كتاب :*Blitzscaling" لـ ريد هوفمان (مؤسس LinkedIn) قال فيه: 🗣️ "إذا انتظرت توظيف الشخص المناسب حتى تشعر بأنك تحتاجه بشدة… فقد تأخرت

اختيار المساعدين الأكفاء نصف المشكلة ، والنصف الآخر هو القدرة على التعامل معهم ، الذي يريد مساعداً قوي الشخصية ، عليه أن يتحمل متاعب العمل مع ه��ه الشخصية القوية ، أما إذا كنت لا تريد أن تسمع سوى «نعم نعم نعم!» فمن الأسهل -والأرخص- أن تشتري جهاز تسجيل ، أما إذا كنت تريد بالفعل

والأرقام المالية للشركات التقنية المدرجة أو غير المدرجة تؤكد على أن صناعة شركات عملاقة قد لا يستلزم الوصول إلى نسب عالية من السوق ، وفي بعض القطاعات مثل ما فعلت Datadog , الاستحواذ على ١٪ من السوق يجعل من الشركة unicorn عليك أن تفهم أن ريادة الأعمال هي لعبة إدارة الحماس والطموح

إذا كنت تمتلك فكرة مشروع تقني ناشئ أو مشروع قائم بالفعل، فلا تُفوّت الفرصة للانضمام إلينا في رحلة التطوير والنمو نقدم مجموعة واسعة من الخدمات المحترفة مثل تطوير المنتجات التقنية، واستراتيجيات التسويق والنمو، والاستعداد للتمويل. تعرّف علينا عبر موقعنا https://t.co/tOZA6ppVMH

هل وجدت صعوبة في فهم هذا المقال ؟

في حالة أنك متابع جديد وتواجه صعوبة في فهم المؤشرات فهذا شرح لها : https://t.co/LnmY2p55DT

طبقا لهذا المقال لا ننصح الشركات بإنفاق ميزانيات تسويقية كبيرة في المرحل المبكرة قبل قياس PMF لأن عدم القياس سيؤدى إلي نزيف مالي كبير في حملات تسويقية لا ينعكس على النمو المالي فالشركات لا تنمو في حالة عدم الوصول إلى PMF بل تموت حتي لو انفقت عليها ملايين الدولارت في التسويق

المؤشرات المالية لتحديد ملائمة الشركة للسوق : 1- CAC 2-CLTV 3- Churn Rate 4- APPC عن طريق دراسة كل مؤشر من هؤلاء يمكن التحقق من مقياس ملائمة المنتج للسوق

أربع علامات تدل علي عدم ملائمة المنتج للسوق : 1- ضعف النمو مع التردد الشهري 2- انخفاض نسبة ترقية الباقات إلى مدفوعة 3- طول دورة المدفوعات 4- عدم الاستجابة للعروض المالية كل هذه العلامات تدل على عدم وصول الشركة إلى مرحلة pmf

ولكن في وجهة نظري أفضل طريقة لتحقق من وصول الشركة إلى PMF عن طريق مرحلتين : الأولى : علامات " الأعراض السلبية " والثانية : المؤشرات المالية والتشغيلية

ما هو شعورك إذا لم يعد بإمكانك استخدام المنتج؟ 1. محبط للغاية ، 2.محبط ولكن لدي بديل 3. لا اهتم بذلك في حالة أن 40 % شعروا بالاحباط فهذا يدل على وصول المنتج إلى PMF ولكن هل هذه الطريقة مناسبة لمنطقتنا ؟ الإجابة لا , فهناك إهمال كبير من قبل المستخدمين لا يمكن القياس عليه

ومن هنا تكمن الأهمية الكبيرة لوصول الشركة إلى ملائمة المنتج للسوق ومن هنا تأتي أهمية جودة المستخدمين الأوائل لانه سيقع عليهم قياس PMF ولكن كيف يمكن قياسPMF طبقا لإليس فإنه يفترض تطبيق عملية survey على المستخدمين الأوائل للشركات التقنية ويتضمن الاستطلاع سؤال وثلاث خيارات وهم

واحد من أهم خبراء النمو في الشركات التقنية في العالم @SeanEllis والذي قاد نمو شركات كبرى في مراحل مبكرة مثل @Dropbox وغيرها ومؤلف كتاب Hacking Growth لديه جمل عبقرية توضح أهمية الوصول إلي ملائمة المنتج للسوق PMF بعد بناء MVP وهي : "If you don't find PM your startup will die "

اكتشف خدماتنا المخصصة في تحويل الأفكار إلى شركات تقنية ناجحة من بداية تقييم الفكرة حتى الإعداد للجولات الاستثمارية انضم إلينا واستفد من خبرتنا في تأسيس وتطوير الشركات التقنية للمزيد عن أعمالنا في المملكة العربية السعودية 🇸🇦يرجى زيارة موقعنا: https://t.co/3eIUGSzcoO

والأرقام المالية للشركات التقنية المدرجة أو غير المدرجة تؤكد على أن صناعة شركات عملاقة قد لا يستلزم الوصول إلى نسب عالية من السوق ، وفي بعض القطاعات مثل ما فعلت Datadog , الاستحواذ على ١٪ من السوق يجعل من الشركة unicorn عليك أن تفهم أن ريادة الأعمال هي لعبة إدارة الحماس والطموح

ولكن في الحقيقة قد تكون نسب صغيرة في أسواق كبيرة كافية لجعل الشركة يونيكورن وحتى الحديث عن نسبة الشركة في السوق في وجهة نظري ليس له قيمة في مرحلة التأسيس والوصول إلى ربحية الشركة هو المهم عن طريق الدراسات المالية لذلك ، وهذا لا يتعارض مع الطموح ولكن لكل مرحلة أولوياتها

الغرض من الكتابة والاستشهاد بهذه الأرقام هو المعتقدات التي نسمعها من رواد الأعمال في الاجتماعات المبكرة عند تحويل الأفكار إلى شركات تقنية يغرهم الطموح والأمل إلي تأسيس شركات تستهدف الوصول إلى نسبة عالية من السوق وفي ظنهم هذا هو النجاح